每次都是初交

只有自己才能養(yǎng)活自己，靠別人來過活絕對是天真的幻想。因為世界上沒有一個人是可以相信的，連親生的父母也不例外，惟一可以信任的就是自己。

有一天，一只鸚鵡把一顆蘋果帶上了鐘樓。這只鳥用爪子踩著蘋果，三番五次地啄著。啊呀！這蘋果突然逃掉了。它先滾了一陣，最后掉進墻縫里，不見了?！皦Γ脡?！”蘋果看見自己從鸚鵡的嘴里逃出來，就可憐巴巴地說，“感謝上帝，你被建造得這么結(jié)實和高大，厚厚的，又有那么多漂亮的鐘。它們響得多好聽??！全世界都能聽見！你救救我吧！可憐可憐我吧！”鸚鵡在上面呱呱叫。墻卻沉默不語?！皦Γ脡?！”蘋果更加悲切地說，“您知道，我注定要從我的老父親——蘋果樹上掉下來，落進鋪滿黃葉、肥沃的土壤里……啊，你不要拋棄我，我求求您！”蘋果接著又說：“當我在野蠻的鸚鵡的嘴里時，我曾發(fā)誓：如果上帝保佑我逃出來，不管流落到多么艱苦的地方，也決心在那里度過我的余生?！辩娸p聲地忠告墻壁：“你可要當心點啊……注意，蘋果可是個危險人物?！薄拔ｋU？它是多么渺小啊！”最后墻說了話。墻終于發(fā)了善心，決定客客氣氣地把蘋果留下來：它掉在那兒，就讓它在那兒呆著吧！過了些日子，蘋果裂開了嘴，接著，又長出來根子，長長的須根四處延伸，枝葉也從墻縫中探出腦袋。蘋果長得那么迅速，枝葉那么繁茂，不久就長到鐘樓上嘍。它的根須是那么粗壯有力，悄悄地毀壞了墻壁，把舊墻弄倒了。墻壁意識到蘋果的禍害時，為時已晚。它長嘆一聲，說：“我真后悔，沒有聽鐘的勸告??！”蘋果樹還在長，它毫不動搖，長得結(jié)實有力，而那可憐的墻壁，卻傾斜倒塌了。

對那些不值得信任的人不要存有幻想！鐘樓墻壁的悲劇是非常容易重演的。因為每個人在童年時都有一顆純潔的心，他們并不知道世界的真實面目，只覺得世界很美好。他們不僅相信自己，而且信任周圍所有的人。如此天真單純的人，是無法應(yīng)付復(fù)雜的人類社會的。

“不怕一萬，就怕萬一”，它提醒人們做事千萬要小心謹慎，千萬不要因為有多次經(jīng)歷后，就不再那么警惕了。猶太人的現(xiàn)實生活，幾乎都是處于動蕩與逆境之中。如何在逆境中求得生存和發(fā)展，把握住自己的命運，是每個猶太人都在思考和關(guān)心的問題。長期的流浪和居無定所，加上所料不及的歧視和壓迫，使他們在艱苦惡劣的環(huán)境中樹立了一種獨立的生命意識。而對于后代，在他們還是孩提時就被灌以獨立自救的意識，以期能在未來的坎坷人生路上自如應(yīng)付。這種獨立意識的培養(yǎng)，主要來自于父母對孩子只相信自己，不相信別人，任何人都不可靠的知性教育。他們經(jīng)常給孩子講下面這個故事。

從前有只母山羊，她有七只小山羊，她非常喜愛這些山羊。一天她要到森林去弄吃的，就把小羊都叫到跟前，向他們交待說：“孩子們，我走以后，你們可要多加小心，特別是要小心惡狼，這惡狼很狡猾，又善于偽裝，如果讓他進屋，他會把你們都吃掉的。你們千萬注意，只要聽到他的粗嗓門，看他的黑腳掌，就可以把他認出來。小山羊們說：“知道了，我們會當心的。”母山羊放心地走了。一會兒小山羊們就聽到敲門聲：“開門吧，親愛的孩子們，媽媽回來了。給你們帶來了很多好吃的東西。”一聽那粗嗓門，小山羊們就知道是狼?！拔覀儾婚_門?！毙∩窖蛘f，“你不是我們的媽媽，瞧你那粗嗓門，準是狼。”狼只好走了，他去買了一塊粉團，吃下去后，嗓門就變細了，他回來又敲敲門：“開門吧，親愛的孩子們，媽媽回來了，給你們每個人都帶來了好吃的東西?！崩窃谡f話時，把一只黑爪子放在窗戶上，小山羊看見了?！拔覀儾婚_門，瞧你這黑腳掌，你是狼。”狼只好又走了，他跑到一個面包師那兒，說：“我碰傷了腳，請給點生面團敷在腳上?！泵姘鼛熣辙k了。狼又跑到面粉店，讓主人給他腳上撒點面粉。店主心想，這狼一定又去騙人，于是拒絕了他。但是狼惡狠狠地說：“你不給我撒上白粉，我就吃掉你。”店主只好幫他把爪子弄白了。狼又去敲山羊的門：“開門吧，孩子們，你們的媽媽回來了，給你們帶回好吃的東西?！毙∩窖騻兘械溃骸跋冉o我們看看你的腳?！崩前炎ψ臃旁诖吧?，他們一見是白的，就相信了，便打開了門。狼進來了，小山羊害怕極了，他們東躲西藏，結(jié)果還是一只一只被狼抓住，一個接一個被吃掉。

小山羊們輕易相信了狼的謊言，結(jié)果葬送了自己的性命。猶太父母在孩子小時候就給他們灌輸這種不輕信別人的思想，他們認為這是孩子們獨立意識形成的基礎(chǔ)，它使猶太小孩從小便有獨立生計的意識存在。因此，他們在任何條件下，都能頑強地生存下去。他們憑靠的是自己的能力，再加上強烈的生存意識，他們當然能找到賺錢的好辦法去解決自己的生活問題。

猶太人正因為不輕信別人，不被許多事物的表象所迷惑，所以才能在生意場上成就卓然，縱橫捭闔。這種“唯我可信”的做法，也使他們在處理所有事務(wù)時，小心謹慎，認真思考后再做出抉擇，所以他們很少上當受騙。這種培養(yǎng)孩子獨立意識的做法，在我們看來雖有些殘酷，但這是絕對理智的做法！它正是猶太民族長期流而不散不亡的—個重要原因。在長期的流浪生涯和被人排擠中頑強生存下來的猶太民族自然會對他人疑竇叢生。而商業(yè)經(jīng)營者作為獨立掌握自己命運的市場經(jīng)濟一分子，首先應(yīng)具備的便是這種理智的獨立意識與生存意識。這種意識還構(gòu)成了猶太商人自我保護的防護膜，使他們從不陷于別人的商業(yè)陷阱。生意場上最忌諱的就是輕信別人，而一定要有自己的立場。

有一天，一位日本商人請—位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之后，畫家趁等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫起速寫來。不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神皆具。日本人連聲贊嘆道：“太棒了，太棒了。”聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉(zhuǎn)過身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人的各部位比例時，都用這種簡易方法。日本商人一見畫家的這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為面對面坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經(jīng)擺好了姿勢，讓他畫。日本人一動不動地坐著，眼看著畫家一會兒在紙上勾畫，一會兒又向他豎起拇指，足足坐了10分鐘?！昂昧?，畫完了?！碑嫾彝Ｏ鹿P來，說道。聽到這話，日本人松了一口氣，迫不及待地欠身，一看，不禁大吃一驚。原來畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你……你卻作弄人?！豹q太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠呢?！边@時候，那位日本商人才如夢方醒，明白過來自己錯在什么地方——看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫自己了。

正是基于對類似于這位日本商人所犯的錯誤，猶太商人的生意經(jīng)上，赫然寫著一條：“每次都是初交”。哪怕同再熟的人做生意，猶太商人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，起碼有兩大好處：其一是不會像日本商人那樣，因為自己對對方的先入之見而掉以輕心。相反，可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳；其二是可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至于在第二次生意中被顧念前情而做出的讓步所斷送。生意畢竟是生意，容不得“溫情脈脈”，否則第一次就沒有必要斤斤計較。

在商業(yè)活動當中，商人之間都以利益維系，一旦不在意，就可能受騙上當。金錢的關(guān)系往往會把人的良知和道德扭曲，因此我們看到了那么多的商海騙術(shù)上演，一方可能由巨騙變成巨富，而另一方就可能傾家蕩產(chǎn)，卻呼告無門。在猶太人的生意經(jīng)中有條叫做“每一次都是初交”，講的就是“切忌輕信”，意思是要把每一次生意都看作為與對方第一次打交道，不要因為對方先前與你有來往就放松警惕，更不能被對方表現(xiàn)的真誠所迷惑，一定要有自己的立場。所以，“每次都是初交”實在是猶太人在漫長的歷史中由活生生的商業(yè)活動而得出的高級生意經(jīng)，而其適用范圍竟然已經(jīng)到達潛意識層次。只有一個創(chuàng)立了精神分析學的民族，才會在這種極其細微、極不容易覺察的地方，有如此清晰的認識，并且駕輕就熟、游刃有余。

“先生，您買這把漂亮的傘吧！我保證這是真綢面子的?！薄翱墒?，太貴啦?！薄澳敲?，您就買這把吧。這把傘也很漂亮，可是并不貴，只賣5美元?！薄斑@把傘也有保證嗎？”“那當然?！薄氨ＷC這是真綢？”“你放心，我們絕對向你保證……”“可它明顯不是綢的?。　薄斑@個嘛……我保證它是一把傘?！鳖櫩秃秒U，差一點掉進自己造成的語言陷阱，幸好沒有把“第二個保證”當作“第一個保證”，才不至于買下一把僅僅保證是“傘”的傘。

“姜還是老的辣”，猶太商人輕易地走過了“輕信別人”這一關(guān)，如果全世界的商人都能像他們那樣，那么將會避免多少悲劇。

猴子收到了狐貍的請柬，請它光臨狐貍舍赴宴。換一只猴子或許會婉言謝絕：“不勝感激……實在抱歉……因身體不適……敬祈海涵……”不過，這只狐貍可與眾不同，雖然說不以仁慈聞名，可是它遇見猴子從不呲牙瞪眼，在森林或野外從不把猴子摧殘，猴子給它鞠躬，它也以禮相還……因此，猴子受寵若驚，告訴母猴：“快梳洗打扮！盛情難卻，咱們倆一塊兒去赴酒宴！”猴子對狐貍懷著深深的敬意，應(yīng)邀來到了狐貍夫婦的門前，它心里想的是菜肴豐盛，美酒盈盞?？腿笋{到，主人格外喜歡。狐貍說：“多日不見，二位的身體看來很健康！”猴子夫婦剛剛邁步走進前廳，狐貍沖著長獠牙的廚師擠了擠眼睛：“怎么樣？足足有二十公斤重！”

由于猶太人生來就處于逆境之中，生存的環(huán)境對他們來說更可謂是充滿荊棘。要適應(yīng)這個環(huán)境，首先就必須懂得怎樣對待自己和他人。因此，有些猶太家長為了達到讓孩子們不信任別人的目的，父母時常擔任壞角色，不斷地騙自己的孩子，同時讓孩子清楚地意識到自己的雙親在騙自己。每次的上當受騙，使孩子們意識到，雙親是信不得的，自己至親的人都信不得，還能去相信誰呢？

下面這則小故事很能說明這個問題，它講述的是父親和獨生子之間的事。

三歲的杰克有一天在客廳里和姐姐玩游戲。當他們玩得正高興的時候，父親抱住小杰克，把他放在壁櫥的上面，并伸出雙手做出接住他的樣子。杰克為父親參加他們的游戲而感到十分高興，他望著父親，毫不猶豫就往下跳。在跳下來的瞬間，父親卻縮回雙手，杰克重重地摔在地板上，嚎啕大哭。他向坐在沙發(fā)上的媽媽呼喚?？墒牵瑡寢寘s若無其事地坐著，并不去扶他，而是微笑地說：“啊，好壞的爸爸！”父親則在一旁站著，用嘲弄的眼光望著可憐的杰克……

猶太商人深知，由于人的潛意識，先入之見的厲害之處在于使人都想不到去糾正它。直到事情結(jié)果出來，大失所望甚至絕望之余，人們才察覺自己的疏忽。社會上發(fā)生的諸多合同詐騙案中，有多少“善良的人們”就是因為單憑一張熟人甚至僅僅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”而上了別人圈套的。上面這個故事中，爸爸的做法未免殘忍了些，可是，猶太人認為這是很正常的，合情合理的。他們說：“像這樣重復(fù)五六次以后他們就不敢相信別人了，這樣做的目的無非是讓他們知道：要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的?！?/p>