一、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)環(huán)境

職場小貼士

“好花知時節(jié)，當(dāng)春乃綻放”，在適宜的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)，成功才有保障。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，首先要做的就是對周圍的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行仔細(xì)深入的考察、揣摩，必須要搞清楚：所處的環(huán)境適不適合創(chuàng)業(yè)？環(huán)境會對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生什么影響？在面對環(huán)境的時候，應(yīng)該采取什么樣的對策？只有搞清楚了這幾個問題，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性，少走彎路。

（一）法規(guī)政策———遵守它，你的創(chuàng)業(yè)夢想才有騰飛的翅膀

在考察影響創(chuàng)業(yè)成功的環(huán)境時，我們不可能忽視法律環(huán)境的影響。一個國家的法律和規(guī)定，為人們能做什么和不能做什么提供了一個框架。這個法律環(huán)境同樣規(guī)范著企業(yè)所做的決策和行動。顯而易見，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要受這些法律的約束，因此在開始創(chuàng)業(yè)征程之前，需要了解這些因素。

根據(jù)法律，有一些事情你必須要做；而同樣根據(jù)法律，有一些事情你絕對不能去做。要追尋創(chuàng)業(yè)夢想，你最好先知道并理解與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律規(guī)范。

【案例】

江蘇鐵本鋼鐵有限公司，是自有資金只有10億元的企業(yè)，卻在常州市和揚州市建設(shè)至少要投資160多億元、設(shè)計能力為840萬噸的大型鋼鐵生產(chǎn)項目。在建設(shè)過程中，當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門嚴(yán)重違反國家有關(guān)法律法規(guī)，越權(quán)分22次將投資額高達105.9億元項目分拆審批，違規(guī)批準(zhǔn)征地6 541畝，違規(guī)實施征地拆遷。這是一起典型的當(dāng)?shù)卣暗胤接嘘P(guān)部門失職違規(guī)、企業(yè)涉嫌違法違規(guī)的重大事件。2004年，該項目被國務(wù)院勒令下馬?！拌F本”項目叫停，當(dāng)?shù)囟嗝賳T和有關(guān)銀行負(fù)責(zé)人受到處理，名噪一時的“鋼鐵大王”轉(zhuǎn)瞬間轟然倒地，在社會上引起強烈震撼。

查一查

投資創(chuàng)業(yè)需要涉及到哪些國家和地方的法律法規(guī)？

在“鐵本”項目事件中，固然有當(dāng)?shù)卣囊蛩?，但鐵本公司自身違法違規(guī)，也是導(dǎo)致企業(yè)失敗的重要原因，體現(xiàn)了法律對企業(yè)行為的規(guī)范、導(dǎo)向作用，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)從中吸取深刻的教訓(xùn)。

在企業(yè)的創(chuàng)建階段，企業(yè)必然會面臨一定的法律問題，包括：確定企業(yè)的形式、設(shè)立適當(dāng)?shù)亩愂沼涗洝⑷谫Y問題、起草合同等等。在每一個環(huán)節(jié)都有特定的法律和規(guī)定來決定企業(yè)能做什么和不能做什么。同時創(chuàng)業(yè)者們還必須認(rèn)識到，國家的法律法規(guī)并不是他們唯一要面對的，地方的法律法規(guī)同樣會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

（二）經(jīng)濟環(huán)境———擁有好的它，你的利潤才有保證

經(jīng)濟環(huán)境是變化最頻繁、最具動態(tài)性質(zhì)的環(huán)境因素，政府的很多政策法規(guī)也是通過經(jīng)濟來作用于企業(yè)的。因此，經(jīng)濟是與企業(yè)聯(lián)系最緊密的環(huán)境因素。沒有經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營便成為無源之水、無本之木，經(jīng)營活動的順利進行和連續(xù)循環(huán)更無法保證。

【案例】

美國是世界上經(jīng)濟和科技最發(fā)達的國家。世界500強中，美國占有很高的份額。然而，小企業(yè)在美國經(jīng)濟中的作用仍不可忽視。每年美國有數(shù)以萬計的企業(yè)開張，也有數(shù)以萬計的企業(yè)倒閉，這些基本上都是小企業(yè)。在激烈的優(yōu)勝劣汰的競爭中，能夠生存下來的小企業(yè)都有較強的生命力，這些企業(yè)成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品對路，經(jīng)營得當(dāng)。雖然其中有一小部分逐漸上升為大企業(yè)，然而留在小企業(yè)行列中的畢竟是大多數(shù)。這是經(jīng)濟體系的需要，也是美國社會高度協(xié)作化的環(huán)境和對小企業(yè)寬松政策的結(jié)果。

由此可見，美國經(jīng)濟的成功，更大程度上是那些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成功。良好的經(jīng)濟環(huán)境，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的熱情，才最終使得美國經(jīng)濟充滿活力。

（三）好技術(shù)———獲得它，你才能技高一籌，多賺一些

技術(shù)環(huán)境主要是新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的采用等狀況。與其他環(huán)境相比，技術(shù)環(huán)境變化較快，對企業(yè)的沖擊十分激烈。一項新技術(shù)的出現(xiàn)，會給某些企業(yè)形成新的市場機會，開成新的行業(yè)；同時也會給某些企業(yè)造成威脅，使老的行業(yè)或產(chǎn)品被淘汰。

企業(yè)能否迅速適應(yīng)科技發(fā)展的變化，乃是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。在當(dāng)今社會，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的高低已越來越成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。從降低生產(chǎn)成本來看，企業(yè)必須依靠技術(shù)進步；從企業(yè)改進產(chǎn)品質(zhì)量來看，企業(yè)也必須依靠技術(shù)進步；從發(fā)展新產(chǎn)品來看，企業(yè)也必須通過自身開發(fā)產(chǎn)品或引入新產(chǎn)品。因此，面對迅猛發(fā)展的當(dāng)代科技進步浪潮，創(chuàng)業(yè)必須選擇正確的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）社會人文環(huán)境———遵從它，你才能順利創(chuàng)業(yè)

從人口角度看，創(chuàng)業(yè)與其所在地的勞動力條件相關(guān)聯(lián)；從文化角度來看，每個人都生活在一定的社會人文環(huán)境中，一個社會在其長期的發(fā)展過程中逐漸形成了不同風(fēng)格的風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、價值觀念等，這些都會對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動、市場營銷策略產(chǎn)生重大影響，進而影響到企業(yè)文化。社會文化環(huán)境影響著企業(yè)的素質(zhì)，它既可給企業(yè)帶來機會，也會帶來障礙，影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，創(chuàng)業(yè)要適應(yīng)它，也要利用它。

【案例】

辭職開自行車組裝店　一年賺30萬

今年28歲的楊濤在創(chuàng)業(yè)之前在撫順的一家銀行工作，工作穩(wěn)定，收入豐厚。可是，楊濤覺得每天從事同樣的工作比較乏味，銀行工作根本不符合自己的性格。2005年，他辭職走上了創(chuàng)業(yè)路。楊濤選擇經(jīng)營DIY自行車店全憑自己的愛好，雖然在創(chuàng)業(yè)之前學(xué)習(xí)了半年，可是店面開起來之后一直賠錢，直到2006年才逐步好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在店面經(jīng)營得非常紅火，一年有近30萬的利潤。

著迷了工作之余愛上騎車

走進楊濤的店，墻上掛著車架、輪胎等各種自行車配件，雖然店面不大，可卻是異常的熱鬧。28歲的楊濤從銀行辭職到沈陽不到兩年，已經(jīng)把他的開拓者DIY自行車店經(jīng)營得紅紅火火，而今年他更是打算在上海開家分店，讓更多的自行車愛好者知道自己的品牌。

楊濤原來是撫順一家銀行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員，每天都要面對網(wǎng)絡(luò)，而且解決的問題就是那么幾個。2000年，楊濤瀏覽網(wǎng)頁時，看到了專業(yè)自行車，這讓他興奮不已。楊濤從小就喜歡運動，尤其偏愛騎自行車，遺憾的是自己的生活范圍內(nèi)沒有專業(yè)的自行車隊。

在網(wǎng)上和專業(yè)的自行車隊接觸后，楊濤不再滿足于騎普通自行車的運動，他決定自己組裝一輛自行車。于是，楊濤通過網(wǎng)絡(luò)和南方的自行車改裝店聯(lián)系。

沒過多長時間，楊濤人生中的第一臺改裝自行車從南方發(fā)了過來，改裝車比普通的山地車性能好很多，而且價錢還不是很貴，這臺改裝車花了楊濤2 000多塊錢。

在銀行干了三四年后，楊濤越來越覺得每天重復(fù)同樣的工作比較乏味，希望能將工作與興趣結(jié)合在一起。楊濤的最愛就是騎自行車，于是將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定在這方面。

創(chuàng)業(yè)心得：再好的工作不符合自己的興趣也做不好，楊濤就是一個最好的例子。雖然創(chuàng)業(yè)對楊濤來說，不知道前途如何，可楊濤還是大膽地嘗試。

下海了為學(xué)技術(shù)甘當(dāng)小工

2005年初，楊濤辭職了，到福州的組裝車店里學(xué)習(xí)組裝車技術(shù)，并到專業(yè)的車隊考察，參加他們舉辦的活動。在學(xué)習(xí)期間，楊濤不僅學(xué)習(xí)組裝車技術(shù)，還不要薪水在店里當(dāng)小工，為的是學(xué)習(xí)銷售方面的知識。福州的組裝車生意非常紅火，楊濤還幫他們開分店，楊濤在福州一待就是半年多。在福州期間，楊濤一分錢沒賺到，反倒花了四個月工資8 200元，親手組裝了一輛自行車。把車帶回來后，告訴同事組裝車的價錢，最初周邊的同事覺得不敢相信，除了不敢相信，多數(shù)是置疑，后來大家親自試騎了一下，才覺得這個錢花得比較值得。

楊濤決定把店開在沈陽，因為沈陽的市場比撫順大，楊濤對沈陽市場沒做過多考察，孤注一擲，他就是覺得是為以后有發(fā)展的空間。

楊濤將店面開在馬路的旁邊，首次投入22萬。這22萬中自己的資金只占一部分，剩下全是家人的。當(dāng)時家人非常不支持楊濤的做法，認(rèn)為投入太大，而且還不知道能不能收回成本，但是楊濤非常執(zhí)著，家人也就妥協(xié)了。

其實，在沈陽開組裝自行車店，楊濤心里也沒底，沒有車隊的支持不知道能不能開下去。

創(chuàng)業(yè)心得：只有嘗試才知道結(jié)果如何，楊濤創(chuàng)業(yè)之前雖然做了很多前期的準(zhǔn)備，但是到真正要開店的時候，他心里也沒底，但是楊濤敢于嘗試。

開張了低價賣車聯(lián)絡(luò)感情

店面開起來的頭半年，一直在虧損，而且相當(dāng)嚴(yán)重。楊濤雖然在開店之前做了準(zhǔn)備，唯獨沒有對沈陽的市場做調(diào)查，這是虧損的主要原因。楊濤凡事求好，所以，他進的貨都是最好的，可是這根本不符合沈陽車友的需求，后來楊濤經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，沈陽車友需要的是中低檔的組裝車。因為進的貨都沒賣出去，資金周轉(zhuǎn)比較困難，還有經(jīng)營的費用，第一個月就賠了2萬多。

功夫不負(fù)有心人，終于讓楊濤等到第一筆生意。生意雖然上門了，但是卻出現(xiàn)了一個難題，顧客需要的配件拿不到貨。后來，楊濤查找資料，通過上網(wǎng)和供貨商聯(lián)系，但是還是沒拿到配件。沒辦法，楊濤只能和顧客說實話，顧客答應(yīng)可以換別的配件，前提是價格必須比之前的低，不然就不在他這里組裝了。

為了做成第一筆生意，楊濤只能答應(yīng)顧客的要求，組裝一輛7 000元的自行車，本來可以賺1 000多元，但是結(jié)果楊濤才賺了500塊錢。組裝這輛車，楊濤忙活了一個星期的時間。其實，楊濤這么做是有原因的。開店的時候，他在沈陽連一家自行車隊也不認(rèn)識，頭幾筆生意，自己的利潤少點，但是可以給人家留下好的印象，能聯(lián)絡(luò)感情。

漸漸地，楊濤通過組裝車逐步接觸到車友，通過網(wǎng)絡(luò)，還參加車友的活動，以此拓寬經(jīng)營渠道。

創(chuàng)業(yè)心得：薄利多銷是商家的經(jīng)營手段之一，楊濤就選擇了這樣的經(jīng)營方式。楊濤主要是通過這種方式和顧客建立感情。

發(fā)展了，準(zhǔn)備在上海開分店

2006年，店面通過楊濤的努力逐步走上正軌，慢慢見到了利潤。楊濤參與做了網(wǎng)站，網(wǎng)址是www.bikep.com，中文域名叫單車形影。通過網(wǎng)站，楊濤認(rèn)識的車友越來越多，現(xiàn)在至少有一二百人。現(xiàn)在楊濤的店面每個月能賣20臺組裝車，經(jīng)營的范圍已經(jīng)面向東北地區(qū)，外地的客戶可以通過網(wǎng)上訂車。組裝一臺車能獲利1 000多，每年楊濤的收入已相當(dāng)可觀。

收入多了，投入也隨之加大了，現(xiàn)在投入已經(jīng)40多萬，楊濤進的貨雖然不是最高檔的，但是在中低檔中是最好的。雖然沈陽相對國內(nèi)發(fā)達地區(qū)來說落后些，楊濤覺得以中低檔產(chǎn)品服務(wù)車友，但是也不能糊弄車友。

同學(xué)們，你能否結(jié)合創(chuàng)業(yè)所需要的環(huán)境，對楊濤的創(chuàng)業(yè)做一點簡單的分析？

現(xiàn)在組裝車不僅局限于車隊的人，很多愛好攝影的人，也開始買組裝車，以此當(dāng)做交通工具。

接下來，楊濤要加大網(wǎng)絡(luò)的影響，并準(zhǔn)備在上海開分店，上海的店也要自己進貨，經(jīng)營模式和現(xiàn)在的店一樣。但是一定要做市場調(diào)查，看看上海的車友喜歡什么，想要什么。

創(chuàng)業(yè)心得：沒有一個老板嫌自己的生意大，也沒有一個老板安于現(xiàn)狀。雖然楊濤不是一個天生的商人，但他卻是一個合格的商人。