商場不樹敵

這是與做財富的創(chuàng)造者緊密相連的又一個財富理念。如果你是一個能夠創(chuàng)造多贏格局，為客戶與合作伙伴創(chuàng)造價值帶來財富的人，那在商場只有朋友，哪來敵人呢？但事情并不是那么簡單，如果指導(dǎo)思想不對，在商業(yè)運作的任何一個環(huán)節(jié)上都可能樹敵。

與客戶為敵。中國的古訓(xùn)說客戶是商家的衣食父母，怎么會成為敵人呢？但很多自以為聰明的商家經(jīng)常就會這么做。拿目前已被政府明令禁止的餐飲業(yè)的所謂開瓶費來講，就是這么一個與顧客為敵的東西。飯店為了自己多賣多賺，禁止食客自帶酒水，如果自帶了就要收甚至比酒水還要貴的所謂開瓶費。有的商品明明過期了，卻換個標(biāo)簽繼續(xù)賣。有的商品明明是自產(chǎn)的，卻包裝成進口的樣子。至于在食品、藥品等關(guān)乎民生的商品中摻雜使假，添入各種有害健康甚至?xí)虏〉倪`禁成分更是招致天怨人怒，無異于謀財害命了。這些做法不是與客戶為敵又是什么呢？

與同行為敵。這是更為常見的一種現(xiàn)象，俗話說同行是冤家，在地域性市場里更容易發(fā)生這類現(xiàn)象。因為大家做的是同一行，產(chǎn)品一樣，客戶也相同。你做大了，我就做不起來了，如果把你干掉，我就發(fā)了。有的企業(yè)不是把精力集中在如何把自己的事情做好，而是琢磨競爭對手，想辦法怎么把對方搞垮，為此甚至使出很多不正當(dāng)手段。生物界的進化規(guī)則是物競天擇，搞掉了競爭對手其實自己也失去了進步的動力，而且真正把競爭對手搞掉其實也是不大容易的。但這樣做把精力耗在了不利于發(fā)展進步的方向上，正事反而沒有精力干了。

與協(xié)作伙伴為敵。任何一個企業(yè)都會與外部發(fā)生上下游的聯(lián)系，這就是協(xié)作。良好的協(xié)作創(chuàng)造共贏，但有的商家卻以鄰為壑，利用對方不得不有求于己的無奈猛砍一刀。拿上游產(chǎn)業(yè)的資源供應(yīng)商來講，這幾年的表現(xiàn)就是如此，利用資源緊缺的經(jīng)濟現(xiàn)狀大幅度調(diào)高價格，甚至成倍地提價，使得中下游企業(yè)苦不堪言。當(dāng)然這樣做能得逞于一時，但最終還是會搬起石頭砸自己的腳。

與政府為敵。這樣的商家也會有嗎？這不是拿雞蛋碰石頭嗎？可有的商家自以為得計，也會這樣做。例如政府明令少年兒童不得進網(wǎng)吧，但有的網(wǎng)吧睜一只眼閉一只眼；娛樂場所不得出售搖頭丸等違禁品，但有的場所就變著法地來供給。至于偷稅、漏稅就更是常見了。

凡是這樣做的企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)人都是人精，自認(rèn)為比別人聰明。但是他們的財富觀有問題，他們認(rèn)為要獲財就要損人、損人才能利己。所以他們算計他們遇到的一切人、所有人，結(jié)果滿世界只剩下他一個聰明人了。但是傻瓜吃一塹也會長一智的。中國人說和氣生財，一個到處樹敵的人只會像當(dāng)今世界上有的國家那樣自我孤立。沒人愿意和他打交道了生意還怎么做呢？所以損人者最終害己，這是從無數(shù)案例教訓(xùn)中得來的。

當(dāng)然，要真正做到商場不樹敵是很難的，尤其是在同行競爭的時候。但只要有了不樹敵的這種理念，就總會找到化解的辦法和機會。

總之，正確積極的財富觀對初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來講是一個十分重要的問題，它直接決定領(lǐng)導(dǎo)者將怎樣帶領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)，將把初創(chuàng)企業(yè)帶向何方。本節(jié)所提倡的積極的財富觀與其說是出于善良愿望的說教，不如說是出于真正辦好企業(yè)的功利之圖。因為真正要將初創(chuàng)企業(yè)帶向成功，唯有這樣做才行。