順應天時，順應市場，順應時代

你看天下不下雨

——定西農民早上相見時問的第一句話

走進新世紀，定西人甩掉了貧窮的帽子，準確地說是基本解決了溫飽。

定西人顯然不敢唱高調，不敢忘乎所以地說戰(zhàn)勝了貧窮，徹徹底底地擺脫了貧窮。甩掉了貧窮，也只是剛剛跨出貧窮門檻。定西人跨出了這道門檻。定西人跨出了這道門檻第一眼，抬起頭還要看天，看老天爺是什么臉色。

能不能不看老天爺臉色？不能；能不能不只看老天爺?shù)哪樕?？能?/p>

古時候的地方官，天不下雨時，可以設個祭壇，求天下雨，蓋雷公廟、龍王廟什么的。如果這一套行之有效，定西的地方官就好當了。共產(chǎn)黨人的信仰里沒有這一套，自然科學里沒有這一套，包括定西絕大多數(shù)的老百姓也不信這一套了，能從這一套里反映出的僅是意念、愿望和祈求，沒有實際的效用，這一套實在也不如定西人的一只小狗把一泡尿撒在地里管用。定西人在世紀初基本解決溫飽，是個里程碑，假如這個里程碑剛立起來的年頭，遇上了大旱之年，這里程碑就有可能倒下去，而定西的大旱年、特大旱年并不稀見。

是的，不能靠天祈雨，但面對貧瘠的土地，對面百萬蒼生，定西的地方官們內心里還是祈禱老天給定西風調雨順，祈求老天不要太絕情。

關心定西的人很多，很多人熱衷于定西的扶貧，私下里卻認為定西“沒治”。這樣一個干旱窮苦的地方，如此多的人口，定西“沒治論”一度熱議，聯(lián)合國糧食組織的定論也是人口負荷太重，差不多有該承受人口的10倍。貧瘠的隴中，干旱的隴中，詩人筆下原始、破碎、生靈哭泣的隴中，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)看落后、愚昧、原始的隴中，是不是有“治”，是不是能有“大治”的一天。

回頭看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個啟示。

且慢，先看一個定西首陽村村民劉春來的故事。

他是“沒治”的定西最早富起來的人。劉春來40來歲，但在中藥材市場已經(jīng)摸爬滾打了20多年。十七八歲時他就背著當?shù)厣倭糠N植的中藥材跑廣州等南方城市。一開始，他根本沒什么本錢，也就家里種出來的幾十斤黨參，再湊上親戚家有的黨參，共100多斤吧，裝進編織袋，就上了火車。要知道那時是上世紀80年代初，中藥材是?？厣唐?，管得非常緊，只要一查出來，就會沒收。中藥材只限于本地流通，有專門的收購站，價格也只有二三毛錢。聽說廣州這東西值錢，從沒出過遠門的他，就要奔廣州去了。他的第一次“投機倒把”還算順利，到了廣州，不敢從大站下車，瞅個小車站下來想把藥材賣出去，又必須時時藏著捂著，且不說第一次到陌生的地方不知東南西北，聽不懂南方人的口音是最大的障礙，連和火車站的行包員溝通，也要拿筆在紙上交流。第一次出門，真像做賊呀，下了火車，到一個陌生的地方，不由得害怕了，趕緊再搭車往下個自己也不知道的地方跑，看見戴大蓋帽的，心里就發(fā)虛。好不容易找到廉價又能藏身的地方，先得把“贓物”藏起來。但目的終歸是想把東西賣出去，從旅館出去時就只在身上帶幾小把，見到慈眉善目的，壯膽湊上去，拿出一兩根，提心吊膽地問人家：黨參，寶貝，要不要？好在那時候街頭騙子少，人們的好奇心大于警惕性，不至于像如今的街頭騙子，要騙一個人，先要為引起人家的注意大傷腦筋。南方人一聽藥材，知道黨參補身體，來精神了。公共場所有時也是避人耳目的好地方，他在那兒，也悄悄推銷起黨參來。當然，他最害怕也最想去的地方是人家的藥材公司，大公司不敢去，專找小公司。到小公司也不敢公開推銷，只偷偷跟看上去像小頭目的設法碰頭。他第一次的成功就是一下子將剩余的黨參一次賣給一個小藥材公司，藥材公司的人很容易識別藥材的真假，一看到好藥材，就讓他開口要價；他要價，人家也不還價，有多少讓他都拿來。這一次，他包括乘車、住宿、吃飯、藥材成本也就100多元錢，等他轉回家，口袋里就又多了一倍的錢。

這一次的成功讓他欣喜若狂，他趕緊又收購一袋藥材準備走第二趟，已經(jīng)認得路了，已經(jīng)有了買家，肯定賺得多，可倒霉的是第二次他還沒走出定西，藥材就被沒收了。賠了本，不甘心，又開始和關卡檢查人員捉迷藏，斗智斗勇。當時蠶豆不在專控之列，就把中藥材混在蠶豆中出關。隴西車站查得緊，就從定西、蘭州、天水、武山等車站上車。這些車站都查得緊，就想辦法先走出甘肅，從陜西、河南等地的小車站上車。一個人勢單力薄，就邀親戚朋友三五個人一同南下。一不小心就罰沒了，還常常被關起來，但十倍、幾十倍的利潤誘惑使他和走這條路的人，生意越做越大了。后來開始用汽車發(fā)貨，因當時各省的具體情況和開放程度不同，他們偷偷收購了藥材，往往將汽車停放在離村莊幾公里外的地方，等夜深人靜時悄悄將藥材運出去裝車，躲過本地的關口，到鄰近外省去發(fā)貨。

他們趟著市場，卻也是干著在當時屬于違法亂紀的事。

賠賠賺賺，雖然最終也沒掙得多少錢，但市場一開放，他們便輕車熟路走在了別人的前面。

劉春來是一位精明的商人，他在講自己傳奇經(jīng)歷時，幾乎記得過去20多年里，他賣過的各種中藥材。市場開放了，也并不意味一切著都好了。他說，首陽的中藥材也經(jīng)過了一個“泡沫經(jīng)濟”時代，出現(xiàn)過暴利時期，又很快跌入低谷。1990年，他這條路已經(jīng)有10個年頭，但在這一年他除了蓋出來的新瓦房，實際已經(jīng)沒有多少本錢了。他后來還在市場上擺過小攤賣燒雞，給人打過工。1991年他貸款兩萬元，并在市場上買了門面房，又重操舊業(yè)。這些年過來，他的體會是：人要有志氣，跌倒了要有勇氣爬起來；第二，要把握好市場的脈；第三，只要你努力，市場里總有錢可賺，中國的市場太大了，東方不亮西方亮。

從這個劉春來的故事里，我們看出抓住機遇多么重要，在機遇都沒有到來之前，為自己創(chuàng)造機遇尤顯重要。

事實上，我們從中央領導到定西的考察指示，到甘肅省委、省政府幾屆領導的具體指導，到定西地方官員幾十年的探索努力，都可以看出，他們?yōu)槎ㄎ鹘o機遇，也為定西找機遇。也正是改革開放的步步深入，定西才找準了這塊地的真正價值。

早在定西的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，包括有特色有優(yōu)勢的中藥材、畜牧、果菜、花卉市場還沒有興起之時，迎來新世紀曙光的定西市委、市政府經(jīng)過深入思考，鮮明地提出了順應天時、遵循自然規(guī)律，順應市場、遵循經(jīng)濟規(guī)律，順應時代、遵循科學規(guī)律的工作指導原則。

順應天時、遵循自然規(guī)律，就是將定西的生態(tài)脆弱、干旱缺水、高寒陰涼等自然條件劣勢，看作發(fā)展馬鈴薯、中藥材等特色經(jīng)濟的優(yōu)勢，按天時調整農作物種植結構，使之由對抗性結構向適應性結構轉變；順應市場、遵循經(jīng)濟規(guī)律，就是按照市場需求組織生產(chǎn)，市場需要什么就發(fā)展什么，什么有比較優(yōu)勢就開放什么；順應時代、遵循科學發(fā)展規(guī)律，就是緊跟時代步伐，追蹤科技前沿，始終把經(jīng)濟發(fā)展和社會進步建立在科技支撐之上。在這一原則指導下，全市上下發(fā)揮比較優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟，使經(jīng)濟社會步入較快發(fā)展的新階段。

現(xiàn)在，定西已經(jīng)成為全國三大馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)之一、全國脫毒馬鈴薯種薯生產(chǎn)基地和全國著名的地道中藥材產(chǎn)區(qū)。草畜產(chǎn)業(yè)也在改善生態(tài)中發(fā)展壯大，花卉產(chǎn)業(yè)已覆蓋全國20多個大中小城市，食用菌產(chǎn)業(yè)由川區(qū)向山區(qū)延伸發(fā)展。這些特色產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，不但促進了經(jīng)濟結構調整，增加了農民收入，而且有力地提升了定西的整體競爭力。

家家有本難念的經(jīng)，但家家也有好做的事。2萬多平方公里，6個縣1個區(qū)，162個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2020個行政村，13639個村民小組，294.2萬人，將近90%的農業(yè)人口，這是一個大家底。同是一個貧窮地區(qū)，雖然貧窮的差異不算大，但整個定西縣與縣、鄉(xiāng)與鄉(xiāng)，甚至村與村之間相處的地理環(huán)境、自然環(huán)境差別卻很大。在提出三個順應之后，各縣（區(qū)）、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及各村社，都在找自己的土地上與三個順應相適應的東西。找到了才能對癥下藥，才能看到有沒有機遇。在這里重點說的是馬鈴薯。

去定西，公路上的宣傳牌上，你可以看到“中國馬鈴薯之鄉(xiāng)”、“中國馬鈴薯種薯之鄉(xiāng)”字眼，這是農業(yè)部農業(yè)學會審定命名的。你也可以看到“中國黃芪之鄉(xiāng)”、“中國蠶豆之鄉(xiāng)”、“中國當歸之鄉(xiāng)”、“中國紅豆草之鄉(xiāng)”等宣傳牌。定西區(qū)域面積大，不是每一個縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是馬鈴薯，重點是三個順應，掌握市場、把握區(qū)域優(yōu)勢，打出自己的市場品牌。

且看定西馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。