秒的抉擇_名城九章

第四章　56秒的抉擇

少廣

《九章算術》中，“少廣”意為“已知面積、體積，求其一邊長和徑長等”。

“56秒抉擇”是名城角逐左岸花園地塊時驚心動魄的過程，以3．02億元被媒體稱為“宇宙價”的價格，拿下了當時的杭州城北浙麻地塊。許多同行和媒體都認為名城此舉風險太大，是一場豪賭，而事實上，張民一和團隊對這個地塊已經(jīng)進行過充分的研究和測算，正如“已知面積、體積，求其一邊長和徑長”。最后左岸花園取得了巨大的成功，成為城北標志性品牌樓盤，也成了名城集團經(jīng)典之作。

拱宸橋邊，運河之畔，現(xiàn)在已經(jīng)成為杭州房地產(chǎn)開發(fā)的風水寶地。但是，誰是第一家進入城北運河邊開發(fā)大規(guī)模樓盤的房地產(chǎn)商呢？答案是名城集團，開發(fā)的樓盤名為左岸花園。

杭州是全國率先試點土地儲備制度，實行土地出讓“招拍掛”政策的城市。2000年11月8日，西博會第一屆國有土地拍賣會上，杭州第一塊3．02億元的天價土地誕生。

拿下這塊土地的公司，就是名城集團。拿下這塊土地的時間，是區(qū)區(qū)的56秒。

從土地拍賣、方案設計、開工建設、開盤預售到現(xiàn)房交付，房地產(chǎn)開發(fā)是一個周期很長的工作，但有時對于商機的把握必須在間不容發(fā)的電光火石之間。

機遇很少會從天而降，機遇也常常轉瞬即逝。

此時杭州城西的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)如火如荼，但當時拱宸橋浙麻一帶卻是悄無聲息，這個成片都是老企業(yè)老廠房的城北地帶，要在多年之后才迎來房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮。

56秒，3．02億，城北運河之畔的第一個吃螃蟹者。這些都是名城集團身上的標簽，通過這些標簽，我們可以看到一個年輕房地產(chǎn)公司的眼光、魄力和膽略。

要知道，這時候名城才僅僅開發(fā)過春天花園一個品牌商品房項目。

2000年，這是中國房地產(chǎn)市場狂飆突進的前夜，市場還會有稍稍的陣痛，但是很快就將迎來前所未有的大牛市。

而名城，已經(jīng)做好了準備。

“宇宙價”

2000年11月8日。

黃龍世貿中心會議室。

杭州市西博會第一屆國有土地拍賣會。

大廳中500席座位，座無虛席。

張民一、姜榮、錢素珍、俞耀宏、李越、李伍清，坐成整齊的一排，他們在等待著拍賣師的舉槌。和他們一樣，在場的所有人都已經(jīng)開始在內心角逐了。各路媒體，更是在靜靜等待新聞的出現(xiàn)，今天，注定會有新聞產(chǎn)生，而且是和百姓息息相關的重要新聞。

“安靜！”來自廣州的號稱全國第一拍賣師的陳少湘上場了，此時他顯得有些興奮，因為這是為杭州第一次公開拍賣國有土地而舉槌。

“下面，杭政儲出（2000）20號地塊（浙麻地塊），進入競拍程序?！?/p>

陳少湘巧舌如簧，非常利索地介紹了地塊優(yōu)勢：20號地塊位于拱墅區(qū)運河附近，東臨上塘路和拱北小區(qū)，西接麗水路城市綠化帶，南臨永慶路，古老的京杭大運河和陳家橋運河兩邊環(huán)繞，土地總面積136．8畝，拍賣起價1．6億元，加價幅度是100萬元起。

浙麻地塊拍賣會現(xiàn)場

拍賣采取什么戰(zhàn)略，張民一在腦海中已經(jīng)模擬過多次，是小步加價，還是豪氣逼人，這對于一個從未參加過拍賣的人來說，還真是一個難題。張民一冷靜得出奇，但是他出手了！

拍賣師的話音剛落，突然間，一個舉著17號牌的買家高聲喊出：4000萬！全場出現(xiàn)瞬間的安靜。片刻寂靜后，馬上又有人喊了，100萬，200萬，17號再次突然舉牌：4000萬！又是短暫寂靜，已經(jīng)到了2．59億元了。幾秒鐘后，還是有人頑強地舉牌：100萬。這個時候，現(xiàn)場交頭接耳聲，嘖嘖聲不斷，這其中看熱鬧的人也不少，他們有的想來觀戰(zhàn)一下，體驗一下，大家都在等著看最后的結果。正在喧嘩中，17號牌又第三次高高舉起，4000萬！這時的總價剛好是3億元。

沒有人應聲了，整個會場此時真的是肅靜，靜得好像掉一根針都聽得見，姜榮把牌放下后，臉一片煞白，會不會是舉錯了？！此時，張民一的腦子也飛速運轉，不會的，不會的，我們已經(jīng)測算過多少次了，這個價在我們接受的范圍內！眾多商家也都屏聲息氣，今天是怎么了？只是過了幾秒，僅僅幾秒，現(xiàn)場又有人發(fā)聲了：100萬！舉牌的是一家老牌房產(chǎn)公司。聽到有反應，張民一松了一口氣，立即指令再次舉牌。姜榮毫不猶豫，立即再舉牌加價：100萬，一副不拿到手絕不罷休的氣勢，橫戈鐵馬，唯我名城公司！

參加浙麻地塊拍賣會

又是寂靜。這個時候，會場好像是市場，在經(jīng)過大起之后，疲軟了，加價的聲音又像是汽車的油門，這個時候也突然踩不動了。

3．02億元第一次！3．02億元第二次！3．02億元第三次！陳少湘興奮地落下了槌，因為他的槌，杭州新地王誕生了！杭政儲出（2000）20號地塊被17號買家——名城集團競得！

整個過程只有56秒。

56秒，平時你可以用來干什么？用來說話，只是兩百字不到，用來喝茶，也許一杯茶也沒有喝下，用來抽煙，也許一根煙也沒有吸完，然而，用來競爭，卻可以產(chǎn)生奇跡。這場拍賣，非常像田徑場上的二百米角逐！預備，跑，加油，再加油，沖刺，再沖刺，終于碰線！

17號四次舉牌，17號速戰(zhàn)速決，17號顯然是有備而來，在所有的人都還沒有準備充分的時候，17號已經(jīng)把地拿到手了。

簽訂浙麻地塊土地出讓合同

全場一片嘩然和歡騰，極像是慶祝某個萬眾矚目的盛典。嘩然是那些舉著牌子的買家，不可思議，不可思議，我們以后怎么做房子呢！歡騰是媒體和賣家，頭版頭條終于產(chǎn)生，國有土地拍賣圓滿成功！

于是，張民一成了焦點。

所有的問題不外乎幾點：這么高的地價你們準備造什么樣的房子，以什么價格賣房子？你們仔細測算過嗎？你們的資金從哪里來？

破解“宇宙價”

張民一和他的團隊從來不打無準備之仗。

他平靜而略帶驕傲地向我們敘述他的如意算盤?！拔覀兊男睦韮r位是3．4億，這個我們是精心測算過的。”

“第一是區(qū)位優(yōu)勢。你想想看，城北的拱墅肯定要大規(guī)模開發(fā)，當時，杭州老城區(qū)唯一沒有開發(fā)的區(qū)塊就是拱墅區(qū)了，雖然路遠地偏，環(huán)境臟亂，但是開發(fā)前景已經(jīng)明朗。高架橋已經(jīng)修到大關了，你不要看它還是斷頭路，那是因為一棵大樟樹擋道，路總是要通的，如果高架開通，到主城區(qū)也就七八分鐘，你不相信，自己開車試一下就知道了！還有一條大運河，這個等下再和你細說?！?/p>

“第二，經(jīng)濟賬也算得過來。如果短時間內熱不起來，我準備放三年，準備虧本六千萬。我們在春天花園這個項目上賺了數(shù)千萬，正好可以平衡。”

雖然張民一和他的團隊心里早已有底，但外界卻依然頗多質疑。次日，名城集團出盡了風頭：杭州的所有媒體都在顯要位置報道“宇宙價”，業(yè)內人士普遍質疑這個價是否理智？絕大多數(shù)人都認為不值?！隘偪瘛?、“膽大”，質疑聲不絕。就連原來一些支持名城房產(chǎn)拍賣土地的朋友，都善意地問：“會不會測算錯了？”

在質疑聲中，名城集團再次進行了認真測算。沒錯！最大的風險就是六千萬！他們堅定了信心，并得到了浙江省商業(yè)集團公司董事長張達洋、副總經(jīng)理張德潭等領導的堅決支持。同時，商業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行全被名城提出的“最大風險測算法”所打動，克服銀根緊縮政策影響，聯(lián)合為其放貸，于是，名城集團數(shù)億元的土地款終于有了著落。

隨即，中央電視臺也聞“地王”而動，而且來的還不是一般的欄目，這回來的是大紅大紫的《焦點訪談》，張民一第一次對著央視記者的鏡頭，緊張是不用說的，但他在屏幕上說的一句話，一語中的地道出了當時杭州市土地市場在全國邁出的非同尋常的一步：“過去要開發(fā)找市長，現(xiàn)在不找市長找市場。”

2001年張民一接受央視采訪

這個節(jié)目播出后，在全國引起了強烈反響，城市經(jīng)營土地的理念很快滲透到了地方政府的行為中。

就是它了，左岸！

這里我們有必要再回顧一下當時拱宸橋的背景。

2500年前，吳王夫差下令，開鑿邗溝，從江都（今揚州市）邗口至山陽（今淮安市）淮安末口，以通江淮。或許，他根本沒有想到，自己這一率先挖河的行動會被載入史冊，并被不斷地弘揚光大。到隋煬帝時，為了加強中央集權和南糧北運，不惜巨大財力、物力、人力來開鑿京淮段至長江以南的運河，全長2700多公里。有人說，隋煬帝挖這個運河是有私心的，他其實是個隱藏得很深的花花大公子，他只是想自己下江南方便。他下江南，那個氣派，無人能比，據(jù)說，他江都宮里的美女就有三萬。這么個排場，運河當然要好好修了！還有后來那個乾隆皇帝，也替運河生出許多的艷情故事。所以，北起北京，南迄杭州，全長1794公里，無論歷史之久、里程之長，均居世界運河之首。

雖然有運河，但十年前說起拱宸橋，多半都是嗤之以鼻的。老杭州人之間流傳著這樣一種說法，“娶女不娶拱宸橋，嫁郎不嫁南星橋。”在很長一段時間里，南星橋以碼頭工人居住為主，拱宸橋為紡織工業(yè)區(qū)與居住區(qū)。有著老工業(yè)基礎的拱北區(qū)域，是當年杭州人心目中的一個大污染區(qū)，工廠多，運河臭，污染大，交通更不便。

怎樣改善城北區(qū)域的落后面貌？怎樣提升浙麻地塊的品位？怎樣讓這塊土地成為杭州人民喜歡居住的地方？這些問題一直在名城房產(chǎn)的思考中。

對于第一個問題，杭州市政府、拱墅區(qū)政府已有了規(guī)劃：運河正在治理，工廠已經(jīng)搬遷，道路正在建設，環(huán)境正在改善。而后兩個問題，卻是名城集團面臨并且急需破解的問題。

在與青鳥公司企劃專家徐劍藝、胡志軍的反復討論中，法國、巴黎、塞納河、左岸，進入了名城團隊的視線。他們驚奇地發(fā)現(xiàn)：法國塞納河與京杭大運河有驚人的相似！浙麻地塊正好處于京杭大運河的左岸，靈感來了：以文化提升品牌，打造城北最高尚、最現(xiàn)代的樓盤！而“左岸”，既是一種身份的象征，也是一種文化的象征。就是它了，就用它了，左岸！由此，浙麻地塊正式命名為名城左岸花園。

現(xiàn)在，左岸西門對面馬路邊上，就有一個標桿碑，一塊法國設計師整體設計的標桿牌，上面標著一個數(shù)字1786 KM。這個數(shù)字無論在晴朗的星空下還是灰蒙蒙的雨夜，都會發(fā)出熠熠光芒。過往船只，特別是那些游船，游人只要抬頭往左岸的方向看一下，就會感知，噢，這里是杭州，這里是世界著名的大運河的終點，這里有個左岸花園！

把左岸變成左岸

倘若把定位視為航行中的一座燈塔，那么，航船從此岸抵達彼岸，還有很長很長的一段航程。此刻，大家已經(jīng)找到了前行的方向，然而，他們必須一槳一槳，努力去做，才能到達理想的彼岸。

按照老規(guī)矩，每拿到一塊地后，張民一和他的團隊，會走南闖北考察一番。這一次同樣如此。這幾年，全國又出現(xiàn)了哪些先進的東西，包括先進的理念、先進的設施、先進的規(guī)劃和設計，所有精華他們都要汲取。

2001年3月，張民一帶著設計院的主創(chuàng)團隊到了深圳。這是他們第二次來了，兩年前來過一次，學了不少東西。他們帶著幾乎是饑渴的眼光，盡情地攝取。萬科四季花城、保利花園、中海華亭、東海花園、香榭里花園、帝景苑……他們探訪同行開發(fā)的一個個經(jīng)典樓盤，享受著視覺盛宴，也接受了新鮮觀念的洗禮。他們明白：作為開發(fā)主體，理應要比普通消費者有更長遠的眼光和更高層次的追求。此趟深圳之行，也讓他們積累了越來越多的關于精耕品牌的經(jīng)驗。

回杭不久，一行人在對深圳考察進行沉淀后，又轉戰(zhàn)到上海學習。這個與杭州相近的沿海城市，給了大家更多現(xiàn)代化的啟迪。

文化元素、現(xiàn)代元素、時尚、高端、宜居、舒適，幾乎所有的理念都得到了良好的糅合和融合，“人生是河，幸福是岸”，一塊荒涼的粗地將要變成一個生機盎然的花園。

在這個即將綻放的花園里，設計師們非常的精心。低密度、大空間，設計團隊推翻了在規(guī)劃之初定下的以多層為主的思路，通過適當增加小高層和高層的方案，以高度換取大面積的中心花園和組團綠化。在此思路之下，最后設計成一個具有6000平方米中心大花園、六大景觀組團組成的大型社區(qū)。這其中，名城人也不惜以空間換品質，在園區(qū)主入口設置了一個由樹木、草坪、主題雕塑組成的4000平方米的“左岸密林公園”。而在小區(qū)的建筑布局上，也最大化地滿足業(yè)主對運河景觀和園區(qū)景觀觀賞的需求。

左岸花園方案會審

都說杭州這座城市在引領著中國的許多潮流，而這個引領其實并不是很抽象的，她是由具體的細節(jié)構成的。名城這種對做一流房子細節(jié)的追求，就是一個最好的體現(xiàn)。

2001年6月20日，在由建設部城鄉(xiāng)規(guī)劃管理中心、中國風景園林學會、中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦的全國人居經(jīng)典競賽中，名城左岸花園在全國360個入圍優(yōu)秀樓盤中脫穎而出，一舉榮獲“全國人居經(jīng)典競賽規(guī)劃環(huán)境雙金獎”。

美無止境，學無止境。沒過兩個月，名城團隊又北上青島、大連、煙臺等地考察，用他們的成功經(jīng)驗，再來進一步審視左岸的設計，“我們不要留下一丁點遺憾”！

人生是河　幸福是岸

關于幸福，柏拉圖曾經(jīng)有過詩意的論述。他說，靈魂是由騎手駕馭的兩匹馬，一匹通體透明，日行千里，駛向崇高壯麗的天國；另一匹則黑暗而駑鈍，頑固地拖向大地，拖向物的世界。心靈的翅膀渴望高高飛騰，渴望自由與幸福。名城人與策劃團隊在基于對幸福的解讀后，以左岸花園中“河”與“岸”的關系，提出了一句富有哲理的廣告語——人生是河，幸福是岸。這句話寄寓了名城房產(chǎn)對左岸花園的一個理想，即左岸花園不僅是業(yè)主們安居樂業(yè)的一處居所，更是心靈自由依靠的幸福港灣。

定位既然已經(jīng)明確，那么，如此美妙的理想又如何來引起消費者的共鳴呢？換句話說，名城集團應該怎么樣建立起品牌的美譽度和知名度？

這其中，我們需要再一次提及名城人的非常營銷措施，提及這個曾在杭州房產(chǎn)營銷推廣史上具有首創(chuàng)意義的經(jīng)典案例。

2001年9月，杭州的出租車后窗，“人生是河，幸福是岸”八個字非常鮮艷而深刻地映入人們的眼簾。這是廣告嗎？這不是廣告，這是充滿哲理的人生格言。人生不就是一條河嗎？這條河雖然有長有短，但它必須流淌才能精彩。這條河會經(jīng)過許多地方，也會接納許多的支流，河與河總歸是要相交的，那是我們人生離不開的朋友；河流總是要歸入大江大海的，那是人生的歸宿，所有的人都這樣；河流也有清澈和污濁，那是各種各樣不同的人生。幸福不就是岸嗎？人生有許多目標，但有一個目標是人人渴望的，那就是有一個好的讓我們的身體和心靈棲息的場所，這個場所首先必須是物質的。人生不能總是在急流中行進，她需要有平坦的回水地帶，她也需要棲息的深潭，這些河流的棲息場所，就是我們的房子。那么，眼下的幸福之岸在哪里呢？請看廣告：左岸花園！這里就是你幸福的家園！

100萬塊錢，一年時間，6000余輛出租車的后窗，杭州城所有的出租車都很敬業(yè)地載著這八個大字跑街串巷。那個時候，私家車的影子還不多，于是這八個字就顯得更耀眼，無疑，也成了當年最紅的廣告之一。

實際上，當初使用這個廣告載體，公司內部爭議也很大。由于之前沒有房產(chǎn)公司通過這種途徑做廣告，有很多人擔心，在出租車上做廣告，缺乏品位。但考慮到它的傳播力，張民一決定嘗試——當時，左岸花園急需的就是先把知名度打出去。

這個廣告最后的效果當然不言而喻，我們用家喻戶曉來形容是不為過的，以至于若干年后，你再問起名城左岸，也幾乎沒人不知道！可想而知，開盤的熱鬧也是順理成章的事了。

不過，為了加劇熱烈程度，張民一決定再燒一把火，使得人們下左岸單子的決心更徹底。

2002年3月18日，左岸花園一期正式開盤。當天，許多人奔著幸福而來的時候，發(fā)現(xiàn)了一個驚喜：無理由退房！怎么解釋？就是說凡是已經(jīng)簽約購買左岸花園的業(yè)主，在開盤后半年內，可以“無理由退房”，無須說明任何理由！而且還再貼還已付房款的同期銀行利息！

“無理由退房”頓時引起了杭州市業(yè)界的大討論，專家、律師、媒體、業(yè)主，紛紛發(fā)表意見。但其中最重要的一點是向人們傳播了一個信息：左岸花園的品質是過硬的，否則，名城也不敢無理由退房。

我們采訪過好幾位左岸的業(yè)主，問了他們當時看到這個“無理由退房”后的感想是什么。

一位郭姓業(yè)主說，第一感覺是毫不猶豫！至于原因，很簡單：我已經(jīng)被他們的廣告誘惑，我也認同這個運河邊樓盤的發(fā)展前景，我更認同他們的文化理念，人生是河，幸福是岸，說到了我們心里。但是，我們買的畢竟還是期房，我們擔心有很多問題，比如面積、工程質量，還有很多細節(jié)，也就是說，我們在沒有拿到現(xiàn)房之前，一切都是模糊的，而名城這個承諾，使我們所有的模糊都比較清晰了。

這一招伴有一定風險的落棋，果然出奇制勝，從此，左岸花園的美譽度真正樹立起來了。

左岸花園已經(jīng)有了知名度，現(xiàn)在又有了美譽度，左岸的品牌開始深入人心。

所謂水到渠成，左岸花園開盤的火爆場面大家可以想象，這樣一個具有無限發(fā)展空間，讓人充滿遐想的高品質樓盤，幾乎讓所有的人都認為是值得的。

現(xiàn)在看來，張民一他們這個舉動，好像沒有太大風險，但在市場情況并不明朗的當時，要作出這樣的承諾，沒有十二分的勇氣和前瞻的膽識及充分自信，是絕對不可能的。

用細節(jié)鑄就左岸

如果說一個高品質樓盤需要有千萬個細節(jié)來支撐，我們就會有趣地發(fā)現(xiàn)，一旦極少數(shù)細節(jié)甚至一個細節(jié)不精致，就算不上精品。

雖然世上沒有絕對精致的東西，但名城人仍然在追求，他們要在力所能及的視野內，在現(xiàn)代技術允許的范圍內，盡量不留遺憾。

細節(jié)一：從左岸花園開始，名城實行了強制監(jiān)理。政府規(guī)定，工程建設必須由監(jiān)理公司監(jiān)管，名城集團在執(zhí)行這一規(guī)定的前提下，仍然加強工程部的管理力量，將工程部的人員安放在監(jiān)理崗位，聯(lián)合管理。童遠長（后任名城集團工程二部副經(jīng)理）向我們這么述說他的經(jīng)歷：我分管了5幢多層的監(jiān)理任務。多層房子的樁基礎采用沉管灌注樁，混凝土為自拌混凝土，我在現(xiàn)場承擔有復核樁位、測貫落度、旁站砂石水泥的配合比、監(jiān)督混凝土攪拌質量、做現(xiàn)場記錄等職責，經(jīng)常旁站監(jiān)理到晚上10點以后。

對這樣的情節(jié)，分管工程的李英副總向我們這樣解釋，這其實是很普通的一個細節(jié)，我們幾乎都是這么干的，工程質量來不得半點的馬虎。

細節(jié)二：2004年，左岸一期交付之前，名城人做出了一個讓廣大業(yè)主感懷至深的舉動：拆除已建好的所有陽臺欄桿，追加數(shù)百萬元巨資，換用鋁合金質墨綠色的陽臺欄桿！為什么這么做？當時房地產(chǎn)樓盤設計，陽臺欄桿普遍是鐵質的，但鐵質欄桿經(jīng)風吹雨淋容易銹蝕。張民一擔心，萬一日后欄桿不牢固，引起小孩掉下陽臺，那損失就不是用錢可以計算的了！

細節(jié)三：左岸有許多地下車庫，在車庫的入口處上方，設計師設計了用來美化入口的頂棚支架。當初的設計是用葡萄藤，這樣在結果子的時候，一串串葡萄掛下，車子進進出出，應該是一件很養(yǎng)眼的事情。但被張民一否決了，他的理由是，用葡萄苗固然好，可是，結了誘人葡萄的頂棚，難免會吸引那些在小區(qū)玩耍而父母一時沒有看住的孩子，如果有一個孩子對那葡萄產(chǎn)生興趣了，爬上葡萄架去摘，那就危險了。還不如改成紫藤，效果應該是一樣的，也會姹紫嫣紅。

細節(jié)四：關于張民一。因為我們發(fā)現(xiàn)，名城幾乎所有的細節(jié)都和他有關，繞不過去。就左岸來說，這個項目從基礎施工到立面施工，以及園路放樣、路面鋪裝、側石倒角、景石點綴、苗木的搭配，小品的選樣，等等，每一個環(huán)節(jié)都傾注了張民一的親歷親為。特別是施工后期，他常常利用星期天，頂著高溫烈日到工地同員工一起工作。周旭光回憶說：“2003年8月份，當時左岸花園一期正在打造主入口大門前的密林公園，這可是個杭州市少見的4000平方米的小區(qū)入口密林。在入口密林棕櫚樹的搭配種植時，張總也在現(xiàn)場親自指揮我們，將一棵棵棕櫚樹擺放在最佳位置。”

左岸的“藍寶石”

左岸有幾顆讓所有人眼睛都會一亮的“藍寶石”。

如果從空中附瞰，左岸會館的正前方，有一顆碩大無比的“藍寶石”鑲嵌在那兒，再仔細一看，不是一顆，有好幾顆呢。原來，這幾顆大小不一的“藍寶石”，它們是左岸最為耀眼的景觀泳池。

我們可以從兩個角度來觀察這些“藍寶石”。

從外往里走，你的心靈一定會被迎面而來的中心大花園震撼：由南往北幾十米的范圍里，布置著一個足有6000平方米的大花園——游泳池、嬉水池、跌水小瀑布、四季花壇、游步道，一級一級，層次鮮明；水景的周圍則是休憩小廣場、涼亭；再往后便是層次錯落的綠色植栽、樟樹、棕櫚樹，等等，蒼翠挺拔的綠枝，與一湖碧藍的池水交相輝映，煞是協(xié)配，渾然天成。

從里往外看，你的眼光一定會被錯落有致的景觀層次牽引著：寬闊的泳池被設計成規(guī)則而富有變化的多重彎曲造型，從成人泳池到兒童嬉水池，再到小水景，蜿蜒的水面漸漸收縮變窄，宛若一條自由靈動的小河。從大泳池到小泳池，從小泳池再到水景池，設計師又巧妙地架了兩座小橋，成為溝通水景兩岸的景觀游步道。

這造型獨特的水景算得上是左岸的一個點睛之筆了——實際上，她還開創(chuàng)了杭州樓盤開發(fā)史上，將泳池作為中心景觀的先河。

其實，造景還是容易的，要讓景里的水保持清澈，那才是難題。綠泱泱的水什么時候最醉人？當然是炎炎的夏季了。每當酷暑來臨，左岸的人都會驕傲地說，我們小區(qū)有最好的游泳池。

這個綠是怎么做到的？要一年四季水常清，不僅費用高，難度也很大。“水清，人在，水不清，下崗！”這是張民一給物業(yè)管理處主任下的“死命令”。

2010年的夏，從七月初開始，游泳池就開始熱鬧起來了。這只是夏日里的一個普通場景。

左岸花園小區(qū)游泳比賽

這個場景可分兩場寬銀幕。

早場。來這里展身手的基本都是上班族，他們要在上班之前，輕松地與清水接觸，游出一天的好心情。無論男女，無論老小，大家赤誠相見，有運動，有交流，健將型的自然出盡風頭，初學型的也帶著羨慕眼神奮力追趕。泳畢，擦干，踩著輕松腳步，迎著初升的晨光。

晚場。那就是孩子們嬉戲的一個海洋。人聲鼎沸，嘰喳不停，表演的、觀戰(zhàn)的、加油的、吶喊聲此起彼伏，像賽場，又不是賽場，孩子們只是在盡情地玩耍！激起的浪花高高地射向天空，把暑氣消散！

2005年，張民一在杭州市首屆最佳人居獎上發(fā)言

2005年，左岸花園被杭州市人民政府授予“杭州市首屆最佳人居獎”稱號。是的，在這樣的運河邊小區(qū)里，在這樣寧靜、安詳、和諧且充滿著生活品質的小區(qū)里生活，應該是一種幸福。因為我們大家都熱愛生活，永遠熱愛生活。

在網(wǎng)上偶然看到，一位叫陸布衣業(yè)主的隨筆文章，我們認為這是最好的一種心情寫照?？此膹娜?，讀他的淡定，心不禁向往之。附錄如下：

左岸的愜意生活

嚴格說來，標題應該叫《運河邊的愜意生活》。住在運河邊上，每天都會與幸福的細節(jié)相遇。

同事們很熱烈地談論各式各樣的健身，我只是淡淡地說，有空常常會在運河邊上走走。因為我的腳只要從左岸跨過麗水路便是舉世矚目的運河。

我的行走路線多半是固定的，從左岸的后門出發(fā)，穿麗水路到北星公園，在熱鬧或不熱鬧的公園里散步。熱鬧或不熱鬧取決于我的行走時間，晚上七八點最熱鬧，跳舞的、唱歌的、壓腿的、嬉戲打鬧的，統(tǒng)統(tǒng)都有。在北星公園轉個身，向南邁去，前面就是有三百多年歷史的拱宸橋了。

這個時候是很隨意的，不必拘泥走的形式，你可以不時地摸著造形別致的石欄桿。這時，往往會有突突的貨船或游船在運河里駛過，船犁開浪的時候，河里就會翻起濃濃的泥土味，在運河邊住久了，聞慣了這樣的味道，很親切。走著走著，迎面不時有運動著的男女老少疾疾穿過，這些人往往是暴走，喘著粗氣，流著大汗，在運河邊來來回回。

從三月份的不知哪一天開始，你會看到，河邊五步一株的柳枝，慢慢地裁出細葉，一寸寸地長起來了。它們長得很快，一天一個樣，有時一周沒來，那新長出的枝條就能撩著你的臉，輕輕地觸摸你了，弄得人癢癢的，而我也絕不會用手去拂開它，只任它觸摸。還有那草地邊的矮腳梔子花，在燈光的渲染下，乳白的本色中帶上些許碎銀色，很靦腆的樣子。初夏夜里，濃得沁人肺腑的香味，讓人很是留戀。剛好，這里的長椅使你不得不放慢或停下腳步聞香。你看，這一對互相抱著的，埋著頭，無聲無語，在盡情享受哩。

運河邊的夜大約是最熱鬧的。到運河廣場，往往會接著走上拱宸橋，站在橋正中，回望四周，看著槳聲燈影里的運河，我在努力地回想她三百年前、二百年前，抑或一百年前的熱鬧場景，這個時候，發(fā)現(xiàn)自己的腦子總是不好使，竟沒有一次想象出她以前會是一種什么模樣。朝空中一看，哇，有幾只閃著亮光的風箏努力地向遠處飄著，星星點點。

廣場邊一座亭子里，圓潤的越劇女聲將我吸引。兩個二胡操琴手，一位彈琵琶的，好像年紀都不是很大，他們都沉浸在演出的氛圍里。一位老太太，中氣很足，在唱著《紅樓夢》里寶玉的什么唱段，“合不攏笑口將喜訊接”，臺下不時有掌聲，細一看，不僅有老頭老太之類的票友，還有不少年輕的粉絲。大家的神情都隨著老太太的嗓子在變化。咳，不對啊，好像還有一個聲音從邊上傳來。細一聽，在游船碼頭這邊，又有一臺戲，唱的還是越劇，“我老六——”，噢，是《祥林嫂》。這邊的觀眾就少了些，三三兩兩，但老太很認真，正做著悲愴的手勢呢，那操琴的老頭估計也有些年紀了，操琴的動作沒有那邊廂的節(jié)奏干脆，但邊上的音箱效果卻不錯。兩邊正在熱烈地PK中，一艘游船從遠處突突駛來，駕駛員大概是想讓游客感受一下拱宸橋的夜文化，所以一下子就慢了下來，游客們則站在倉臺上，忙不迭地，長槍短炮，閃光點點。

見此情此景，不由想起前段時間學吹薩克斯。這個東東，不要看它小，發(fā)出的響聲倒是夠大的。不用說，運河邊的亭子里自然是理想的練習場所。再沒有比這好的場所了。厚厚的綠化帶掩映著一座古色的廊亭，坐著或站著，對著運河吹，對著運河邊的樹木吹，對著游船吹，曲雖不那么好聽，卻合著緩緩流動的運河水，合著大自然的聲音，因此，不用怕擾人，自在得很。

不同的季節(jié)，運河有著不同的風景。去年的那場大雪，讓我從另一角度體驗了運河的靜。那天早上，車被冰凍得出不了小區(qū)，只得坐公交。晚上下班已經(jīng)比較遲了，打的到青莎公園邊，我就讓司機停下，因為“全副武裝”，就想沿著運河走。那雪真是太大了，運河邊積著的厚雪上基本沒什么腳印，于是我踏著積雪一步一步走，開始還感覺有趣，邊走邊給陸地同學打了電話，說，我正在運河邊踏雪呢，真正的踏雪，一步步地踏。但后來就越走越難了，因為還結著冰，必須提著神。雪夜的運河兩岸已經(jīng)看不出什么景色了，白茫茫一片，空曠的雪地上只有我深一腳淺一腳地前行。平時四十多分鐘的路，那一夜我足足走了一個半小時。不過，那種深夜一個人在雪地里走的感覺卻是獨特的，那是在運河邊走啊，很有紀念意義呢。當時就想，大概只有楊子榮同志在智取威虎山的時候，在夾皮溝才有那樣的雪吧。

江南的雨景也是別有一番韻味，關于雨后的運河，我曾仿有幾句打油詩：運河新雨后，柳葉潤如酥。移步石階走，不敢下腳去。不管恰不恰當，對運河的感覺，對我家邊上運河的感覺，對我家邊上左岸花園的運河的感覺，就是這樣。

■點睛

巧解的能力

這確實是一道典型的算術題。就如《九章算術》中講的：已知面積、體積，求其一邊長和徑長。名城公司很好地做出了題。如果要算題的正確率，不說一百分，那也絕對是優(yōu)秀。不說一百分，不是說他們沒做到一百分，而是說他們精益求精的精神，不允許自己僅得一百分。

從他們解題的過程看，這個巧解可以分兩個層面來理解。

一是眼光。這應該是個老話題，可常常是這樣的老問題把很多的公司給絆倒了?？纯捶康禺a(chǎn)行業(yè)也有許多典型的例子可以佐證。有的是膽大，但心不細，心不細的重要一點就是沒有眼光。當然，沒眼光的自然不認為自己少眼光，反而還認為自己是具有足夠的眼光，但最后為什么還是沒眼光了呢？從醫(yī)學角度分析，是因為他們的眼不聚光，不僅不聚光，還散光，或者干脆昏光。于是，就會判斷不準，投資失誤，于是只好清盤，有的甚至坑蒙拐騙，有的甚至跳樓。在市場經(jīng)濟還不充分的時代，房地產(chǎn)市場始終是泥沙俱下，這更需要眼光，需要一種孫猴子從太上老君煉丹爐里煉出來的眼光，這樣的眼光能火眼金睛，這樣的眼光才會在市場上立于不敗之地。

然而，這種眼光不是一蹴而就的，它需要不斷積淀、不斷打磨，從一個高度升華到另一個高度。有了這種眼光，它就會將所有的細節(jié)盡收眼底，繼承、創(chuàng)造、創(chuàng)新。從一塊不那么生動的浙麻粗地，到打磨出一個鮮活可愛的左岸花園，其間所有的細節(jié)都足以證明張民一和他團隊眼光的卓越。

二是責任。僅有眼光是遠遠不夠的，特別是做房地產(chǎn)，做中國的房地產(chǎn)，更需要一種責任，一種做自己住的房子一樣的責任。假設一下，假如你一輩子就積了這么點錢，剛好七拼八湊，還要借一些，貸一些，才能住上房子，你如果自己來建這樣的房子，是不是一定會把它建成一個百年牢固各方面都完美的宅子？！一定會的，因為你別無選擇?？墒?，我們?yōu)槭裁催€會看到那么多不盡如人意的房子，除了有些技術解決不了的因素，更多的是人為的，缺少責任，就像缺少道德一樣。

有了這種責任，有了這種和住戶有同樣切身體驗的責任，就會多花數(shù)百萬去換欄桿，就會在房子交付后還念念不忘它的管理。因為房子是他們的孩子，孩子是他們生命的一部分，因為他們永遠熱愛生活。這不能僅僅喊在口頭上，一間不盡如人意的房子，你怎么能讓人熱愛呢？不可能的。

同眼光一樣，這個責任更不是說有就有的，它更需要一種約定，一種將每個眼光都落到實處的鐵的約定。名城的班子、名城的員工，每一個加入到這個團隊的人，都會自覺踐行百年大計這樣普通而又堅定的理念，努力當成自己的房來造，如此，別人就會給你豐厚的回報。這個別人的含義是廣泛的，既有普通的住戶，更有社會的監(jiān)督，所以，他們很輕松地破解了“宇宙價”。

眼光和責任，兩道做人做事不可或缺的脊梁，張民一他們把它做得很遠很直。從此后，名城的腰板更堅挺，步伐更矯健了！

■名城檔案

2001年

◎2月1日，行政擴大會議，討論研究2001年工作部署，重點是左岸花園項目建設以及春天花園的物管工作。

◎3月16日，名城房產(chǎn)召開“三精”企業(yè)精神宣講會，張民一總經(jīng)理向全體員工闡述“精誠立人、精心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神。

◎4月6日，名城房產(chǎn)召開行政會議，討論公司的一系列規(guī)章制度，公司管理向科學化、精細化方向發(fā)展。

◎5月，組建成立浙江名城貿易有限公司（現(xiàn)為浙江名城實業(yè)集團有限公司），董永雷任名城貿易公司董事長、總經(jīng)理。

◎6月11日，名城房產(chǎn)召開全體職工會議，審議建立新型勞動關系實施方案。

◎6月27日，名城房產(chǎn)召開全體職工會議，討論第二輪“集體合同”事宜，審議后全員一致表決通過。

◎8月2－6日，名城房產(chǎn)組織員工赴青島、大連、威?？疾臁?/p>

◎11月16日，名城房產(chǎn)左岸花園一期工程正式動工建設。

重要人事動態(tài)

◎1月，錢素珍任浙江名城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦公室主任；李越任市場營銷部經(jīng)理；周旭光任工程管理部主任工程師。

◎8月，董永雷任浙江名城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理。

◎9月，姜文強任浙江名城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程部副經(jīng)理。

◎10月，李啓明任浙江名城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程部副經(jīng)理。

2002年

◎3月18日，左岸花園一期正式開盤，推出“無理由退房”活動。

◎4月，維也納春天花園被評為“杭州市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”。

◎6月20日，名城房產(chǎn)全體職工討論公司醫(yī)改方案，全員一致表決通過。

◎6月27日，名城以1．1億元拍賣中得蘇州（2002）02地塊（即映象花園地塊），面積共7．5萬平方米。

◎8月27日，召開全體員工大會，討論2002年上半年企務公開事宜、職工旅游補助等辦法。

◎10月16日，名城以4．03億元競得南京（2002）G15地塊（即御水灣花園地塊），面積為227畝。

重要人事動態(tài)

◎1月，錢素珍任浙江名城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理助理兼管理部經(jīng)理；俞耀宏任副總會計師兼財務投資部經(jīng)理；李英任副總工程師兼工程管理部經(jīng)理；單曉東任市場營銷部副經(jīng)理；李伍清任市場營銷部副經(jīng)理。