在一家企業(yè)中，最重要的事莫過于銷售，最重要的人才莫過于銷售人才，怎樣才算優(yōu)秀的銷售人才呢，相信以下這個案例會給你啟發(fā)。

有一家生產(chǎn)梳子的公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過幾輪面試之后還剩下三個人，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下。

A在跑了無數(shù)的寺院、拜訪了無數(shù)和尚之后，碰到一個頭癢難耐的小和尚，才說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具買了。

B也跑了多家寺院，但都沒有推銷出去，這時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的住持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。

C在跑了幾家寺院之后，沒有賣出一把，沮喪之余，便分析怎樣才能賣出去。想到寺院一方面?zhèn)鹘?jīng)布道，另一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益。前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的住持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳等并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子，總共賣了1500把。

眾所周知，把梳子賣給和尚是很不容易的事情，因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。

A是個很勤勞的銷售人員，當(dāng)面對困難的時候也鍥而不舍，最后終于圓滿地完成任務(wù)，把梳子賣給和尚去使用了。他是挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能——撓癢，這不能不說是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能推銷出去，取決于哪一種是客戶最需要的。優(yōu)秀的銷售人員善于發(fā)現(xiàn)商品的其他價值，給不同的消費(fèi)者以不同的訴求，最終達(dá)到銷售商品的目的。

B的成績要比A好，他在整個銷售的過程中做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了消費(fèi)人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實(shí)生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。腦白金火爆的原因不是在于其功能是改善睡眠、潤腸通便，而是因?yàn)樗麄髁艘环N觀念——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要買你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。

C的做法更讓人大吃一驚，因?yàn)樗麆?chuàng)造了循環(huán)的效益，而且找到了一個嶄新的市場。但C的做法給我們最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的商業(yè)道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。

一個簡單的小故事能引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。變通才是硬道理。誰能在誠信的原則下把產(chǎn)品銷售出去，誰就是你需要的人才。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。

中國有句古話“文無定法文有法”，經(jīng)營企業(yè)也一樣，有著一定的普遍規(guī)則，但又不能拘泥不變。在適當(dāng)?shù)那闆r下采用合適的經(jīng)營技巧，往往可以收到意想不到的效果。