第一章　何為“博弈”

博弈讓人們懂得如何應(yīng)對這個(gè)紛繁多變的世界。要想在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人，你必須對博弈論有一個(gè)大致了解。

—1970年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?薩繆爾森

本章指引：中華文明源遠(yuǎn)流長，早在兩千多年前就出現(xiàn)了博弈之道。本章首先從一個(gè)簡單的故事說起，引出博弈的基本特性，然后介紹博弈的淵源，最后告訴每位讀者，你為什么應(yīng)該花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)有關(guān)博弈的理論。

有一個(gè)故事是這么說的：兩人同行打獵，忽遇一猛獅。一人卸下身上物品狂奔。同伴不解，問道：“汝能勝獅？”答：“非需勝獅，只需勝汝！”

這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)很簡單的道理，面對獅子，你的競爭對手其實(shí)是同伴，而不是獅子；你只要跑得比同伴快，你就能活下來了。如果你的思考沒有就此打住，你應(yīng)該想到，獅子其實(shí)是有很多種類型的，面對不同的獅子，獵人們的選擇應(yīng)該是不同的。

（1）如果面對的是一般的獅子，但能迅速察覺出誰的速度更快，那么，確信跑得快的獵人，應(yīng)該選擇與同伴相反的方向，這樣他的生存概率是最大的。而確信跑得慢的獵人，則無所謂選擇什么樣的方向逃跑。

（2）如果面對的是一般的獅子，但不一定能迅速察覺出誰的速度更快，那么，確信自己跑得快的獵人，應(yīng)該選擇與同伴相同的逃跑方向，這樣他的生存概率是最大的。^[1]而確信跑得慢的獵人，則應(yīng)該盡可能選擇跟對方相反的方向，因?yàn)槿绻较蛳嗤?，基本上就死定了?/p>

（3）如果面對的是一只聰明狡猾又貪心（極度饑餓）的獅子，獅子就會先去抓那個(gè)跑得快的獵人，再抓跑得慢的。那么，跑得快的人很可能就先被吃掉了。在此條件下，兩個(gè)人選擇相反的方向肯定是正確的選擇，這樣兩個(gè)人都被吃掉的可能性就會大大降低。

（4）如果面對的是弱小的獅子，那么兩人就應(yīng)該聯(lián)合起來打敗這只獅子，雙方就從一種之前比誰跑得快的競爭的關(guān)系轉(zhuǎn)變成了彼此合作共贏的關(guān)系。^[2]

以上分析表明，一個(gè)人的選擇既與外部的環(huán)境條件（什么樣的獅子）有關(guān)，也與對手的狀況（跑得快還是慢）有關(guān)。在此條件下，每個(gè)人作出對自己最有利的策略（行為）選擇。這就是所謂的“博弈”！

以上分析還表明，碰到獅子后，如果你想了1分鐘才把上面的4點(diǎn)內(nèi)容分析清楚，那么還沒等你跑，獅子就把你吃掉了，那你的命運(yùn)就會比那個(gè)什么都不想、拔腿就跑的傻瓜還慘；如果你1秒鐘就把以上4點(diǎn)想清楚了，那么你的生存概率就會提高，即使對方比你跑得快。還有，即便是碰見一只比較弱小的獅子，要不要聯(lián)合起來把獅子打敗，還和事先的約定有關(guān)，這個(gè)約定包括判斷標(biāo)準(zhǔn)的約定（什么樣的獅子算得上是弱小的），還包括行動的約定（共同采取什么樣的合作行為）。如果沒有約定，就會出現(xiàn)你傻傻地與獅子搏斗，對方卻乘機(jī)溜之大吉的結(jié)局。當(dāng)然，你可能會問：即便有了事先的約定，我又怎么能夠確信對方一定會遵守這個(gè)約定呢？我又怎么能夠確信對方會相信我會遵守這個(gè)約定呢？這么一想，相信你一定得出了一個(gè)非常重要的結(jié)論：看來還真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)“博弈論”，這可是性命攸關(guān)的大事！

如果給“博弈”下一個(gè)學(xué)術(shù)性的定義，本書給出的定義是：博弈（game）是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與者依據(jù)各自所掌握的信息，選擇各自的策略（行動），以實(shí)現(xiàn)利益最大化的過程。博弈論（game theory）是一種研究人們怎么做策略（行動）選擇，及其最后的均衡結(jié)果會是什么的理論。

注釋

[1]你第一次相親（或求職面試）時(shí)，最好帶一個(gè)比你差一點(diǎn)的同伴（如身高、長相、談吐、氣質(zhì)等），這樣更容易在對方的心目中留下好的印象。

[2]至于人與人之間、組織與組織之間在什么情況下會選擇合作？在什么情況下會選擇競爭？其背后一般性的規(guī)律是什么？對這些問題的探討，將在后續(xù)的內(nèi)容中展開。