“十一”剛過,記者來到華北石油榮盛機械制造有限公司采訪,當走進目前我國最大的陸地防噴器生產(chǎn)企業(yè)時,深深地感受到了這個現(xiàn)代化石油機械企業(yè)的魅力所在。

踏著時代的節(jié)拍,迎著市場的風浪,榮盛公司創(chuàng)造了中國石油機械行業(yè)的一個又一個新業(yè)績,通過一系列超前性市場化運作和戰(zhàn)略性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,經(jīng)濟效益一路攀升,從改制時2．3億元的年產(chǎn)值增長到最高年份接近11億元,從改制當年即實現(xiàn)盈利開始,榮盛公司在科學(xué)發(fā)展中走出業(yè)界矚目的獨特道路,創(chuàng)造連續(xù)10年盈利的經(jīng)營業(yè)績,實現(xiàn)了資本的持續(xù)保值增值。盤點榮盛公司的發(fā)展,戰(zhàn)略、創(chuàng)新、市場,無疑是最具分量的三大關(guān)鍵詞。

特別是黨的十七大以來的5年,這個公司實現(xiàn)了前所未有的跨越式發(fā)展,已經(jīng)成為中國石油鉆采設(shè)備制造行業(yè)的骨干企業(yè)、全球產(chǎn)銷量最大和中國出口量最大的陸地防噴器制造商,產(chǎn)品涵蓋井控裝備(防噴器、液控裝置、管匯)、泥漿泵(鉆井泵、修井泵、泵組成套)、帶壓作業(yè)裝置、井口設(shè)備和采氣樹、抽油機、油管、鉆桿接頭等七大系列,在市場競爭中不斷煥發(fā)出新的生機和活力,走出了一條引領(lǐng)企業(yè)做強做大、促進企業(yè)快速發(fā)展的輝煌之路。

對于華北石油榮盛機械制造有限公司來說,這5年是不同尋常的5年,是發(fā)展力度空前未有的5年,是他們在與時俱進的變革中有序融會、積累、沉淀,鑄造輝煌的5年。

戰(zhàn)略管理　科學(xué)決策　引領(lǐng)企業(yè)跨越發(fā)展

戰(zhàn)略管理為企業(yè)發(fā)展之本,對戰(zhàn)略的重視和創(chuàng)新是榮盛成功的首要因素。5年來,石油機械行業(yè)市場競爭日趨激烈,風云變幻,如何在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,榮盛公司實施戰(zhàn)略管理和科學(xué)決策,以創(chuàng)造性的思維和不斷創(chuàng)新的能力指導(dǎo)和引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,充分顯示了公司決策者的超前意識和戰(zhàn)略眼光。

在風起云涌的市場大潮中,榮盛公司時刻意識到戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性。幾年來,他們邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者召開高層次戰(zhàn)略研討會,全面審視自己,謀劃未來,為公司的業(yè)務(wù)定位、發(fā)展確定明確目標和主攻方向。堅持每三年修訂一次經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,按照戰(zhàn)略管理的流程進行全面的戰(zhàn)略分析,在大量翔實的數(shù)據(jù)和信息中抽絲剝繭,不斷審時度勢,修正自己的發(fā)展目標。

目前,榮盛公司不僅建立起完備的戰(zhàn)略管理體系,也逐步形成了發(fā)展層、經(jīng)營層和業(yè)務(wù)層等各個層面的戰(zhàn)略思想。在發(fā)展層確立了“躋身世界石油機械制造行業(yè)知名公司”的企業(yè)愿景、“面向全球石油勘探開發(fā)領(lǐng)域,為用戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù),塑造具有持久競爭力的石油機械民族品牌”的企業(yè)目標;在經(jīng)營層確立了以品牌經(jīng)營戰(zhàn)略為核心的運營戰(zhàn)略;在業(yè)務(wù)層圍繞品牌經(jīng)營戰(zhàn)略形成的一系列支持戰(zhàn)略。并在不斷的修正中豐富了品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵,使其真正成為引導(dǎo)公司持續(xù)向前發(fā)展的導(dǎo)向標。

在戰(zhàn)略執(zhí)行中,榮盛公司始終按照既定的戰(zhàn)略方向配置寶貴的資源,在不同時期形成不同的工作主線和戰(zhàn)略重點,從而牢牢抓住了每一次發(fā)展機遇,上規(guī)模、上水平、強素質(zhì)、樹品牌,向著國際知名品牌的目標不斷邁進。從改制到美國金融危機暴發(fā)的幾年,正是全球石油裝備需求的鼎盛時期,公司抓住機遇狠抓上產(chǎn),對防噴器裝配、熱處理、鑄造等生產(chǎn)線進行了擴能改造,新建了橡膠密封件和泥漿泵生產(chǎn)線,使主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)能迅速增長了5倍,充分滿足了市場需求。

作為一個石油機械企業(yè),他們經(jīng)歷了一次又一次來自市場的無情沖擊和洗禮。改制后,他們及時抓住發(fā)展機遇,著重加強戰(zhàn)略管理,超前預(yù)測、論證和確立企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,預(yù)見性地全面分析市場變化趨勢,制定科學(xué)、穩(wěn)健、準確的經(jīng)營政策。2006,他們又制定了以打造國際知名品牌為核心、以提高生產(chǎn)能力和制造水平為主線的第二個三年經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,使各種決策更加科學(xué),在市場風云變幻中保持了一種難能可貴的超前意識和清醒,始終以一種理性姿態(tài)專注于和引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展。

在戰(zhàn)略管理中,他們深入研究和把握世界石油機械制造行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,超前謀劃,大力提高制造水平和產(chǎn)品品質(zhì),對制約質(zhì)量提高的關(guān)鍵工序鑄鋼、熱處理、橡膠密封件生產(chǎn)線進行技術(shù)升級改造,引進鋼包精煉爐、可控循環(huán)冷卻熱處理設(shè)備、橡膠件高低溫試驗裝置、數(shù)控加工中心、三坐標測量機、PR2試驗裝置、海洋深水環(huán)境模擬裝置等先進的工藝裝備和試驗設(shè)備,從而把影響質(zhì)量的關(guān)鍵工序全部掌握在自己的手中,有力推動了產(chǎn)品品質(zhì)的提升和研發(fā)能力的提高。如今,產(chǎn)品在市場的大浪淘沙中脫穎而出,用戶在多方比較中慕名而來,市場在需求波動中穩(wěn)步發(fā)展,公司品牌經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)四面開花,碩果累累。

居高思遠,超前思維,是確保戰(zhàn)略管理決策科學(xué)的必由之路。圍繞企業(yè)的持續(xù)有效發(fā)展,他們既注重當前,更著眼于未來;不只是量的提高,更重要的是質(zhì)的跨越。防噴器產(chǎn)品市場運作的成功,是這個公司重視戰(zhàn)略管理和科學(xué)決策的一個生動例證。2004年,美國一客戶在中國尋求防噴器來圖加工合作,當時生產(chǎn)這一產(chǎn)品的利潤較低,而其他產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢和利潤都比較可觀,表面上看如果馬上上這一項目并不劃算,許多人感到不理解,認為上這個項目不如干別的項目賺錢,對此持有異議。但公司決策層通過對國內(nèi)外市場的深入分析和預(yù)測,敏銳地覺察到其中的發(fā)展商機和潛力,看到這是榮盛防噴器進入美國市場、讓北美市場接受榮盛防噴器的一個難得的機遇,從而毅然決然上馬這一項目。結(jié)果幾年運作下來,該公司防噴器就成為北美叫得響的品牌。通過這種防噴器的批量銷售,全面拓展了其他規(guī)格防噴器在北美市場的銷售,成為公司最有發(fā)展?jié)摿Φ男陆?jīng)濟增長點,并且實現(xiàn)了國產(chǎn)陸地防噴器從模仿到超越,從替代美國產(chǎn)品到把競爭推向美國本土的實質(zhì)性跨越。

機制驅(qū)動　全面創(chuàng)新　力推企業(yè)科學(xué)發(fā)展

5年來,以全面創(chuàng)新為驅(qū)動的發(fā)展,在榮盛公司顯得十分突出,“創(chuàng)新”作為榮盛的企業(yè)精神之一,已經(jīng)體現(xiàn)于公司生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面,成為公司核心競爭力提升的重要體現(xiàn)。制定經(jīng)營戰(zhàn)略,明確發(fā)展方向是戰(zhàn)略創(chuàng)新;依靠和諧發(fā)展,實現(xiàn)基業(yè)長青是文化創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,尋找發(fā)展出路是理念創(chuàng)新。此外,推動公司科學(xué)發(fā)展的還有體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,特別是科技創(chuàng)新,榮盛公司更是走在了國內(nèi)業(yè)界同行的前列。

作為華北油田的一個整體改制企業(yè),改制后公司建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),實現(xiàn)了向公司制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,真正成為自主經(jīng)營的市場競爭主體,經(jīng)營權(quán)全面落實,對外合作渠道更加暢通,決策效率和市場應(yīng)變能力大大提高。實施業(yè)務(wù)流程再造,形成了現(xiàn)代企業(yè)新的用人機制,建立了責權(quán)利對等的績效管理體系,引入了適合企業(yè)自身發(fā)展要求的現(xiàn)代薪酬管理制度,調(diào)動了方方面面的積極性。同時,基于利益高度相關(guān)的員工信任委托建立起來的經(jīng)營管理和監(jiān)督機制,使得經(jīng)營者和各級管理干部的壓力和責任增大。體制、機制的不斷創(chuàng)新:打破原有體制的束縛,企業(yè)發(fā)展活力進一步得到迸發(fā)。

他們搞好管理創(chuàng)新,強化執(zhí)行力,打造競爭力,不斷整合管理體系,完善規(guī)章制度,導(dǎo)入企業(yè)文化,創(chuàng)新內(nèi)部管理,堅持不懈地進行執(zhí)行力建設(shè),四大管理體系通過國際認證,9項產(chǎn)品通過API認證,4項產(chǎn)品通過俄羅斯GOST和RTN認證,內(nèi)控體系不斷完善,從3D、CAPP、OA,到ERP,正在建立集研發(fā)信息化、制造信息化和管理信息化的綜合信息化體系,向著數(shù)字化工廠的方向不斷邁進。

榮盛公司搞好文化創(chuàng)新,以企業(yè)使命、企業(yè)理念、企業(yè)價值觀為核心的文化層的競爭力,成為企業(yè)最核心的競爭力。堅持用文化凝聚人心,用文化變革管理,用文化規(guī)范行為,用文化打造品牌,用文化強化責任,使企業(yè)文化貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,“為用戶奉獻精品、為股東提升價值、為員工搭建舞臺、為合作者拓展機會、為社會創(chuàng)造財富、打造長青基業(yè)”,“員工為本、責任為重、忠誠為榮、和諧為貴、創(chuàng)造價值”的榮盛核心價值觀,“自強、創(chuàng)新、超越、奉獻”的榮盛精神,“快速應(yīng)變、團隊學(xué)習、精細務(wù)實、自省自律”的榮盛作風,“恭、寬、信、敏、惠”的榮盛品格,成為這個公司文化創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。

在科技創(chuàng)新方面,這個公司始終把握市場定位和發(fā)展方向,以建立具有較高知名度、品牌形象和忠誠度的強勢品牌為手段,加快公司的國際化、規(guī)?；⑿б婊M程。把有市場前景、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品重點列為核心主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌主打產(chǎn)品,在投資、生產(chǎn)、開發(fā)等方面給予傾斜和保證,逐步做優(yōu)、做大、做強,使企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。

截至今年10月,該公司不斷滿足用戶個性需求,累計開發(fā)新產(chǎn)品112項,其中防噴器69項,充分滿足了用戶的各種井控要求,為實現(xiàn)我國油氣生產(chǎn)井控本質(zhì)安全做出了突出貢獻。申報專利50項,取得專利47項,其中發(fā)明專利5項,5項產(chǎn)品通過省部級鑒定,“油氣并舉,水陸并進,鉆采并重”的產(chǎn)品發(fā)展格局初步形成,科技創(chuàng)新讓榮盛的發(fā)展空間得到了極大的拓展。

這個公司的防噴器系列產(chǎn)品,持續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)先地位,能夠滿足鉆井、井下作業(yè)等各種井控要求,被評定為中石油鉆井和井下防噴器甲級資質(zhì)生產(chǎn)企業(yè),先后有F35-105防噴器組、F28-140高壓高抗硫防噴器組等5項新產(chǎn)品通過集團公司科技成果鑒定,達到國際先進水平,產(chǎn)品規(guī)格型號增加到200多個,基本覆蓋了目前國內(nèi)外市場在用的所有品種。新開發(fā)的系列蒸汽加熱防噴器成為俄羅斯市場上最具競爭力的產(chǎn)品。他們發(fā)揮“中油集團井控裝備制造配套中心”的優(yōu)勢,在防噴器主機不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上,大力開發(fā)相關(guān)配套產(chǎn)品,先后開發(fā)了氣液控型、電液控型地面防噴器控制裝置,設(shè)計了不同壓力等級的節(jié)流壓井管匯等配套產(chǎn)品,實現(xiàn)了井控裝備的全部配套,先進的聯(lián)動試驗場地,能夠為用戶進行一站式的井控裝備集成配套服務(wù)。公司陸續(xù)開發(fā)的3NB、F、P、PZ、W、PAH、TEE等多系列泥漿泵產(chǎn)品,成為國內(nèi)泥漿泵產(chǎn)品種類最多的企業(yè)和為數(shù)不多、能夠全面提供機泵組配套服務(wù)的企業(yè)之一,產(chǎn)品批量進入國際市場。

這個公司的科技創(chuàng)新成果可圈可點,其中高壓高抗硫采氣井口研發(fā)成功,填補了國內(nèi)高端采氣裝備的空白;帶壓作業(yè)技術(shù)與裝備逐漸成熟,成為油氣生產(chǎn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的一大利器。同時,他們關(guān)注非常規(guī)油氣資源開發(fā)裝備需求,積極開發(fā)煤層氣開采設(shè)備,系列煤層氣專用抽油機已經(jīng)大批量應(yīng)用,斜直井抽油機、數(shù)字化控制抽油機開發(fā)成功,斜直井鉆機進入最后試鉆階段。石油裝備所需非金屬密封件的研究開發(fā)穩(wěn)步推進,先后開發(fā)了16種規(guī)格的環(huán)形防噴器膠芯和43種規(guī)格的變徑閘板,這些產(chǎn)品大多數(shù)國內(nèi)還不能生產(chǎn)。其中,自主研制開發(fā)的70MPa和105MPa兩個壓力等級、可替代進口的防噴器膠芯系列產(chǎn)品,打破了國外技術(shù)壟斷,使國產(chǎn)防噴器真正用上了“中國芯”。

特別值得一提的是,今年9月,這個公司研制的3000米深水防噴器組及控制系統(tǒng),通過國家科技部項目驗收。這標志著該公司在陸地防噴器技術(shù)取得長足發(fā)展的同時,水下井控裝備研究攻關(guān)獲得重大突破,在同行業(yè)中率先進入海洋領(lǐng)域,搶占了制高點。2008年8月,該公司承擔了國家863計劃3000米深水防噴器組及控制系統(tǒng)科研項目,經(jīng)過4年多攻關(guān),形成了包括水下防噴器組設(shè)計與制造、控制系統(tǒng)設(shè)計與制造、總體設(shè)計等深水防噴器組及控制系統(tǒng)技術(shù),突破了23項關(guān)鍵技術(shù),在閘板防噴器連接與密封新結(jié)構(gòu)、高性能剪切閘板等方面獲得11項創(chuàng)新成果。深水防噴器組及控制系統(tǒng)的關(guān)鍵單元設(shè)備工程樣機,獲得美國石油學(xué)會API產(chǎn)品證書。防噴器組通過中國船級社認證,技術(shù)性能達到國外同類產(chǎn)品水平。這個公司在該項目上已經(jīng)申請國家專利17項,并獲授權(quán)3項發(fā)明專利和11項實用新型專利。拋開采購價格不說,目前從美國采購這樣一套產(chǎn)品僅交貨期就需要3年,可以說,以水下防噴器等為代表的海洋石油裝備,正是我國開發(fā)海洋資源、主張海洋權(quán)利的一個巨大瓶頸和軟肋。該公司3000米深水防噴器組及控制系統(tǒng)的研制成功,打破了國外技術(shù)壟斷,填補了國內(nèi)空白,可以有效地滿足我國海洋油氣自主開發(fā)的戰(zhàn)略需要,提升我國海洋石油勘探鉆井水下設(shè)備的國際競爭力,同時也給企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的市場空間。

拓展市場　制勝市場　提升企業(yè)核心競爭力

面對日趨激烈的市場競爭,榮盛公司始終堅持用先進的市場理念研究市場、培育市場,進而不斷開拓市場、經(jīng)營市場。特別是他們適應(yīng)國際經(jīng)濟一體化的大趨勢,以開放的心態(tài)、超前的意識和科學(xué)的運作推動企業(yè)融入國際市場,市場空間得到進一步擴展。

5年來,他們根據(jù)企業(yè)已具有的品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,在進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場的同時,緊緊抓住集團公司開拓海外市場的機遇,借船出海,使防噴器、泥漿泵等主導(dǎo)產(chǎn)品大批進入國際市場。不斷培養(yǎng)自己造船出海的能力,精心培育和形成國際銷售網(wǎng)略,廣泛與各國供應(yīng)商、用戶和中介機構(gòu)加強聯(lián)系溝通,并爭取到了自營進出口權(quán)。

他們把企業(yè)放在國際大市場的大環(huán)境中來運作,面向全球石油勘探開發(fā)領(lǐng)域,目標定位在塑造具有持久競爭力的石油機械民族品牌,加大品牌營銷力度,有針對性地在市場潛力大、輻射作用強的國家和地區(qū)選準最佳切入點和突破口,經(jīng)過幾年的不懈努力,防噴器、泥漿泵等主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)由原來單純的價格競爭,逐步走向了科技含量、品質(zhì)、品牌和價格等多因素的綜合競爭,市場領(lǐng)域也由發(fā)展中國家走向了美國、加拿大等發(fā)達國家。目前,公司產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場需求外,已經(jīng)全面進入北美、南亞、中東、獨聯(lián)體、非洲等主要產(chǎn)油地區(qū)。

準確的信息、快速的反應(yīng)、超前的謀劃、周到的服務(wù),是榮盛公司實施市場營銷策略的四大法寶。他們視客戶的需求為最大追求,視客戶的利益為公司義不容辭的責任。為滿足用戶需求,公司把握市場發(fā)展趨勢,積極參加在世界各地舉辦的石油石化裝備展覽會,提高公司的國際知名度。有重點地在市場潛力大、輻射作用強的國家和地區(qū)建立授權(quán)維修點和國外駐點,建立起了完善的產(chǎn)品銷售和服務(wù)保障體系,在售前售后為用戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在市場上贏得了廣泛的知名度和美譽度。

圍繞市場開發(fā),他們提高規(guī)模生產(chǎn)能力和制造水平,形成參與競爭的綜合實力和應(yīng)變力。加快關(guān)鍵工序產(chǎn)能建設(shè),逐年加大資金投入力度,重點發(fā)展現(xiàn)有鉆井設(shè)備,增強井控裝備成套能力,加快泥漿泵系列化,進一步形成以高附加值產(chǎn)品制造為主的核心能力。他們瞄準世界先進技術(shù)標準,著力提升工藝制造水平,樹立“前瞻、創(chuàng)新、快速、追求價值”的科技開發(fā)理念,引進與消化同步,吸收與創(chuàng)新結(jié)合,不斷提高自主開發(fā)能力,使企業(yè)的工藝技術(shù)裝備逐步達到國內(nèi)領(lǐng)先和國外先進水平,為更好地實施品牌戰(zhàn)略、參與市場競爭贏得了主動。

他們投資引進當代先進工藝設(shè)備,對防噴器生產(chǎn)線進行產(chǎn)業(yè)升級,裝備了高壓試驗裝置、大型數(shù)控鏜銑加工中心等先進裝備,對熱處理工序進行升級改造,具備了大規(guī)格防噴器的開發(fā)和制造能力。目前,他們生產(chǎn)的防噴器規(guī)格已由改制前的68個增加到200多個,產(chǎn)品覆蓋鉆井、試油、井下作業(yè)等各個領(lǐng)域,其中剪切閘板、變徑閘板、超高壓防噴器組及膠芯等多項技術(shù)填補國內(nèi)空白。從2006年開始該公司生產(chǎn)的防噴器連續(xù)6次蟬聯(lián)“中國石油石化裝備名牌產(chǎn)品”。

幾年來,公司不斷提高產(chǎn)品品質(zhì),以提高制造水平為主線,以持續(xù)開展質(zhì)量提高活動為抓手,投入巨資更新裝備,優(yōu)化工藝,累計實施質(zhì)量提高計劃項目874項,締造了榮盛產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。公司不斷提高服務(wù)質(zhì)量,在做好售前、售中、售后服務(wù)的基礎(chǔ)上,在全球設(shè)立了3個分支機構(gòu),在多個國家和地區(qū)設(shè)立了授權(quán)維修機構(gòu),構(gòu)建了及時、快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場領(lǐng)域擴大到國內(nèi)陸地及海上所有油氣田,出口到全球42個國家,并作為國內(nèi)唯一防噴器供應(yīng)商進入BP國際作業(yè)區(qū),打入斯倫貝謝、殼牌等國際著名能源公司市場。

強烈的發(fā)展意識,超前的戰(zhàn)略管理,獨特的市場謀略,領(lǐng)先的科技手段,不懈的改革創(chuàng)新,鮮明的管理文化,使榮盛公司駛?cè)肓艘粭l科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的“快車道”,在發(fā)展征程中不斷譜寫出新的輝煌篇章。

(載于2012年10月15日《中國石油報》,與徐新生、馬校生合寫)