從事服裝外貿(mào)行業(yè)十余年，寧波紐萊特服飾有限公司的彼得（Peter）差點(diǎn)因?yàn)楹鲆暟⒗锇桶统?jí)信用證業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)推薦損失上百萬美金。

曾有半年的時(shí)間，因?yàn)橐还P價(jià)值70萬美金的服裝貨物出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題，Peter心里備受煎熬?，F(xiàn)在回想起來仍然感覺到一陣后怕。如果當(dāng)時(shí)沒有留下那位阿里巴巴超級(jí)信用證業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式，光是這幾十萬美金的疏漏就可能讓他的服裝外貿(mào)生意一蹶不振。

從服裝車工干起，Peter在寧波的服裝外貿(mào)業(yè)辛苦打拼了18年。雖然混跡行業(yè)圈的時(shí)間長(zhǎng)，但是紐萊特這個(gè)公司還是一個(gè)剛成立四年的年輕公司。從第一筆生意開始，Peter經(jīng)歷了外貿(mào)生意中的各種驚險(xiǎn)風(fēng)波。談起那筆買家突然延長(zhǎng)付款時(shí)間的生意，Peter深刻感受到了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”這句話的真正意味。

由于自己不懂英語，Peter一直選擇與在國(guó)內(nèi)設(shè)有辦事處的國(guó)外商家合作。隨著自己的生意越做越大，許多外國(guó)商家直接上門找他合作。一天，Peter接到了一筆與俄羅斯買家的合作。買家一來就開出一筆利潤(rùn)相當(dāng)可觀的單子，做慣了生意場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)選擇，Peter為了接下這個(gè)單子，還特意找了自己熟悉的代理公司來幫忙架起與買家的溝通橋梁。

秉著一向謹(jǐn)慎的態(tài)度，Peter自己也按照以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買家的信息進(jìn)行搜索整合，雖然確定了買家的真實(shí)存在，他卻栽在了買家突如其來的資金鏈問題上。“其實(shí)當(dāng)時(shí)因?yàn)榇砉臼俏遗笥训年P(guān)系，我也沒有特別注意。朋友和我說遇到風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，如果出了問題，買家愿意賠付90%。有了這個(gè)承諾我想應(yīng)該沒有什么大問題，但最后出問題還是出在了這90%上，人家根本沒有定好額度。而且最坑人的是，當(dāng)時(shí)明明約定好了還款時(shí)間，他們還是以交不上來錢為理由一推再推?！盤eter憤怒而又無奈地說道。

親自上門討債無果后，Peter馬上想到了中信保。然而保險(xiǎn)員在核定后對(duì)他說，因?yàn)樗麤]在付款后一個(gè)月備案，中信保也無能為力。

僅僅只是一筆70萬美金的訂單，卻因?yàn)橘I家和代理公司的問題讓自己栽入了一個(gè)“無限期還款”的坑。盡管買家一再承諾以分期付款的方式將尾款付清，但短期內(nèi)收不到全額資金讓Peter的訂單生產(chǎn)計(jì)劃全被打亂，公司也面臨著資金鏈斷裂的問題。

從收到買家延誤付款的消息開始，Peter不得不請(qǐng)朋友幫助，勞心勞力地向他們借款補(bǔ)上這個(gè)差錯(cuò)造成的漏洞。在向朋友求援之時(shí)，Peter突然想起有一次在一位朋友那里喝茶時(shí)，阿里巴巴寧波分公司的一位業(yè)務(wù)員上門拜訪的事。

這位業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)是來向?qū)幉▍^(qū)的外貿(mào)老板推薦超級(jí)信用證這個(gè)業(yè)務(wù)的。雖然對(duì)方講得頭頭是道，Peter還是覺得這種介紹與上門推銷的性質(zhì)相差無幾。因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己并沒有遇到合適的時(shí)機(jī)，超級(jí)信用證又沒有真正嘗試過，Peter淺聽?zhēng)拙浜筮€是在業(yè)務(wù)員的要求下才與他互相留了聯(lián)系方式。

正是公司缺錢的時(shí)候，Peter想了很多貸款的方法。民間貸款利息太高又不安全，銀行貸款又需要上交實(shí)體抵押，操作起來太麻煩。翻開微信通訊錄一遍遍查找自己可以求助的對(duì)象時(shí)，阿里巴巴業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式躍入眼簾。

“我想起他當(dāng)時(shí)介紹的時(shí)候和我說超級(jí)信用證可以使用流水貸融資，我馬上向這位業(yè)務(wù)員發(fā)消息，他也很仔細(xì)地回答了我的問題。”由于流水貸需要供貨商在“一達(dá)通”平臺(tái)上累積流水的信用信息，Peter沒有馬上獲得超級(jí)信用證的融資福利。在向朋友借了七八十萬填補(bǔ)公司空缺后，Peter馬上入駐“一達(dá)通”超級(jí)信用證平臺(tái)開始嘗試自己操作。

“和超級(jí)信用證合作了60余單之后，超級(jí)信用證的保單貸和流水貸讓我印象深刻。現(xiàn)在我有時(shí)會(huì)將在超級(jí)信用證上融到的資金用來做TT（Telegraphic Transfer，電匯）或者OA（Open Account，賒賬）的補(bǔ)貨款。這樣靈活周轉(zhuǎn)的方式讓我從以前一年只有幾十萬美金的單子躍升到幾百萬美金。我很感謝超級(jí)信用證?！盤eter說道，真的沒有想到一個(gè)偶然機(jī)會(huì)接觸到的超級(jí)信用證，會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻給他這么大的幫助。

注釋

[1]案例摘自公眾號(hào)“金融信時(shí)代”