最受組織歡迎的四種人

在一個(gè)組織中，總有一些人因他們獨(dú)特的魅力而被人們牢牢記在心里，他們用自身的行動(dòng)，去幫助別人找到目標(biāo)，看到夢(mèng)想，并設(shè)法朝著夢(mèng)想狂奔。他們是人們工作和行事的標(biāo)簽，他們出現(xiàn)的地方總會(huì)留下人們欽佩的目光和贊美的眼神，通常這些人在組織當(dāng)中，是最受歡迎的人，他們要么是某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)上的專家，要么在行業(yè)中的名氣大，或者擁有更多的資源和團(tuán)隊(duì)……但是無(wú)論他們?cè)谝粋€(gè)組織中處在何種崗位，擔(dān)任職什么職位，擁有多少資源，他們都有四個(gè)的特點(diǎn)：能為企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值，給組織省錢(qián)，擁有資源和強(qiáng)大的帶動(dòng)性。

○ 為企業(yè)賺錢(qián)的人

企業(yè)需要什么樣的員工？

比爾·蓋茨說(shuō)：“能為企業(yè)賺錢(qián)的人，才是企業(yè)最需要的人。”

美國(guó)總統(tǒng)林肯在其就職演說(shuō)上說(shuō)過(guò)這樣一句話，“不要問(wèn)你的國(guó)家能為你做些什么，而要問(wèn)你能為你的國(guó)家做些什么”。同樣，作為職場(chǎng)中人，不要問(wèn)你的公司能為你做些什么，而要問(wèn)你能為你的公司做些什么。

很多人，尤其是一些職場(chǎng)新人，總是覺(jué)得，公司制度太嚴(yán)、管理死板、福利不好、待遇太差、產(chǎn)品不好賣(mài)，等等?？傊?，牢騷一大堆，抱怨?jié)M天飛，嫌這個(gè)嫌那個(gè)的，總想著跳槽，換個(gè)新的好工作，但是從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)自己曾為公司做過(guò)什么。

你，能為公司做什么？

當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)企業(yè)必須獲得利潤(rùn)才能生存下去，任何老板都要考慮公司的生存和發(fā)展，在付給員工報(bào)酬的同時(shí)，當(dāng)然希望員工能帶給公司幾倍甚至幾十倍、幾百倍的回報(bào)，最起碼，為公司創(chuàng)造的價(jià)值要超過(guò)所支付的報(bào)酬。每一個(gè)老板都希望自己的員工能創(chuàng)造出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，而絕不希望看到員工工作賣(mài)力卻成效甚微。如果你不能為公司賺錢(qián)，第一個(gè)被炒魷魚(yú)的就是你。

所以，“我能為公司做什么？”應(yīng)該是每一位職場(chǎng)中人從入職那一刻就該想清楚的事情。只有積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地把屬于自己的工作做到盡善盡美，甚至做得更多，你才能獲得“公司能給我什么”的報(bào)酬。

一個(gè)員工，要想在公司里占有一席之地，在職場(chǎng)中有所發(fā)展，就要對(duì)自己所從事的工作的價(jià)值有更深入的理解，只有認(rèn)定自己工作的價(jià)值，為公司賺取更多的利潤(rùn)，才能在職場(chǎng)中穩(wěn)操勝券。也就是說(shuō)，能為公司賺錢(qián)的人，才是公司最需要的人。

如何為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、賺到錢(qián)？

1.完成本職工作。作為員工，兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)、果斷、迅速、高效地完成自己的本職工作以及上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，是基本要求。

2.創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。在完成本職工作的同時(shí)，培養(yǎng)自己在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的具有核心價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。工作，憑的是業(yè)績(jī)，是實(shí)力。要想在職場(chǎng)中超越其他人，就要竭盡全力地把你那一行鉆研透徹。事實(shí)表明，品格優(yōu)秀，又業(yè)績(jī)斐然的員工，是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經(jīng)濟(jì)的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。

3.把自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)結(jié)合增加自身價(jià)值。個(gè)人價(jià)值增加的前提是你為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。在很多時(shí)候，價(jià)值的增加就是對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)進(jìn)行反思和融會(huì)貫通中得到的，是你對(duì)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行組合的成果。

捫心自問(wèn)一下，你是否為公司賺到了超過(guò)你獲得的薪水幾十倍、幾百倍的價(jià)值，是否完成公司賦予自己的目標(biāo)。收獲和付出成正比，而守株待兔只是在空中樓閣中幻想。

讓我感到欣喜的是，在我的團(tuán)隊(duì)中有很多這樣的同仁。張杰，從部隊(duì)退伍后，進(jìn)入太原世華，來(lái)公司不到半年銷售業(yè)績(jī)就進(jìn)入全國(guó)20強(qiáng)，超越了過(guò)去很多老同仁，得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)！于濤，2010年7月來(lái)到太原世華，每次定銷售目標(biāo)都高于公司的要求，每次都能成功達(dá)到自己定下的目標(biāo)，所以，他的業(yè)績(jī)一直都在公司中名列前茅。世華普通員工出差基本都以硬臥為標(biāo)準(zhǔn)，2013年上半年，由于他的業(yè)績(jī)突出，公司破例批準(zhǔn)他乘飛機(jī)參加7月份世華組織的全國(guó)優(yōu)秀同仁大會(huì)。

【溫馨提示】

能夠享受公司某些“特權(quán)”的人，一定為公司賺到了比這些“特權(quán)”價(jià)值多出十倍甚至百倍的利潤(rùn)，他們的特權(quán)就是變相的業(yè)績(jī)。

○ 為企業(yè)省錢(qián)的人

并非每一個(gè)員工都能幫助企業(yè)賺到很多錢(qián)。當(dāng)你的賺錢(qián)能力比較薄弱的時(shí)候，能為企業(yè)省錢(qián)，也可以。省，是一種提高凈利潤(rùn)的策略，每省下的一分錢(qián)都是純利潤(rùn)。

然而，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，很多員工成本觀念極其薄弱，他們對(duì)公司財(cái)物的損壞、浪費(fèi)視若無(wú)睹，讓公司白白遭受損失，致使公司的支出大增、效益下降，當(dāng)然員工的個(gè)人收人也會(huì)因此受損。長(zhǎng)此以往，公司如何能夠健康和諧地向前發(fā)展呢？

如何“省”？這里的“省”和小氣不同，不是通過(guò)減少提供的條件或待遇，或者通過(guò)克扣原有的物質(zhì)條件來(lái)達(dá)到節(jié)省的目的?！笆　笔窃诓挥绊懝ぷ鞯那疤嵯?，盡量減少工作的成本。比如二次紙的使用、空調(diào)早關(guān)半小時(shí)、無(wú)關(guān)電話的控制等，都是省錢(qián)的辦法。

省錢(qián)頭腦風(fēng)暴的方法

在員工之間開(kāi)展省錢(qián)頭腦風(fēng)暴，幾場(chǎng)“省錢(qián)點(diǎn)子”風(fēng)暴下來(lái)，往往會(huì)有很多新奇而又簡(jiǎn)單高效的省錢(qián)好點(diǎn)子出現(xiàn)，也許單個(gè)點(diǎn)子的效力看上去微不足道，但積少成多以后就會(huì)為公司省下大筆資金。美國(guó)IBM公司就曾經(jīng)用這個(gè)方法，把原來(lái)只能向其他公司購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值5美元的電腦連接線轉(zhuǎn)化為成本只有幾分錢(qián)的自家生產(chǎn)的接線，每年為公司節(jié)省將近1400萬(wàn)美元。

能為企業(yè)省錢(qián)的員工，就是企業(yè)的一筆財(cái)富。這些員工都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)總是認(rèn)真思考，怎樣才能花最少的錢(qián)把事情辦成，把工作做好。而那些不愿意認(rèn)真思考的員工，通常會(huì)對(duì)任何事都抱無(wú)所謂的態(tài)度，總認(rèn)為多花一點(diǎn)錢(qián)或少花一點(diǎn)錢(qián)無(wú)傷大雅，這樣的工作態(tài)度遲早會(huì)被公司淘汰。

無(wú)論規(guī)模怎樣的公司，任何一點(diǎn)微不足道的浪費(fèi)都有可能導(dǎo)致成本急劇攀升，所有老板們當(dāng)然希望在維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的情況下，員工能夠主動(dòng)替企業(yè)節(jié)約成本。所以，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的重用，在公司中有所發(fā)展，就要讓自己站在老板和企業(yè)的立場(chǎng)上，處處為企業(yè)著想，事事為老板省錢(qián)。這樣的員工無(wú)論走到哪里，都會(huì)受到企業(yè)的青睞和老板的歡迎。

【溫馨提示】

增加企業(yè)的盈利有很多種方法，節(jié)省成本是最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的一種，因?yàn)樗鼛缀跏橇愠杀驹鲩L(zhǎng)利潤(rùn)的方法。

○ 有資源的人

人與人之間的交往，通常是彼此資源和氣場(chǎng)的較量，要么你的資源能給他帶來(lái)效益，要么他的資源能夠讓你的工作開(kāi)展得更順利，資源是一種讓其他人無(wú)需證明即可相信的事實(shí)。

為什么你總是在原地打轉(zhuǎn)，沒(méi)有新的發(fā)展？因?yàn)槟憧偸窃跓o(wú)謂的折騰中浪費(fèi)著自己的精力和身邊的資源。成功的人越來(lái)越成功，因?yàn)樗麄儼阎嗡麄兲魬?zhàn)新目標(biāo)的資源的雪球越滾越大，當(dāng)資源越來(lái)越多，單個(gè)資源的分量越來(lái)越重的時(shí)候，資源持有者的價(jià)值就會(huì)成倍增長(zhǎng)。而企業(yè)的發(fā)展需要有資源的人。

什么是資源？

通常那些能為企業(yè)帶來(lái)效益和利潤(rùn)的人或事務(wù)都可以稱作資源，以資本、創(chuàng)意、信息等形式出現(xiàn)。無(wú)論資源具體表現(xiàn)為何種方式，總結(jié)起來(lái)都離不開(kāi)人與人之間的互動(dòng)。在信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有信息就等于擁有無(wú)限發(fā)展的可能性。企業(yè)匯集的人越多，就擁有越多的“情報(bào)”；資源也是企業(yè)發(fā)展的助推器，當(dāng)企業(yè)危難之際，一個(gè)得力“貴人”出現(xiàn)可能就會(huì)為企業(yè)一下子打開(kāi)機(jī)遇的天窗，撥云見(jiàn)日，提升發(fā)展的速度，就像攀上了巨人的肩膀前進(jìn)。

同樣，一個(gè)優(yōu)秀的員工，自身能帶來(lái)資源，手頭上有很多來(lái)自政府、企業(yè)、媒體的資源，而這些資源又是企業(yè)需要的，這樣的人就是公司需要的人才。2011年11月11日，姜嵐昕老師宣布北京華夏管理學(xué)院成為中國(guó)首所免費(fèi)大學(xué)的時(shí)候，全國(guó)各地紛紛報(bào)道。不久，姜嵐昕老師到太原演講，演講完后還要安排免費(fèi)大學(xué)在太原的新聞發(fā)布會(huì)，時(shí)間非常緊張。太原世華的同仁郭婷認(rèn)識(shí)很多新聞媒體朋友，她一晚上就聯(lián)系了20多家權(quán)威媒體，讓第二天的新聞發(fā)布會(huì)圓滿舉行。這就是資源的力量。

當(dāng)然，資源的積累和建立需要一定的時(shí)間，根據(jù)資源形成的過(guò)程,可以從血緣、地域、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和平時(shí)參加的活動(dòng)入手去發(fā)展和積累。作為職場(chǎng)中的一員，你的資源在哪里？

抓住資源的3條建議

1.理清自身職業(yè)和事業(yè)的資源需求。經(jīng)常反思幾個(gè)問(wèn)題：你目前的工作和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？如果進(jìn)展得很順利，哪些人給了你最有力的支持和幫助？在未來(lái)你還需要得到哪些人的支持和幫助？如果進(jìn)展得不順利，假如不是能力的問(wèn)題，你沒(méi)有爭(zhēng)取到哪些人的支持和幫助？是什么原因讓你沒(méi)有得到他們的幫助？為了達(dá)成新的工作目標(biāo)，你還需要哪些人的幫助，還有哪些潛在的資源可以開(kāi)發(fā)？

2.制定資源經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。為使你的資源結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，整個(gè)資源網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)模塊要盡量量化處理，比如有明確的性別、年齡、行業(yè)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、知識(shí)背景層次，以及發(fā)展前景結(jié)構(gòu)。這樣你的資源網(wǎng)絡(luò)就會(huì)十分豐富而且整體質(zhì)量也比較高。資源網(wǎng)絡(luò)要兼顧工作和生活、平衡物質(zhì)和精神需求。

3.把資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度結(jié)合起來(lái)。在拓展資源的過(guò)程中，把資源的縱向延伸（比如結(jié)識(shí)的人達(dá)到什么層次：工人、教授、職場(chǎng)精英、資深媒體人）和橫向的延伸（比如地域范圍：國(guó)內(nèi)、國(guó)外）以及這些資源和工作的相關(guān)性進(jìn)行綜合考慮。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要有資源“近視癥”，結(jié)識(shí)朋友的時(shí)候要關(guān)注資源的成長(zhǎng)性和延伸的空間。

比你更有資源的人就是你的資源，他們能用他們的眼光和經(jīng)驗(yàn)，幫助你達(dá)到自己想達(dá)到的水平和層次，他們給予你新的工具，讓你現(xiàn)有的努力更加富有成果。資源是相互的，幫助也是相互的，得到這些人幫助的前提是你也要能成為他們的資源。當(dāng)你成為了對(duì)他們有幫助的人之后，你也很快就會(huì)得到你想要的資源。

【溫馨提示】

一個(gè)有資源的人是有眼光的人，他們能夠很快在背景不同的一群人中，找到真正有價(jià)值的東西，并能夠在很短的時(shí)間里把這些價(jià)值聚集在一起。

○ 帶動(dòng)性強(qiáng)的人

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必然是個(gè)有活力團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定是有優(yōu)秀同仁的帶動(dòng)。只有公司有更多積極向上、動(dòng)力十足、能量超強(qiáng)的人，才會(huì)塑造一個(gè)充滿朝氣、意志堅(jiān)定、高效執(zhí)行的狼性團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)或幾個(gè)思想上的指導(dǎo)者和行動(dòng)上的帶動(dòng)者，不是靠他們現(xiàn)有的職位或權(quán)力，而是他們自身的人格魅力所散發(fā)出來(lái)的力量讓團(tuán)隊(duì)中其他成員從內(nèi)心感到信服、愉快、安全，團(tuán)隊(duì)中的其他成員在他們的帶動(dòng)下，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生依賴感和積極的行動(dòng)。

太原世華就有這樣一位帶動(dòng)性極強(qiáng)的同仁余鵬強(qiáng)。自從進(jìn)入公司以來(lái)，他每天早晨都早早來(lái)到公司，激情豪邁地大聲宣讀要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；聯(lián)系客戶時(shí)，總能看到他手舞足蹈熱情地和客戶溝通；幫助同仁時(shí)，總能看到他盡心盡力的摸樣；開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，他也是自己主動(dòng)承擔(dān)一片市場(chǎng)。積極的人創(chuàng)造積極環(huán)境，在他的影響之下，他所在的團(tuán)隊(duì)也是公司最有活力的。

帶動(dòng)性的人不可缺少的“商數(shù)”

1.情緒控制商數(shù)。能夠控制自己的不良情緒，做事有始有終，能夠很好地化解溝通中出現(xiàn)的情緒，讓溝通的雙方快速平靜下來(lái)，調(diào)動(dòng)其關(guān)注事情本身。

2.快樂(lè)商數(shù)。人們更愿意接近那些能夠帶給他們樂(lè)趣的人，樂(lè)商就是讓自己獲得快樂(lè)，也為他人創(chuàng)造快樂(lè)的能力。在工作中談笑風(fēng)生、機(jī)智幽默的人不僅能成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，還能增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，而嚴(yán)肅刻板、不茍言笑的人則使人不由自主地敬而遠(yuǎn)之。

3.品德商數(shù)。體貼、尊重、容忍、寬容、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠心、禮貌等各種美德是一個(gè)人塑造威信必不可少的品質(zhì)。品德商數(shù)決定了一個(gè)人做人的能力，決定了一個(gè)人是否討人喜歡，是否值得人信任和尊重。

4.逆境商數(shù)。一個(gè)人在逆境中承受壓力的能力有多強(qiáng)，就說(shuō)明他戰(zhàn)勝挫折的勇氣有多大。高逆商的人通常更有活力、生活得更愉快，甚至有研究發(fā)現(xiàn)，他們手術(shù)后身體康復(fù)也更快。所以，在面對(duì)挫折的時(shí)候，不要總是滿臉委屈地問(wèn)自己：為什么這樣的事情發(fā)生在我身上？主動(dòng)地尋找解決的途徑會(huì)讓你調(diào)動(dòng)自己的應(yīng)激系統(tǒng)，轉(zhuǎn)敗為勝，在下一次逆境面前應(yīng)對(duì)自如。最重要的，是你戰(zhàn)勝困難的勇氣會(huì)在別人的心中發(fā)芽開(kāi)花。

5.膽識(shí)商數(shù)。能夠臨危不亂、破釜沉舟、力排眾議、果斷決絕，以最快的速度應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化。膽識(shí)是一個(gè)人氣魄、學(xué)識(shí)和能力的綜合表現(xiàn)，這種沉穩(wěn)的自信會(huì)在瞬間給別人以震撼。有膽識(shí)的人通常對(duì)成功有很好的直覺(jué)，而這種直覺(jué)又是來(lái)自于他們豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，在關(guān)鍵的瞬間發(fā)揮作用。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有很強(qiáng)帶動(dòng)性的人，通常還是很注意細(xì)節(jié)的人，他們能夠很好地覺(jué)察到別人言行的變化，關(guān)照到別人的需要，并潛移默化地滿足人們內(nèi)心的需求。比如，當(dāng)他們參與團(tuán)體討論的過(guò)程中，他們會(huì)在發(fā)言中關(guān)注到不同人發(fā)表的言論，并提到他們的名字，通常這些被提到名字的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)再次提出他們的看法和建議，因?yàn)樗麄兏械阶约旱难哉摰玫搅酥匾暋?/p>

【溫馨提示】

你的帶動(dòng)性是你社會(huì)價(jià)值的一部分，等于能力、個(gè)性優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)的結(jié)合。