“中國電建集團下屬山東電力管道公司投資23億元的節(jié)能新材料產(chǎn)業(yè)園項目一期已經(jīng)投產(chǎn)，二期正在建設(shè)；浙江兆彤新能源公司投資的5億元的巨能新能源電池項目，正在進行廠房建設(shè)，吉利控股集團投資20億元的柴油發(fā)動機項目已簽訂投資協(xié)議……”

盤點對接商會招商引資的成果，聊城市經(jīng)濟合作局局長崔巖喜上眉梢?！叭绻f2013年是大招商，那么2014年就是招大商”。

一

隨著招商引資工作的深入開展，過去籠統(tǒng)的招商活動已不能適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

如何既注重數(shù)量的擴張，又保證質(zhì)量的提升，在招商引資工作上實現(xiàn)華麗蝶變，聊城市委、市政府進行了認真的研究分析，及時把招商引資的重點放在搶抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會在山東召開的機遇上，將對接全國工商聯(lián)和知名民營企業(yè)作為貫穿全年招商引資工作的主要任務來抓，重點引進投資額大、科技含量高的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)項目，逐漸實現(xiàn)了招商引資工作由“全面撒網(wǎng)”向“重點突破”的轉(zhuǎn)變。

為確保招商引資取得實效，搞好全力對接合作，聊城市制訂了《參加全國知名民營企業(yè)家助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資洽談會暨簽約儀式籌備工作方案》、《聊城市對接全國知名民營企業(yè)招商工作方案》。市委、市政府主要領(lǐng)導多次召開市委常委會、市政府常務會和市長辦公會，就對接知名民營企業(yè)和招商引資工作進行專題部署。先后在北京、廣州、東莞、西安等地舉辦了集中招商推介活動，邀請一大批知名民營企業(yè)、央企、行業(yè)龍頭企業(yè)的高層參會，搭建起高端交流平臺，簽約一批重大招商項目。

為最大程度的吸引企業(yè)投資積極性，聊城市加大了對重大企業(yè)集團的研究，特別是對符合聊城產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的世界500強、國內(nèi)100強、行業(yè)50強及全聯(lián)執(zhí)委及會員企業(yè)的研究，在充分研究和對接的基礎(chǔ)上，選擇區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展亟需引進的企業(yè)，點對點制作招商畫冊，為目標企業(yè)量身推介包裝項目。并結(jié)合招商引資工作實際，專門研發(fā)了聊城市招商項目信息管理系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)了對全市招商項目從洽談、簽約到開工的全程調(diào)度，提高了招商信息化水平和招商項目調(diào)度督導效率；在市政務服務中心開設(shè)窗口，派駐專人提供招商政策咨詢服務，一年中接受咨詢500余次、發(fā)放資料400余份，幫助外來投資者辦理登記業(yè)務30余次。

正確的招商策略和工作方法是決定招商引資成敗的關(guān)鍵。為進一步推動對接知名民企工作，聊城市一改過去大規(guī)模集中招商的傳統(tǒng)形式，著力突出“大、高、外、特、集”，努力在招商數(shù)量和質(zhì)量上實現(xiàn)突破，篩選了74家規(guī)模實力大、產(chǎn)業(yè)檔次高的全聯(lián)執(zhí)委企業(yè)分包給市級領(lǐng)導和37個市直、中央省屬駐聊單位，實行點對點對接，一對一交流，聯(lián)絡一家拜訪一家，進行面對面洽談，推介轄區(qū)匹配的招商資源、項目，通過深入交流，將項目可行性傳遞給企業(yè)，極大提高了招商工作的針對性和實效性。先后與全聯(lián)執(zhí)委企業(yè)、直屬會員企業(yè)及民營500強107家企業(yè)對接，簽訂協(xié)議項目30個，計劃投資額472.6億元。

在全國工商聯(lián)十一屆三次執(zhí)委會議暨全國知名民營企業(yè)入魯助推轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)洽談會上，聊城市有3個項目在現(xiàn)場簽約，簽約額列全省第三名。香江集團、上海均瑤集團、上海諾洲集團、吉利控股集團、金田陽光投資集團、英利能源（中國）有限公司、圣豐集團、博創(chuàng)機械股份公司、紅星美凱龍集團等一批知名民營企業(yè)落戶聊城。

二

商會具有信息靈通、聯(lián)系廣泛、人脈資源豐富的優(yōu)勢，在內(nèi)引外聯(lián)、招商選資中地位獨特、作用突出。要想引進好項目，大項目，商會是不可或缺的橋梁紐帶。

如何將商會的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的招商成果，聊城市委、市政府解放思想、精心謀劃，以對接商會為切入點，通過真情實意的服務，使商會真正成為聊城招商引資的“娘家”。

為確保登門招商工作計劃有更強的可行性，取得更好的效果，聊城市認真分析研究企業(yè)信息和轄區(qū)資源，對全國工商聯(lián)15家直屬行業(yè)協(xié)會、380家執(zhí)委企業(yè)和2013年中國民營企業(yè)500強的經(jīng)營活動、資金狀況等背景資料進行收集整理，分別印制成《聊城市對接全國工商聯(lián)直屬行業(yè)商會和全國工商聯(lián)執(zhí)委企業(yè)指南》、《聊城市對接全國工商聯(lián)民營企業(yè)500強信息指南》2000余冊，發(fā)放給相關(guān)領(lǐng)導、部門招商聯(lián)絡員和各縣（市區(qū)）經(jīng)濟合作局、招商局，做到知己知彼，做好了招商引資的基本功。

發(fā)揮各省市“商會”的橋梁紐帶作用，專程拜訪，積極對接，重點打響“商會合作、共建聊城”、“招商引資、以商引商”的新戰(zhàn)役。2014年，聊城市把對接商會、以商招商作為招商工作的一項創(chuàng)新工作來抓，積極構(gòu)建引導各商會來聊投資的推進機制，傾心傾力搭建各種溝通聯(lián)誼、合作發(fā)展平臺，先后與32家全聯(lián)直屬商會全部取得聯(lián)系，拜訪了山東省廣東商會、廣東省惠州經(jīng)濟文化促進會等6家山東異地商會和福建省山東商會等4家異地山東商會，向各商會介紹了聊城基本情況。目前，依托商會引進的山東大信集團投資10億元的大信重工項目等3個項目正在進行廠房建設(shè)，山東省廣東商會與聊城市中通汽車簽訂了購買100臺校車的合同，正在推進，漢能集團等近80家企業(yè)正在與聊城洽談合資合作。

發(fā)揮聊城異地商會既熟知外地經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境，又與家鄉(xiāng)地政府和企業(yè)界人士保持著密切的聯(lián)系“兩地熟”的獨特優(yōu)勢，對濟南市聊城商會、青島市聊城商會等省內(nèi)6市的聊城異地商會進行走訪，邀請在外事業(yè)有成的老鄉(xiāng)企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，回報桑梓。這種與生俱來的獨有的地緣鄉(xiāng)情親情，為招商引資工作的開展提供了極大的便利，逐步成為聊城招商引資舞臺上一支活躍的力量，成為商會招商的重要抓手。據(jù)統(tǒng)計，全市已有800多人次的異地聊城商會或成員企業(yè)回聊城考察，洽談對接招商項目達50多個。

在“走出去”的同時，聊城市還開展了“請進來”對接推介活動。2月24日，邀請山東四川商會、梧州福建商會等商會和協(xié)會組織帶領(lǐng)一批企業(yè)家來聊城實地考察，積極促使投資13.6億元的澳林五金建材裝飾城、投資15.7億元的韓高油機高端液壓件等一批大項目成功落地；9月17日到19日，在省工商聯(lián)的大力支持下，邀請20家山東異地商會的70多位企業(yè)家來聊參觀考察，舉辦了全國知名民營企業(yè)家聊城行活動，并進行了專門對接推介；9月29日到30日，舉辦全國知名企業(yè)家走進聊城活動，邀請30多位知名企業(yè)家來聊考察，并在座談會上簽訂合作框架協(xié)議……全年共邀請客商來訪近7000人次，招商引資的針對性進一步提高。

三

7月3日，在江蘇省南京市召開的“2014中國親商大會”上，聊城市榮獲“2014年度蘇商投資中國十大首選親商城市”稱號，這是聊城以其獨特的優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿头照闵痰沫h(huán)境，連續(xù)兩年被評為“浙商投資環(huán)境最佳城市”之后，獲得的又一殊榮，這是聊城狠抓招商引資、環(huán)境優(yōu)化結(jié)出的又一碩果。

“民間商會組織作為市場經(jīng)濟中最活躍的音符，是聯(lián)系政府和企業(yè)的橋梁紐帶，做大做強市場主體的重要環(huán)節(jié)，商會往往以‘地緣’、

‘業(yè)緣’為紐帶聯(lián)系著一大批商界精英，具有良好的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡，商會具有強大的融資能力、龐大的優(yōu)良資產(chǎn)和先進的技術(shù)，商會還掌握著大量的商流、物流和信息流，商會在行業(yè)自律、加強監(jiān)管、扶貧濟困、貢獻社會等方面具有獨特的優(yōu)勢和作用，商會的力量不可小視。”市長王忠林反復強調(diào)。

以商招商，關(guān)鍵在于激發(fā)雙方合作的真誠意愿，真正讓商會企業(yè)家們變“要我投資”為“我要投資”；黨委、政府變“要我招商”為“我要招商”。為此，聊城市委、市政府的領(lǐng)導多次深入商會調(diào)研，與聊城浙商、蘇商等的民營企業(yè)家們交心談心，廣泛聽取他們的意見建議，更為清晰地掌握了企業(yè)家們的所思、所想、所盼，共商破解發(fā)展瓶頸的對策，共謀合作共贏的良策。并幫助商會會員重大維權(quán)12起，協(xié)調(diào)各類糾紛100多次。

“聊城市委、市政府幫助浙商企業(yè)家們及時反映投資項目實施中遇到的困難，并協(xié)調(diào)各部門來共同解決這些問題，讓企業(yè)家們感到很貼心，讓自己更加堅定了引入更多浙商入聊投資的信心。”聊城浙江商會執(zhí)行會長葉希東由衷地表示。

主動出擊，以商招商，以商引商，在商言商。為真正承擔起連接聊城和全國各地經(jīng)濟合作與交流的橋梁、紐帶作用。各商會緊緊圍繞“東融西借、跨越趕超，建設(shè)冀魯豫三省交界科學發(fā)展先行區(qū)”這個主題，充分發(fā)揮企業(yè)家群體的智慧和力量，全力投入調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的主戰(zhàn)場，開展了一系列有意義有影響的活動，為聊城經(jīng)濟社會的發(fā)展和進步做出了應有的貢獻。

據(jù)聊城浙江商會會長、中國廣慶集團董事局主席傅廣偉介紹，他們這個商會成立兩年來，始終堅持服務政府、奉獻社會、情系浙商的辦會宗旨和理念，主要領(lǐng)導現(xiàn)身說法，用自己的親身經(jīng)歷感召同鄉(xiāng)來聊投資興業(yè)，積極配合各級政府到杭州、溫州、上海和長三角地區(qū)開展招商引資活動，充分發(fā)揮了以商招商、以情招商的優(yōu)勢，目前，在聊投資興業(yè)的浙江人已達22000多人；工商注冊企業(yè)1300多家，投資總額500多億元；帶動就業(yè)16萬多人。僅2014年，就吸引146家浙江企業(yè)來聊考察洽談投資意向，簽約項目84個，投資金額624.4億元，已開工項目38個，到位資金60.1億元。同時，積極開展多種形式的社會救助和公益慈善活動，捐款130萬元，用于先天性心臟病兒童救助基金，堅持每年節(jié)日走訪慰問敬老院、貧困戶和在聊駐軍及武警部隊活動，全年累計捐助資金500多萬元。