第十節(jié)　廢墟之上的商機

人的生命似洪水在奔流，不遇著島嶼、暗礁，難以激起美麗的浪花。

——奧斯特洛夫斯基

在幾十年的商海浮沉中，和田一夫也不是一直都順風順水、料事如神，也經(jīng)歷過貪功冒進、敗走麥城的失敗。清水市的“花菱超市收購案”就是其中一例。

花菱購物中心位于毗鄰熱海的靜岡縣清水市，因為經(jīng)營不善，面臨破產(chǎn)的困境。到了1972年，累計虧損已經(jīng)近5億日元。

一天，靜岡縣的縣長來到和田一夫家求援。

“和田先生，我是向您求援來了，您也知道，花菱超市是我們縣的利稅大戶，它要是倒閉了，利稅損失是小，幾千名員工失業(yè)是一件大事，所以，我想到了您?！笨h長一進門就開門見山說明了來意。

望著憂心忡忡的縣長，和田一夫也感到很為難，因為他也聽說了花菱超市將要倒閉的消息，但是花菱超市實在是一個燙手的山芋，根本沒有商家愿意伸出援手。于是和田一夫為難地說：“花菱超市的危機我也聽說了，不過，我們的實力實在是有限，恐怕也無能為力?！?/p>

“是的，花菱超市的處境很糟糕，實不相瞞，本來東京的一家百貨公司有意接手，甚至草簽了合作意向協(xié)議書，但是經(jīng)過一番調研，又突然變卦了。我這才臨時抱佛腳，求您幫忙?！被蛟S是過于激動，縣長的聲音有些顫抖。

和田一夫想了想，一方面，他很同情花菱超市的現(xiàn)狀，另一方面，他也有自己的打算，一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，還有一個急于求援的領導，這正是討價還價的好機會，也是利益最大化的好機會。

“好吧，我們八佰伴公司也是靜岡縣的企業(yè)，在這種危難的時刻，我們也有責任伸出援手，這是責無旁貸的事情?！焙吞镆环蛞患樱Q(mào)然答應了救援花菱超市?？h長再三致謝，與和田一夫握手告別。

送走了縣長之后，冷靜下來的和田一夫卻陷入了沉思，俗話說得好，一著不慎，滿盤皆輸。和田一夫覺得剛才的承諾過于草率了。他犯了商戰(zhàn)的大忌——沒有調查研究就輕易地制訂了一個投資計劃，難道那些東京財團的毀約行為還不能讓人警醒嗎？和田一夫不由得驚出了一身冷汗?？墒窃捯怀隹?，一夫又有些騎虎難下了。

1972年末，八佰伴公司以近9億日元的價格收購了花菱超市。緊接著，和田一夫又犯了第二個錯誤，他頭腦一熱，將花菱超市周圍的土地也買了下來，這樣，二者相加，和田一夫的前期資金投入已經(jīng)高達20億日元。

正當和田一夫準備大干一場的時候，會計部送來了一份資金預算，讓他狂熱的頭腦瞬間冷靜了下來，原來，和田投入的大部分資金是從銀行借貸得來，而每年的利息相加，花菱超市每年的營業(yè)額至少要達到40億日元，才能收支相抵。

在盈利的壓力下，和田一夫認為要加倍努力，賺取更多的利潤，于是，他花費了大量的心血，將老舊的花菱超市改造為符合八佰伴公司要求的現(xiàn)代化超市，從店面的裝潢布置到員工培訓，和田一夫事無巨細，都親力親為，當一切都走向正軌的時候，和田一夫終于長長地出了一口氣，他想，這下子可要好好歇一歇了?？粗掳税郯槌蓄櫩陀T，他心里別提多高興了。但是到了年底，會計部拿來了超市的財務報表，和田一夫一看，差點從椅子上跳下來，超市的全年營業(yè)額只有30億日元，雖然也不算是很差的業(yè)績，但是，算下來，竟然出現(xiàn)了10億日元的虧空。

這就說明和田一夫的投資決策徹底失敗了，花菱超市變成了一個巨大的資金黑洞，繼續(xù)營業(yè)會導致持續(xù)虧損，可如果閉門歇業(yè)，單單是銀行貸款的利息就足以壓垮整個八佰伴公司。

董事會的例會上，諸位董事紛紛向和田一夫開火，質疑他的決策，甚至懷疑他的管理和領導能力。

和田一夫神情嚴峻，他向董事們深深地鞠了一躬：“實在對不起大家，我犯了一個致命的錯誤，這是我一生中最深刻的教訓，一味地好大喜功，沒有進行實地考察就倉促決策建立新項目。我愿意承擔責任?！睍螅税郯楣径聲煶珊吞镆环蛟谝粋€月內(nèi)拿出解決方案，否則就要啟動問責程序，和田一夫到時只能引咎辭職。

心情煩悶的和田一夫驅車來到新花菱超市，他決心帶著兩位弟弟實地考察，彌補自己的過失。

路過一家郊區(qū)保齡球館的時候，和田一夫忽然來了興致，要下車打一場保齡球。沒想到，看到門口貼著出兌的告示。

“原來這里有很多家保齡球館，但是因為經(jīng)濟不景氣，都紛紛倒閉了?！比芎吞稂S昌介紹說。

“原來是這樣，或許，這里面有很好的商機?！焙吞镆环蚝鋈混`機一動，想出了一個絕妙的計劃。

不過二弟和田尚吉是個老成持重的人，他不無憂慮地說：“大哥，我們現(xiàn)在還焦頭爛額，再向我們不熟悉的保齡球館投資，未免有些草率了吧？”

“誰說我要投資保齡球館？不可以做別的生意嗎？你們看，商業(yè)思維中有個逆向思維，在一片廢墟之上，恰恰有最好的商機。這些球館都倒閉了，而且處在郊區(qū)，買下來的價格應該極其便宜，不正好是投資超市的最好時機嗎？”和田一夫激動起來，他指點江山，又恢復了創(chuàng)業(yè)的激情。

和田一夫說到做到，他又考察了十多家倒閉的保齡球館，以平均每家2億日元的價格購買下來，然后開設了十多家小型的八佰伴超市。因為這些超市的建設成本極為低廉，稍加裝修就可以營業(yè)，所以，每年的利潤也十分可觀，然后和田一夫又采用“圍魏救趙”的方法，將這些小超市的利潤，源源不斷地輸送給新花菱超市。

幾年之后，新花菱超市終于恢復了造血功能，實現(xiàn)了扭虧為盈，后來還成為八佰伴公司在日本的旗艦超市。

和田一夫在面臨人生困境的時候，并沒有陷入保守、裹足不前的怪圈，更沒有畏首畏尾、恐于決策，而是運用逆向思維，以迂回戰(zhàn)術贏得了最后的勝利。有人說，和田一夫拯救花菱超市的案例，是建立在廢墟上的勝利，是的，決策失誤并不可怕，可怕的是你不敢邁出下一步。