13.1　國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

13.1.1　長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式的類型

1.密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

指國(guó)際企業(yè)在其整個(gè)成長(zhǎng)過程中始終生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單一行業(yè)的產(chǎn)品，通過單一行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略，如美國(guó)可口可樂公司的成長(zhǎng)過程就屬于此種戰(zhàn)略模式。

2.多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

指國(guó)際企業(yè)在其整個(gè)成長(zhǎng)過程中始終生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種不同行業(yè)的產(chǎn)品，此戰(zhàn)略模式既包括一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略又包括多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

3.綜合化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

國(guó)際企業(yè)在其整個(gè)成長(zhǎng)過程中不是始終采用一種成長(zhǎng)戰(zhàn)略，而是在不同的階段采用不同的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。一般是在國(guó)際企業(yè)成長(zhǎng)過程的初期階段采用密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，隨著國(guó)際企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和實(shí)力的增強(qiáng)，逐步改為多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，但對(duì)于每種產(chǎn)品來說仍使用密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

13.1.2　長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式的選擇

國(guó)際企業(yè)只有選擇了長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式后，才能進(jìn)一步選擇階段成長(zhǎng)戰(zhàn)略，即長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式的選擇是選擇國(guó)際企業(yè)階段成長(zhǎng)戰(zhàn)略的第一步。

規(guī)模不大，資金、技術(shù)條件也不強(qiáng)的國(guó)際企業(yè)，宜選擇密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式，這是由企業(yè)本身的條件所決定的。

規(guī)模較大、資金充裕、技術(shù)力量也雄厚，但缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際企業(yè)，宜選擇多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式，因?yàn)檫@樣的模式可以發(fā)揮國(guó)際企業(yè)在上述方面的優(yōu)勢(shì)。

規(guī)模大、資金雄厚、技術(shù)力量強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也強(qiáng)的國(guó)際企業(yè)，宜選擇綜合化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式，因?yàn)橹挥羞@樣才能發(fā)揮企業(yè)的所有優(yōu)勢(shì)，并符合國(guó)際企業(yè)不同階段具有不同優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。事實(shí)上由于這種模式具有靈活性強(qiáng)和普遍適用的特點(diǎn)，因此，世界上大多數(shù)大型國(guó)際企業(yè)都是在綜合化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式下發(fā)展起來的。如美國(guó)通用汽車公司先是選擇密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，即發(fā)展單一行業(yè)產(chǎn)品汽車的生產(chǎn)，待實(shí)力壯大后，又逐步采用多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，發(fā)展坦克、電冰箱、洗衣機(jī)等多種跨行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn);美國(guó)通用電氣公司⁽¹⁾在初期實(shí)力不太雄厚時(shí)，也是選擇密集化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單一行業(yè)的普通電器產(chǎn)品，以后隨著實(shí)力的增強(qiáng)，該企業(yè)逐步采用多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工業(yè)用發(fā)電機(jī)組、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、人造通訊衛(wèi)星、醫(yī)療設(shè)備、化工材料等跨行業(yè)產(chǎn)品。