12．2　尋求相對的技術(shù)機(jī)會(huì)

技術(shù)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在于從絕對中尋找相對優(yōu)勢。

技術(shù)在經(jīng)濟(jì)界有排他和壟斷的特性

我們知道，一旦獲得技術(shù)優(yōu)勢，基本可以坐享好多年的舒服日子，因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢具有排他性和壟斷性。

在互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)領(lǐng)域，大約20世紀(jì)90年代中的光景，技術(shù)世界多有積極性，少有邏輯性，許多人熱情滿腔，一股腦把自己的東西全部奉獻(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)共享，互聯(lián)網(wǎng)塞滿了各式各樣的信息，良莠不分，雜亂無章，一時(shí)間信息和垃圾攪成糨糊，一團(tuán)混沌，網(wǎng)民同志最大的幸福是查看信息，最大的苦惱是找不出信息，備受寒暑交加的痛楚。時(shí)有雅虎先生打出技術(shù)牌，將圖書館卡片檢索方式編成計(jì)算機(jī)程序，號曰搜索引擎，網(wǎng)民依靠關(guān)鍵詞定向?qū)ふ倚畔?，可以從茫茫大海找出自己想要的東西，遂解開了遨游信息世界的死結(jié)。隨后各種文字和行業(yè)的搜索引擎全面跟進(jìn)，不出兩年，已將信息檢索市場吞噬殆盡。當(dāng)時(shí)無論商家或者客戶一致公認(rèn)，大局已定，后來者沒有任何機(jī)會(huì)。此后風(fēng)險(xiǎn)投資跑得一干二凈，誰也不來碰壟斷技術(shù)的霉頭，雅虎等也著實(shí)風(fēng)光和舒坦了若干年。

我們知道技術(shù)優(yōu)勢具有絕對的特點(diǎn)，終極目標(biāo)朝向壟斷，而且技術(shù)壟斷很難打破，極具威力。在20世紀(jì)90年代中后期，雅虎作為搜索引擎技術(shù)的開山鼻祖，全球知名，占據(jù)絕對市場優(yōu)勢，其2004年?duì)I業(yè)額達(dá)16億美元，公司市值高達(dá)380億美元，可以買下兩個(gè)大眾汽車公司還有余，可見技術(shù)不是鬧著玩的。這是向后看的情況。

看到技術(shù)的相對性，就掌握了命脈

向前看，技術(shù)優(yōu)勢都是相對的、可變的。技術(shù)更新是殘酷無情的，所以技術(shù)具有相對的屬性，具有壟斷性的同時(shí)，也具有最大的不可靠性，真不知鹿死誰手。在20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)檢索市場鐵板一塊，沒有絲毫油水，所以風(fēng)險(xiǎn)投資跑得精光。時(shí)有兩位博士生，在大學(xué)專攻搜索引擎技術(shù)，頗有成就，在搜索速度和匹配性等方面取得突破。借著技術(shù)的光芒，兩位仁兄看到，在大鱷把持的鐵桶一般的信息檢索市場里，存在巨大裂痕和漏洞，原先的壟斷技術(shù)其實(shí)不過不堪一擊的紙老虎，哥倆研究的信息檢索技術(shù)，相對而言非常先進(jìn)，查找信息遠(yuǎn)為準(zhǔn)確和快捷，明顯占有技術(shù)優(yōu)勢，在絕對沒戲的市場里，面臨現(xiàn)存的絕對技術(shù)優(yōu)勢，相對哥倆的創(chuàng)新性技術(shù)，出現(xiàn)成功的曙光。事不宜遲，拉力和設(shè)計(jì)兩位同學(xué)斷然終止學(xué)業(yè)，租下公寓一套鳴鑼開張，依靠自己的相對技術(shù)優(yōu)勢向絕對技術(shù)壟斷發(fā)起攻擊，在1998年，世有Google搜索引擎沖開重重屏障出籠亮相。雖然Google起步時(shí)一窮二白，既沒有投下巨資也不曾簽約美女進(jìn)行廣告轟炸，但是信息檢索技術(shù)明顯高人一等，深得廣大網(wǎng)民鐘愛，口碑相傳，迅速擴(kuò)展，開業(yè)一年橫掃對手，兩年風(fēng)靡天下，轉(zhuǎn)眼新桃換舊符，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)信息檢索領(lǐng)域品牌第一和客戶最愛的金色交椅。

據(jù)說Google今年謀劃上市，初始股計(jì)劃發(fā)行300多億美元，駭?shù)眉~約證交所噼里啪啦響聲大作，正不知跌破了多少副金絲眼鏡。為什么如此嚇人，比如GM汽車，慘淡經(jīng)營了一百多年，名動(dòng)天下，號稱巨無霸，股票市值不過200多億美元，現(xiàn)今Google起手300億美元，實(shí)屬空前而暫時(shí)絕后。

技術(shù)威力巨大，相對技術(shù)變?yōu)榻^對技術(shù)，上臺階變本加厲，這是Google故事演繹的道理。現(xiàn)在Google很襥，憑借技術(shù)優(yōu)勢，給研發(fā)人員放一年大假，估計(jì)對經(jīng)營影響不大。但是，技術(shù)變化最快，絕對和相對隨時(shí)可能轉(zhuǎn)換，天有不測風(fēng)雨，如果情況有變，就算加班加點(diǎn)也無法挽救落敗的局面，這就是技術(shù)絕對和相對兩面性的體現(xiàn)。

順便插一句，老引擎雅虎也不含糊，斷然放棄信息搜索的看家本領(lǐng)，跑去做了門戶網(wǎng)站，演出一回因勢利導(dǎo)的好戲，依舊威風(fēng)凜凜。

只需一點(diǎn)點(diǎn)相對的技術(shù)優(yōu)勢，可以造就無可言狀的市場和行業(yè)優(yōu)勢。

突破技術(shù)美麗的影像

古代有一種精深的技術(shù)，曰屠龍之技，好生了得，比之殺豬的鄭屠，宰牛的王二，不知高雅多少倍，天壤之別，一向被皇上供在工部正殿，光彩四射。據(jù)說很早有周處之流，生活在類白堊紀(jì)的時(shí)代，大行屠龍之術(shù)，威風(fēng)八面。自打史官記載經(jīng)濟(jì)史以來，天下無龍，屠龍之技束之高閣，僅供瞻仰。后有左道旁門，演化出點(diǎn)石成金伎倆，僅限小范圍、小群體使用，始終沒能推而廣之。

現(xiàn)在中國轎車行業(yè)有一種說法，叫做市場換技術(shù)，就是把市場送給外國品牌，換回轎車技術(shù)，兩下里不吃虧，市場繁榮，實(shí)現(xiàn)雙贏。其實(shí)剝開外表，送市場是真，換技術(shù)是假，此技術(shù)系OEM技術(shù)，而非轎車設(shè)計(jì)制造技術(shù)，到頭來還是個(gè)打工的。

凡此類技術(shù)，大多感于心，炫于目，煽于情，屬于權(quán)益性技術(shù)，不是持續(xù)和致勝的技術(shù)。

如何打技術(shù)牌

大多數(shù)情況，事情不是簡單抓技術(shù)這么直觀，情景撲朔迷離，瞄準(zhǔn)眼前一清二楚的技術(shù)出路不大，貴在預(yù)測和決斷，把握技術(shù)的方向和市場價(jià)值。

在Google搜索風(fēng)行世界的條件下，是否沒有了機(jī)會(huì)呢？非也。雖然Google的搜索結(jié)果已經(jīng)比老前輩們優(yōu)秀了許多倍，但是挑剔乃客戶的天職，Google遠(yuǎn)非客戶的夢中情人。眾所周知，我們輸入“民主”一詞進(jìn)去檢索，結(jié)果第一條可能就是“北京第二面粉廠工會(huì)王新民主席”，風(fēng)馬牛不相及，浪費(fèi)網(wǎng)民諸多寶貴的時(shí)間和感情。機(jī)會(huì)何在呢，假設(shè)應(yīng)用電腦智能化技術(shù)，既可以準(zhǔn)確提煉信息的內(nèi)容，又能可靠把握查詢者的意圖，兩下精準(zhǔn)匹配，按照意思進(jìn)行檢索。比方網(wǎng)民輸入，“俺想找個(gè)西施模樣的對象”，絕不會(huì)出現(xiàn)諸如“西施在公元前300年辭世”、“西施被老范挾持而下落不明”一類的荒唐結(jié)果，信息依次排列為，“有趙曼玉小姐，靚麗而聰穎”、“有美眉南極利亞，活潑且俊俏”，一水精準(zhǔn)排列，比皇上選妃子還爽。所有一切依賴智能化方面取得技術(shù)突破，把技術(shù)牌壓在這里，前途不可限量也。

壟斷也不能扼殺技術(shù)機(jī)會(huì)

微軟公司壟斷PC操作系統(tǒng)和辦公套件人所共知，除開Linux等從側(cè)面邀擊，微軟的霸權(quán)還是鐵板一塊，情況讓人歡喜讓人愁，我們使用微軟套件，感情上跟生活在包辦婚姻的穩(wěn)固家庭沒有兩樣，雖說其中應(yīng)有盡有，內(nèi)心世界著實(shí)不爽。

微軟可以把軟件做得龐大繁復(fù)，客戶不買不裝不行，結(jié)果運(yùn)行又慢又暈不說，還得照單全收。開關(guān)最為著名，起床先去啟動(dòng)機(jī)器，洗完臉后坐下來等系統(tǒng)就緒，關(guān)機(jī)后悠閑洗個(gè)澡，寶貴的設(shè)置還沒完全保存完畢，指示燈還在閃著，操作繁且慢，讓人又急又氣又恨。逼得客戶像老爺子頭回進(jìn)黑市，俺就買一根蘿卜，小姐非塞給俺兩塊餐巾，三瓶沙拉，四盒餐具，依次添加，打到三折，不知賺了個(gè)多大的大便宜，直把錢包掏得干干凈凈算完，天擦著黑才摸回家，給老婆數(shù)落得灰頭土臉。

大體感覺微軟的軟件，一點(diǎn)也不軟，好比娶得河?xùn)|獅回家還厲害，又煩人又無奈?，F(xiàn)在革命形勢出現(xiàn)變化，微軟公司迫不得已開始開放了部分軟件的源代碼，于是技術(shù)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，如果編一套完全和MS兼容并識別互換的辦公套件系統(tǒng)，主要體現(xiàn)快速和簡練清晰的風(fēng)格，受盡折磨的市場群眾一定踴躍購買，造就又一次風(fēng)起云涌的技術(shù)革命，破解微軟公司的壟斷指日可待。

話說技術(shù)壟斷也給微軟公司帶來了僵化和偏執(zhí)的巨人癥，比爾·蓋茨先生滿世界宣講他的商業(yè)和家庭網(wǎng)絡(luò)智能化前景和發(fā)展方向，就連老兄臀部排出氣體，其響度和臭度概由電腦控制，神得不行。依照我輩凡夫俗子之見，其所造就的一定是那種大腦袋小四肢的電腦癡世界，天天守在智能系統(tǒng)面前，享受無限的虛擬空間。擱一般人受不住，讓您整天對著智能電腦，和漂亮美眉酷酷帥哥聯(lián)絡(luò)感情，半天游遍歐澳兩洲，左手沖浪、右手擊打高爾夫球，諸如此類，智能到兩月才出一次門，好像與社會(huì)和文化生活的本質(zhì)和精妙背離遠(yuǎn)矣。據(jù)俗見比爾·蓋茨描繪和誘導(dǎo)情景，一定不是方向，但一定可以多賣軟件卻絲毫不假，微軟的軟件系統(tǒng)只是工具，一定不是內(nèi)容。據(jù)韋爾奇同志自傳里供述，好像直到公元1999年，老韋才羞羞答答躲在自家的小黑屋里，悄悄跟與時(shí)俱進(jìn)的太太學(xué)著發(fā)電子郵件，但這一點(diǎn)也沒有影響GE成為世界最優(yōu)秀的公司。

微軟公司壟斷的軟件世界里面，相對技術(shù)突破的機(jī)會(huì)越來越多，這是絕對和相對的規(guī)律與趨勢。

大多數(shù)情況下，對大多數(shù)人而言，設(shè)法了解技術(shù)的概要，可以找到技術(shù)的相對突破點(diǎn)，退一步說，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，了解技術(shù)輪廓的人，至少表面上是睿智的。

追求技術(shù)致勝的思維和行為有兩個(gè)原則：

（1）向后看回顧總結(jié)，環(huán)顧四周洞悉脈絡(luò)，技術(shù)講究精益求精，打陣地戰(zhàn)。

（2）向前看，注重技術(shù)的發(fā)展方向和市場價(jià)值，講究預(yù)測和戰(zhàn)略運(yùn)籌者勝。

技術(shù)的最強(qiáng)勁的市場經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是在絕對中找到相對，變相對為絕對，前景不可限量也。