在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，面對(duì)中國(guó)制造業(yè)資金缺乏、利潤(rùn)微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，B2B迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展契機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的影響表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以帶來(lái)更好的銷(xiāo)售、覆蓋更多的人群、提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)管理更多的機(jī)會(huì)。在B領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)正走向生產(chǎn)供應(yīng)鏈全面改造，微觀主體供給側(cè)全面升級(jí)，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的影響全面融合。

當(dāng)前，雖然中小企業(yè)面臨著很多經(jīng)濟(jì)壓力，但隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)擁抱供給側(cè)全面的發(fā)展，中小企業(yè)在B2B領(lǐng)域正迅速成長(zhǎng)。

市場(chǎng)風(fēng)口。來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%。上半年主要B2B服務(wù)商營(yíng)收都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

投資風(fēng)口。很多的資本也開(kāi)始投向B2B的業(yè)務(wù)，艾瑞咨詢(xún)報(bào)告顯示，2015年B2B電子商務(wù)領(lǐng)域投資總額已超過(guò)50億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)699%。2016年上半年共有82家B2B企業(yè)獲得總額超過(guò)76億元的融資，投資數(shù)量同比增長(zhǎng)約300%。

政策風(fēng)口。供給側(cè)改革是政策熱點(diǎn)，在2015年11月召開(kāi)的中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力水平，實(shí)現(xiàn)整體躍升。供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，使供給和需求協(xié)同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高等問(wèn)題。在B2B電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購(gòu)買(mǎi)方需求，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下中小企業(yè)無(wú)法了解的實(shí)際需求量，同時(shí)能夠很快滿(mǎn)足瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者需求。

為什么說(shuō)B2B被推到風(fēng)口上？主要原因有三方面：

需求大，供給側(cè)改革給B2B電商發(fā)展帶來(lái)重要契機(jī)。對(duì)于中小企業(yè)家，如何提升業(yè)績(jī)、拓展商機(jī)、銷(xiāo)售突圍是他們最大的剛需和痛點(diǎn)。企業(yè)要長(zhǎng)久地走下去，就該轉(zhuǎn)型，提高創(chuàng)新能力、提升產(chǎn)品的附加值，轉(zhuǎn)型服務(wù)以提升品質(zhì)。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型之路充滿(mǎn)艱難險(xiǎn)阻，單靠中小企業(yè)自身難以成功。供給側(cè)改革給B2B電商發(fā)展帶來(lái)重要契機(jī)，B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑之一。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者無(wú)法了解市場(chǎng)的合理需求量，而在B2B平臺(tái)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接和大數(shù)據(jù)作用，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助企業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高、有效供給不足等問(wèn)題。

體量大，無(wú)論是中國(guó)還是全球，B2B在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的體量較B2C要大得多。2016年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)總交易額超1207億元，再一次向世界證明了中國(guó)在線零售的力量。但與之相比較，國(guó)內(nèi)B類(lèi)企業(yè)在線交易還相差甚遠(yuǎn)。在美國(guó)，B2C和B2B相比起來(lái)體量很小，只有B2B的二十分之一，放到中國(guó)來(lái)看，B2B的體量相比于B2C高出二十倍。這就是說(shuō)，在未來(lái)，B2B領(lǐng)域無(wú)論是在投資金額、項(xiàng)目數(shù)量，還是用戶(hù)接入總量等方面都將釋放大量能量，體量和增速也將相當(dāng)可觀。

空間大，真正的B2B領(lǐng)域才剛剛起步，復(fù)制推廣潛力巨大。對(duì)于海外市場(chǎng)，雖然業(yè)務(wù)遍及全球的公司并不是特別多，但是在不同的國(guó)家，類(lèi)似的平臺(tái)正在逐步崛起。當(dāng)前，海外類(lèi)似企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較中國(guó)晚大概5~10年，所以當(dāng)中國(guó)模式慢慢成熟、成長(zhǎng)、穩(wěn)定了后，將來(lái)在海外會(huì)有類(lèi)似一批企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，因而未來(lái)復(fù)制推廣潛力巨大，中間蘊(yùn)藏的商機(jī)和投機(jī)機(jī)會(huì)也將相當(dāng)廣闊。