經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教輔各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都形成一些社會(huì)認(rèn)可的品牌，一批較大規(guī)模的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。約20余家具有品牌的企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟——每個(gè)細(xì)分類型領(lǐng)域都有兩三家，如講練類的龍門書局、世紀(jì)天鴻，講解類的金星、小熊、經(jīng)綸，高考類的世紀(jì)金榜、曲一線、金榜苑，試卷類的金太陽(yáng)、天星、天利，練習(xí)類的北教控股、江蘇春雨，英語(yǔ)類的新東方、星火英語(yǔ)、新航道，等等。他們投巨資研發(fā)，大大提高了進(jìn)入門檻，近幾年很少見新公司突起，這是市場(chǎng)逐步成熟的一種表現(xiàn)。

圖6　零售教輔的品牌凸顯。在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有幾家非常優(yōu)秀的品牌。

當(dāng)年靠盜版、拼貼起家的山東梁山教輔，產(chǎn)品質(zhì)量也顯著提高。一些完成原始積累的企業(yè)開始注重市場(chǎng)調(diào)研，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。如金榜苑的《創(chuàng)新設(shè)計(jì)》、《步步高》系列和天成的《三維設(shè)計(jì)》、《創(chuàng)新方案》系列，產(chǎn)品質(zhì)量受到行業(yè)的普遍認(rèn)可。

許多品牌教輔暢銷市場(chǎng)近10年，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量是難以想象的。而且，縱使這些品牌公司著力推出的新品，也多半未被市場(chǎng)認(rèn)可，說(shuō)明市場(chǎng)不只靠營(yíng)銷而要靠品質(zhì)取勝。

前幾年，行業(yè)許多人認(rèn)為，其實(shí)各家產(chǎn)品都差不多，就看誰(shuí)的營(yíng)銷厲害。但目前，市場(chǎng)已經(jīng)由營(yíng)銷為王進(jìn)化到產(chǎn)品為王。一位教輔經(jīng)銷商說(shuō)，書店如同飯店，飯是一口一口吃的，教輔是要一題一題做的，如果這盤菜該做成咸的做成了甜的，那么營(yíng)銷和服務(wù)再好，客戶也不會(huì)來(lái)第二次。教輔也是如此。在一些基層零售書店中，哪家出版的生物教輔好，哪家出版的化學(xué)教輔好，都有口碑。