為什么這么說(shuō)？我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比。

首先從創(chuàng)造的價(jià)值上對(duì)比，兩者不可同日而語(yǔ)。如果公司給一個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)了1萬(wàn)元工資，他肯定賣出了50萬(wàn)或者100萬(wàn)元乃至更多的產(chǎn)品；如果公司給一個(gè)業(yè)務(wù)員只發(fā)了1千元，有可能是他沒(méi)有完成任務(wù)，或者更糟糕的是他一個(gè)訂單都沒(méi)有，是零業(yè)績(jī)，而公司還必須給他發(fā)底薪、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)……公司倒貼錢。

案例

美國(guó)容器公司董事長(zhǎng)威廉·伍德希德花費(fèi)1.4億美元的巨額資金并購(gòu)了聯(lián)合麥迪遜財(cái)務(wù)控股公司。容器公司為何要收購(gòu)這個(gè)與自己主營(yíng)行業(yè)并不一致的財(cái)務(wù)公司呢？因?yàn)檫@個(gè)公司有威廉所中意的人才——該公司的首席執(zhí)行董事蔡志勇。

收購(gòu)該財(cái)務(wù)公司后，威廉請(qǐng)蔡志勇?lián)稳萜鞴镜目偨?jīng)理。作為一個(gè)華人金融家，蔡志勇有著敏銳的洞察力和投資天賦。事實(shí)也證明了威廉的“醉翁之意”是何等英明——蔡志勇在赴任后從金融業(yè)務(wù)出發(fā)，大顯其能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)更多家性質(zhì)不同公司的收購(gòu)，上任4年為容器公司增加了10億美元的資產(chǎn)。這與當(dāng)時(shí)收購(gòu)其公司時(shí)付出的1.4億美元相比，實(shí)在是九牛一毛。

其次，在對(duì)其他員工的影響上，兩者也是大相徑庭。優(yōu)秀的人才，能夠產(chǎn)生榜樣的力量，激發(fā)出其他員工的積極情緒。而平庸之人會(huì)自我“保護(hù)”，他會(huì)排擠那些優(yōu)秀的人才，給優(yōu)秀的人才設(shè)置障礙，向公司其他員工傳播負(fù)面的、懶惰的信號(hào)和情緒。

還有一個(gè)對(duì)比的方面，就是二者對(duì)企業(yè)文化的影響。一個(gè)企業(yè)的文化如何才能發(fā)揮最大的力量？一個(gè)優(yōu)秀的人才，能夠影響周圍的人變得優(yōu)秀，一群優(yōu)秀的人才就能同化那些平庸、不優(yōu)秀的人，使企業(yè)內(nèi)部由少數(shù)人影響多數(shù)人變成多數(shù)人影響少數(shù)人。這樣，每當(dāng)企業(yè)有新員工加入，所有的人都會(huì)爭(zhēng)相告訴他，企業(yè)的使命、遠(yuǎn)景是什么，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、工作理念、服務(wù)理念是什么，如何才能在企業(yè)里得到最大程度的成長(zhǎng)，所有人都是他的解說(shuō)員、導(dǎo)師、傳道者。而平庸之人帶給企業(yè)文化的影響有兩個(gè)：一是庸人文化，這些人平庸、保守、不求上進(jìn)，會(huì)使企業(yè)逐漸老化、喪失活力；二是官僚文化，一群平庸的人勾結(jié)在一起還會(huì)使企業(yè)變得非常官僚、獨(dú)斷和專制。

所以，優(yōu)秀的人是最優(yōu)惠的，平庸的人是最浪費(fèi)的。如果在你的企業(yè)中，優(yōu)秀的人越多，你管控起來(lái)就越容易；平庸的人越多，管控就越難。所以，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，切記不要把時(shí)間浪費(fèi)在平庸的人身上，而是應(yīng)該多花心思看看如何讓優(yōu)秀的人才變得更優(yōu)秀。

案例

GE（美國(guó)通用電氣公司）的前總裁杰克·韋爾奇曾經(jīng)對(duì)他的人員做了ABC三種分類，見下圖：

A類是20％最優(yōu)秀的員工，B類70％是一般員工，C類10％是相對(duì)比較差的人，需要淘汰掉的人。韋爾奇經(jīng)常說(shuō)，我不會(huì)把時(shí)間花在那10％的人身上，而是花在如何把70％的人變成20％中的一員，如何讓這70％的人變得更優(yōu)秀。