檢驗一個企業(yè)是否成功的標準是市場結(jié)果。不要認為這句話近乎于冷漠無情，如果一個企業(yè)的市場結(jié)果不盡人意，還拿什么來奢談發(fā)展？

以“成敗論英雄”是殘酷的，卻又是市場使然的，我們沒有選擇。結(jié)果勝過一切，這是市場的要求，是企業(yè)的要求，甚至是老板的要求。但是，這并非意味著結(jié)果就是一切，過程并不重要。辯證唯物主義告訴我們，結(jié)果和過程是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，如果連復(fù)雜辛苦的工作過程都能讓人快樂起來，那么還有什么理由得不到一個美好的結(jié)果呢？

第二次世界大戰(zhàn)的時候，有一隊美國士兵要被派到德國去做間諜。領(lǐng)隊的長官告訴士兵們，送他們?nèi)サ娘w機只能在德國和俄國的邊境附近把他們空投下去，因為那時候歐洲第二戰(zhàn)場還沒有開辟，盟軍部隊還不能接近德國領(lǐng)土。

但是這些士兵在出發(fā)前的一個月都還不會說德語，于是長官嚴肅地告訴他們：“這一個月里你們要學(xué)會德語，一個月之后出發(fā)，不論你們到時候?qū)W會沒有，都得去。”結(jié)果士兵們在一個月里日夜苦學(xué)，一個月后幾乎人人都能說一口地道的德語，甚至連口音和語調(diào)都非常像德國人。

為什么他們能這么神速地學(xué)會德語？因為士兵們都知道，如果他們的德語學(xué)不像，一旦他們跳下飛機，德國人就會立刻把他們抓起來，他們就會沒命了，那時候連說理由的機會都沒有。

盡管很多人在學(xué)外語的時候，想著“苦讀法”，想著“巧記法”，想著“速成法”，但是不管怎樣都要得到一個結(jié)果——學(xué)會外語。

結(jié)果第一，理由第二，執(zhí)行的本質(zhì)就在于抓住結(jié)果，實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果，沒有結(jié)果一切理由都不存在。

事情都做完了，你有一千個理由，你有一萬個理由都不重要，重要的是這個事情的結(jié)果是什么！因為我們是靠結(jié)果生存，我們不可能靠理由活下去。

小張、小李、小王不僅是中學(xué)同班同學(xué)，而且是大學(xué)同班同學(xué)，更是同一天進入了同一家公司。

但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

有一天，他們的中學(xué)老師來看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經(jīng)理：“在學(xué)校，他們的成績都差不多啊，為什么畢業(yè)一年會有這么大的差距？”

總經(jīng)理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學(xué)校他們是學(xué)習(xí)書本知識，但在公司里，卻是要行動，要結(jié)果。公司與學(xué)校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學(xué)校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”

看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經(jīng)理對老師說：“這樣吧，我現(xiàn)在叫他們?nèi)俗鱿嗤氖虑椋阒灰此麄兊谋憩F(xiàn)，就可以知道答案了?！?/p>

總經(jīng)理把這三個人同時找來，然后對他們說：“現(xiàn)在請你們?nèi)フ{(diào)查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價格和品質(zhì)，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復(fù)?！?/p>

一小時后，他們?nèi)硕蓟貋砹恕?/p>

小王先做了匯報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他愿意幫我們的忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我準備今晚請他吃飯。請您放心，明天一定給您結(jié)果?！?/p>

接著，小李把船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等詳細情況給了總經(jīng)理。

輪到小張的時候，他首先重復(fù)報告了毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然后表明，他已向總經(jīng)理助理了解到總經(jīng)理的目的，是要在了解了貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另個兩家毛皮公司詢問了相關(guān)貨物的品質(zhì)、價格等。

此時，總經(jīng)理會心一笑，老師恍然大悟。

相信看到這種情況后，任何一個從都會像那位老師一樣，一下子就會明白，為什么他們的薪水會有這么大的差別。

在任何一家企業(yè)，我們都可以看到這三種人，我們應(yīng)當(dāng)問問自己：哪一種人中有自己的影子？我們是否真正清楚——我們周圍那些收入高的人，為什么他們的薪水與我們的不一樣？

在上面的故事中，小張顯然是現(xiàn)在眾多公司喜歡的員工類型。因為他不僅是去做任務(wù)，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的結(jié)果！

為什么要強調(diào)員工的功勞（結(jié)果），而不是苦勞（任務(wù)）？這涉及企業(yè)與員工之間的本質(zhì)關(guān)系。

企業(yè)是一個商業(yè)組織，員工與企業(yè)之間是一個商業(yè)交換關(guān)系。什么叫商業(yè)關(guān)系呢？舉個例子，你要快遞公司送一封信，大致是10元錢。無論刮風(fēng)下雨，都是10元；甚至是下大雪，交通極其困難，也是10元錢。

如果是送信的員工碰到天氣很差，信沒有送到，你會不會給快遞公司付錢？不會，為什么？因為10元錢交換的是把信送到的結(jié)果，所以信送到，就付錢；信送不到，無論員工有多少苦勞，我們都不會付錢！

這就是赤裸裸的商業(yè)關(guān)系，商業(yè)關(guān)系的本質(zhì)就是一種結(jié)果，或者叫利益交換關(guān)系，或者叫買賣關(guān)系。員工與企業(yè)之間是一種什么關(guān)系？本質(zhì)上仍然是一種買賣關(guān)系，企業(yè)付你工資或薪酬，你提供相應(yīng)的結(jié)果！

請記住，企業(yè)購買的是結(jié)果，也就是勞動的結(jié)果，而不是勞動。勞動是不值錢的，只有勞動的結(jié)果才值錢。也就是說，功勞是價值，苦勞卻不是價值。

為什么企業(yè)要這樣？因為只有每個人提供的是結(jié)果，企業(yè)才有錢賺，才能夠生存。但現(xiàn)在，我們不少員工卻把上班當(dāng)成結(jié)果，以為只要上班就可以領(lǐng)工資，這種觀念大大地扭曲了員工與企業(yè)的關(guān)系。

作為一個員工，重要的不是我們付出了多少的精力和努力，而是我們?nèi)〉昧硕啻蟮某晒?。給企業(yè)以成功的回報才是一個員工的價值所在，因此，凡事追求結(jié)果也是一個員工必須具備的基本職業(yè)素質(zhì)。