程艷嬌　湖南商學(xué)院2012級漢語言文學(xué)本科生

【導(dǎo)語】畢業(yè)于林學(xué)專業(yè)，卻毅然選擇進入從未接觸過的金融行業(yè)；努力學(xué)習(xí)新知識，終于打開事業(yè)成功的大門；投身銀行工作二十載，事業(yè)蒸蒸日上之時卻堅持急流勇退；整合自身資源優(yōu)勢，從頭創(chuàng)業(yè)又啟事業(yè)發(fā)展新篇章。從農(nóng)業(yè)銀行的小小柜臺員工，到寧夏正方投資管理有限公司執(zhí)行董事，宋洪濤的職業(yè)生涯走了二十年，也選擇了二十年，而他的每一次選擇，都體現(xiàn)出一個成功創(chuàng)業(yè)者該具有的“三心二意”——信心、恒心、細心；創(chuàng)意、樂意。

【人物介紹】宋洪濤，男，1971年出生。1990年考入寧夏農(nóng)學(xué)院林學(xué)專業(yè)本科，1994年畢業(yè)后在國有銀行（寧夏農(nóng)行）工作十年，地方城市商業(yè)銀行（寧夏銀行）工作八年，在國有股份制商業(yè)銀行（中信銀行銀川分行）工作兩年。2014年年底，成立了自己的企業(yè)——寧夏正方投資管理有限公司。

【企業(yè)介紹】寧夏正方投資管理有限公司成立于2014年11月26日，是寧夏首批獲私募投資基金管理人資格的投資機構(gòu)。公司經(jīng)營范圍包括投資管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、企業(yè)財務(wù)顧問、企業(yè)管理咨詢、投資咨詢、經(jīng)濟信息咨詢等，主要經(jīng)營方向為新三板企業(yè)掛牌、私募投資基金管理和股權(quán)投資。

直將云夢吞如芥，不信君山鏟不平

J.E.里維拉在他的《漩渦》一書中說：“地是大的，可是地在我腳下?！边@句話非常適用于大學(xué)剛畢業(yè)時的宋洪濤。1990年7月，宋洪濤考入寧夏農(nóng)學(xué)院園林系林學(xué)本科，作為班長的他在校期間表現(xiàn)優(yōu)異，專業(yè)成績優(yōu)秀，到了畢業(yè)擇業(yè)的時候，他卻出人意料地選擇了與專業(yè)完全無關(guān)的銀行工作。談及跨專業(yè)就業(yè)的原因，宋洪濤提到了家庭對他的影響。當(dāng)時他父親是平羅縣林業(yè)局局長，他的本科專業(yè)是父母的決定，自己沒有多少興趣，爺爺和姑姑在金融行業(yè)工作，小時候和爺爺一起生活的他對于銀行工作一直抱有一種未知的興趣。90年代初，國內(nèi)金融行業(yè)改革，在銀行工作成為一個前景頗好的就業(yè)傾向。宋洪濤義無反顧地選擇了金融行業(yè)。

這個跨行業(yè)的選擇，宋洪濤內(nèi)心并不是沒有擔(dān)憂，理論知識的匱乏，專業(yè)技能的欠缺，對這個初出茅廬的畢業(yè)生來說都是巨大的挑戰(zhàn)，但自信戰(zhàn)勝了恐懼。還記得上大學(xué)時，全系只有一臺電腦，只有一個老師懂計算機知識，宋洪濤對這個“新事物”很好奇，他主動聯(lián)系這個老師，在老師的指導(dǎo)下參加了計算機本科的自考學(xué)習(xí)，并順利取得畢業(yè)證書。亞里士多德說過，勇敢乃是自信與害怕中間之道，“直將云夢吞如芥，不信君山鏟不平”?？v然陌生的行業(yè)對他來說就像一片并不熟悉的廣袤無垠的土地，像一座難以翻越的高山，這片土地上也許野獸橫行，這座高山上也許荊棘密布，但他相信，自己終會鏟平高山，征服這片廣闊的陌生領(lǐng)域。

1994年，宋洪濤進入農(nóng)業(yè)銀行平羅縣支行工作，分配到平羅縣火車站營業(yè)所。他知道，跨行業(yè)必然要付出更多的努力，剛剛工作的那段日子尤為辛苦和難熬。最初做儲蓄柜員，為了快速掌握柜臺基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，宋洪濤將所有業(yè)余時間都用在了基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練上，練習(xí)珠算、點鈔，甚至銀行專用數(shù)碼的書寫。每天下班后別人都回家了，他留在營業(yè)廳，開始全身心投入到新知識的學(xué)習(xí)中。那段時間，除了8小時的工作以外，每天還堅持6個小時的學(xué)習(xí)，晚上11點多才睡覺，他疲累到倒頭就能睡著。功夫不負有心人，三個月后，在全行珠算定級測試中，宋洪濤第一次定級就達到了四級，這比許多從事銀行工作十多年的老資歷員工的定級水平還要高。鑒于宋洪濤對自己的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，支行領(lǐng)導(dǎo)也對他給予厚望，并提供了許多發(fā)展機會。九個月后，他被破格提拔為營業(yè)所會計主管兼內(nèi)勤副主任。一個專業(yè)不對口、還沒轉(zhuǎn)正的見習(xí)期新手被提拔為副主任，平羅農(nóng)行從未有此先例。工作不到三年，宋洪濤便被任命為農(nóng)行平羅縣支行姚伏營業(yè)所主任。在擔(dān)任主任的七年中，宋洪濤熟悉了國有銀行系統(tǒng)的會計核算、內(nèi)部管理和信貸管理。七年里，當(dāng)他的許多大學(xué)同學(xué)享受現(xiàn)代城市生活時，他卻在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)努力工作，銀行業(yè)務(wù)、金庫、餐廳、員工管理……把一切處理得井井有條。1999年，他被確定為寧夏農(nóng)行平羅縣支行副行長后備干部。

2004年，寧夏唯一一家股份制商業(yè)銀行——銀川市商業(yè)銀行（2007年更名為寧夏銀行）籌建平羅縣支行，面向全區(qū)招聘行長助理，宋洪濤參加了1次筆試、3次面試的招聘考試，在一百多名應(yīng)聘者中入圍前6名。他毅然決定辭職，進入寧夏銀行工作。由于種種原因籌建支行的審批歷時兩個多月仍未獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)，原定的行長助理職位也未兌現(xiàn)，他又被調(diào)任到石嘴山管理部干營銷工作，四個月后，審時度勢的宋洪濤決定不再等待，他主動放棄科長職級，調(diào)入寧夏銀行東城支行，當(dāng)了一名普通信貸員。

事業(yè)蒸蒸日上之時，卻選擇了辭職，耐心等待也許同樣有機會，何苦那么累？許多人不理解他的選擇。其實喜歡挑戰(zhàn)是宋洪濤骨子里的特質(zhì)，他喜歡在高速成長的環(huán)境中工作，而急流勇退則是他對形勢的研判和自信的表現(xiàn)。

我愿平東海，身沉心不改

從國有銀行跨越到地方城市商業(yè)銀行工作，宋洪濤首先從企業(yè)文化的差異去適應(yīng)：國有銀行有從事政策性金融活動的要求，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，銀川市商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展速度快，政策更加靈活，講求創(chuàng)新和高效。宋洪濤認真規(guī)劃了自己的第二階段職業(yè)生涯，按照行內(nèi)的競聘機制，不斷地參加競聘考試，充分顯示了自己的實力：他從普通信貸員到副科長再到信貸科長只用了不到半年的時間。

那段重新適應(yīng)、建立資源而無依無靠的日子最難忘。新組建的信貸二科是東城支行最小的科，科員們底子薄，業(yè)務(wù)好的不多，宋洪濤以身作則，帶頭跑業(yè)務(wù)、開發(fā)市場，加強績效管理，公平對人、待事。期間，他們接手了一筆民營房地產(chǎn)開發(fā)公司1.5億的項目貸款，此前在寧夏農(nóng)行工作時，他從未接觸過這類業(yè)務(wù)。宋洪濤帶領(lǐng)科內(nèi)員工跑開發(fā)現(xiàn)場，調(diào)查企業(yè)的財務(wù)狀況、內(nèi)部管理文件和制度，并邀請總行信貸管理部的專家?guī)椭笇?dǎo)，在企業(yè)整整待了10天，沒日沒夜地干，甚至有一晚連續(xù)工作到凌晨5點，終于拿下了項目。三年后，信貸二科成為東城支行實力最強的業(yè)務(wù)科室，那些一起摸爬滾打過來的同事們也成為他今天的摯友。

當(dāng)然，宋洪濤的職業(yè)生涯并非總是一帆風(fēng)順。2006年10月，由他營銷的一筆企業(yè)貸款出現(xiàn)了逾期，120萬元的貸款仍欠40萬元，隨著年終決算考核時間的臨近，支行領(lǐng)導(dǎo)給宋洪濤下了最后通牒：到年末若仍未實現(xiàn)全額清收，他便要引咎辭職。從10月到12月，宋洪濤每天蹲守在欠款企業(yè)，無盡地等待和談判，從秋末到初冬，從秋雨潺潺到冬雪綿綿，他頂住了巨大的壓力，始終沒有放棄，終于在年底前將企業(yè)欠款全部收回，熬過了工作以來最長的低谷期。

從2006年開始，宋洪濤經(jīng)常參加寧夏銀行的中高層管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在南京財經(jīng)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)進行短期學(xué)習(xí)，并獲得清華大學(xué)培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員的榮譽，他的金融業(yè)務(wù)和管理水平不斷提升。2007年，宋洪濤參加總行第一批風(fēng)險經(jīng)理競聘獲得成功，開始了風(fēng)險經(jīng)理崗位的嶄新挑戰(zhàn)。風(fēng)險經(jīng)理的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、管理風(fēng)險和處置風(fēng)險。工作第一個月，宋洪濤通過認真調(diào)研就對寧夏某實業(yè)公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)出風(fēng)險預(yù)警，4個月后該公司600萬元貸款形成不良。此后將近一年的時間宋洪濤牽頭帶領(lǐng)相關(guān)部門，做了大量艱辛而卓有成效的工作，最終圓滿處置了風(fēng)險。做風(fēng)險經(jīng)理的兩年多時間，他邊學(xué)邊干，他細心穩(wěn)重的性格對這個崗位幫助也很大。他曾對銀川某電器公司提出了風(fēng)險預(yù)警，事后證明這個預(yù)警是正確的：2011年，該公司經(jīng)營難以為繼申請破產(chǎn)。

2009年，宋洪濤參加總行中層管理人員招聘，在84名競聘者中綜合成績名列第二，成為東城支行行長助理。2010年年末，總行公開選拔中高層管理人員去天津籌建分行，在42名符合條件的報名者中宋洪濤脫穎而出，成為首批6名籌建組成員之一。2011年4月28日，寧夏銀行天津分行盛大開業(yè)，宋洪濤擔(dān)任公司銀行部副總經(jīng)理主持工作，下管8個二級部門。天津市場大，業(yè)務(wù)品種多，經(jīng)驗和資源都需積累。進津前，宋洪濤天天腦子里想的就是如何開拓新的市場，從寧夏圈內(nèi)朋友介紹的客戶口中無意得知天津航空公司的一筆國際業(yè)務(wù)信息后，他緊追不放，拿下了這筆3120萬美元的大單子，這是寧夏銀行有史以來最大的單筆外匯業(yè)務(wù)，也是寧夏銀行天津分行的第一筆國際業(yè)務(wù)。這筆業(yè)務(wù)的一炮打響，鼓舞了人心，為幾個月后分行的開業(yè)奠定了國際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。天津分行開業(yè)后，懂得融會貫通的宋洪濤通過天津航空公司的介紹，又成功營銷了首都航空公司的一筆業(yè)務(wù)。

在擔(dān)任分行公司銀行部負責(zé)人期間，宋洪濤也曾陷入過“兩難境地”。2011年，有一筆1.7億的貸款業(yè)務(wù)非常誘人，但經(jīng)過前期的業(yè)務(wù)調(diào)查和審查，細心的他發(fā)現(xiàn)借款人存在主業(yè)不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、盲目多元化投資等問題，堅決不同意辦理這筆業(yè)務(wù)。然而，來自企業(yè)和行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的攻關(guān)讓宋洪濤左右為難。一面是令人敬佩的領(lǐng)導(dǎo)，一面是工作的原則，宋洪濤太為難了。但如果不堅持原則，發(fā)生風(fēng)險，對成立時間不長的天津分行來說，將可能造成致命的打擊。經(jīng)過慎重的思考和權(quán)衡，最終直到他一年后辭職離開天津分行時，也沒有同意這個項目。事實證明，謹慎嚴謹、堅持原則是金融行業(yè)工作者所必須具備的良好品質(zhì)：2012年7月，那家沒有合作的企業(yè)在天津某銀行貸款1.8億元發(fā)生風(fēng)險。

談到金融職業(yè)生涯令自己自豪的事，宋洪濤沉吟許久：在銀行業(yè)工作20年，沒有給任何一家銀行造成不良貸款損失！

十年磨一劍，霜刃未曾試

2012年4月，總部在北京的中信銀行準(zhǔn)備在銀川建立分行，經(jīng)過多方了解選中了經(jīng)驗豐富的宋洪濤。考慮到與家人離多聚少，宋洪濤決定從寧夏銀行天津分行辭職，回到家鄉(xiāng)籌建中信銀行銀川分行。

作為籌建組成員三人之一，宋洪濤擔(dān)任公司部總經(jīng)理和市場營銷部總經(jīng)理，負責(zé)籌建期的網(wǎng)點選擇、政府接洽、人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場營銷，夜以繼日地投入到工作中。他說，那段日子最辛苦，但也是他投入最多、最值得回憶的經(jīng)歷。

中信銀行的工作更具挑戰(zhàn)性，在專業(yè)領(lǐng)域尤其是投資銀行業(yè)務(wù)方面使宋洪濤得到了快速提升。他給某大型民營企業(yè)成功發(fā)行10億元短期融資券，開辟了寧夏民營企業(yè)直接融資的先河。2013年7月19日，中信銀行銀川分行開業(yè)，宋洪濤的個人業(yè)績?nèi)信琶谝唬麕ьI(lǐng)的部門業(yè)績近11億，超過了他當(dāng)時在天津分行開業(yè)時的全行業(yè)績！

2014年年初，資本市場迎來了難得的發(fā)展機遇，于是宋洪濤毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)，因為他想明白了自己真正想要什么。他想把剩下的職業(yè)生涯留給自己，“闖一片天地、干一番事業(yè)”。工作二十余年，拼命地學(xué)習(xí)、不斷地整合資源，甚至堅強嚴謹?shù)膫€人品質(zhì)，都成為了他創(chuàng)業(yè)的財富基礎(chǔ)。

喜歡學(xué)習(xí)的宋洪濤開始研究互聯(lián)網(wǎng)金融、研究中國資本市場的發(fā)展，甚至自費去北京參加各種論壇和培訓(xùn)。2014年11月26日，宋洪濤創(chuàng)建的寧夏正方投資管理有限公司在銀川成立。2015年4月23日獲得私募投資基金管理人牌照，開始從事私募基金管理和股權(quán)投資業(yè)務(wù)。公司開業(yè)僅半年的時間，就已經(jīng)推薦8家寧夏優(yōu)秀的中小企業(yè)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請掛牌，并將掛牌推薦企業(yè)的觸角延伸到了東部發(fā)達地區(qū)。

2015年5月15日，寧夏正方投資管理公司與寧夏國龍醫(yī)療發(fā)展股份有限公司簽署入股協(xié)議，正方投資入股4000萬元成為國龍醫(yī)療第二大股東，不但成為寧夏助推產(chǎn)業(yè)資本快速發(fā)展的典范，也成為寧夏備案私募證券基金投資本地企業(yè)的第一單。

如今，正方投資匯聚了銀行、證券、私募基金、投資管理、風(fēng)險控制等金融專業(yè)人才7人，并外聘了專業(yè)律師、注冊會計師、證券公司、銀行高管和私募基金公司高級管理人員作為外部專家顧問團隊。說到自己的創(chuàng)業(yè)團隊，宋洪濤認為，合伙人之間長期的信任了解、共同的目標(biāo)很重要。他們認識到，我國基金行業(yè)的春天已經(jīng)到來！未來三年，正方投資計劃發(fā)行30只以上基金，募集資金20億元，進一步幫助寧夏醫(yī)療衛(wèi)生、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、裝備制造業(yè)企業(yè)解決融資發(fā)展難題。同時，正方投資規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：力爭用三年的時間實現(xiàn)新三板上市，并以寧夏為大本營，在北京、上海設(shè)立子公司，最終發(fā)展成為金融控股集團。

詩人王維的“息陰無惡木，飲水必清源”是宋洪濤做人的原則，也是他“良人擇地而處”的人生境界。宋洪濤的職業(yè)生涯走了二十年，也選擇了二十年，而選擇和決策的基礎(chǔ)則取決于他不斷地學(xué)習(xí)，站得高、看得遠才能審時度勢。

【創(chuàng)業(yè)感悟】

感悟一：剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較大，最好是先進入自己愿意從事的行業(yè)工作，通過幾年的職場鍛煉和資源積累再創(chuàng)業(yè)。這樣才能少走彎路，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

感悟二：在職業(yè)生涯的任何階段，都要不斷學(xué)習(xí)、努力進取，因為機會只留給有準(zhǔn)備的人。

感悟三：初入職場，不要過于計較自己掙多少錢，而是要通過刻苦鉆研、快速成長、不斷提升讓自己更“值錢”。

感悟四：一定要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力！幸運的背后是你比別人付出得更多。

感悟五：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備陽光開放的心態(tài)、誠實守信的品格和堅韌勤奮的品質(zhì)。

（宋洪濤）

【案例評析】

宋洪濤在他的職業(yè)生涯中，參加過無數(shù)次的競聘，經(jīng)歷過無數(shù)次從頭開始，大部分都取得了成功，這取決于他堅持學(xué)習(xí)和無所畏懼的品質(zhì)。正如丹尼·考克斯和約翰·胡佛合著的《審時度勢的領(lǐng)導(dǎo)技巧》一書中說：“沒有人天生就是高績效的領(lǐng)導(dǎo)者——領(lǐng)導(dǎo)者都是通過不斷地學(xué)習(xí)，逐步展示出偉大領(lǐng)導(dǎo)者的永恒特質(zhì)的?！?/p>

知識鏈接

創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源要求上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括以下幾個方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴；

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財力資源：是否有足夠的啟動資金；

行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊的了解與常識的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要有進入的資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要百分之百的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財力資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

（資料來源于網(wǎng)絡(luò)）

私募投資

私募投資，又叫私募股權(quán)投資（Private Equity Investment）是對非上市公司進行的股權(quán)投資，廣義的私募股權(quán)投資包括發(fā)展資本（Development Finance）、夾層資本（Mezzanine Finance）、基本建設(shè)（Infras－tructure）、管理層收購或杠桿收購（MBO/LBO），重組（Restructuring）和合伙制投資基金（PEIP）等。

私募基金起源于美國。1976年，華爾街著名投資銀行貝爾斯登等三名投資銀行家合伙成立了一家投資公司KKR，專門從事并購業(yè)務(wù)，這是最早的私募股權(quán)投資公司。迄今，全球已有數(shù)千家私募股權(quán)投資公司，KKR公司、凱雷投資集團和黑石集團都是其中的佼佼者。

（資料來源于網(wǎng)絡(luò)）