請教接近法是指銷售人員虛心的向客戶請教問題，并利用這個機會達到接近客戶的一種方法。這種方法體現(xiàn)了以敬重客戶、滿足客戶自尊的心理需求為原則的一種推銷理念。這個方法在實際應(yīng)用中的效果較好，尤其是對那些個性較強，有高學(xué)識、高身份和高地位的專家型客戶。

請教可以是產(chǎn)品經(jīng)營方面的問題，也可以是人品修養(yǎng)、個人情趣等方面的問題。但不論是請教什么方面的內(nèi)容，銷售人員都應(yīng)有謙虛誠懇，多聽少說；贊美在前，請教在后；請教在前，推銷在后的意識。

在實際推銷的工作中，多數(shù)客戶都有一些自以為是的心態(tài)，銷售人員若能登門求教，自然會受到客戶的歡迎。

格林先生是一家雜貨店的老板，他是一個非常頑固保守的人，而且非常討厭別人向他推銷產(chǎn)品。

一天，一個香皂銷售人員彼得來到他的店鋪前，還未開口，他就大聲喝道：“你來干什么？”

彼得并未被嚇倒，而是滿臉笑容地說：“先生，您猜我今天是來干什么的？”

格林毫不客氣地回敬他：“你不說我也知道，還不是向我推銷你們那些破玩意兒的?！?/p>

彼得聽后不僅沒有生氣，反而哈哈大笑起來，說道：“我今天可不是向您推銷的，而是向您請教的??！”

格林頓時愣住了，說：“你要向我請教什么？”

彼得認真地回答道：“我聽說您是這一地區(qū)最會做生意的，香皂的銷量最大。我今天是來討教一下您的銷售方法?！?/p>

格林大半生的時間都是在這間雜貨店中度過的，還從來沒有人登門向他請教過。今天看到眼前這位年輕的銷售人員對他崇敬有加，心中不免得意。

于是，格林便興致勃勃地向彼得大談他的生意經(jīng)，談他的雜貨店。格林從小跟隨父親做生意，直到后來自己接過這間小店。他說：“人都已經(jīng)老了，但我仍然每天守著這間雜貨店，舍不得離開它。因為在這里我每天都能見到那些老朋友、老客戶，為他們提供服務(wù)，同他們一起聊聊天，我過得非常愉快?！?/p>

彼得與格林聊了整整一個下午，他們聊得非常開心。直到彼得起身告辭，剛到門口，格林突然想起了什么，大聲說：“先生，請等一等，聽說你們公司的香皂很受歡迎，給我訂30箱。”彼得的虛心請教最終贏得了交易。

許多老年人都有“好為人師”的心理，銷售人員針對這種心理去接近他們，就不會吃“閉門羹”。

有一次，原一平經(jīng)人介紹去拜訪一位建筑公司的老總?？墒悄俏焕峡偛⒉毁I賬，一開始就對原一平下“逐客令”。原一平并沒有就此打退堂鼓，而是問：“××先生，我們的年齡差不多，您能告訴我您為什么會取得這么大的成功嗎？”

原一平很有誠意的話語和發(fā)自內(nèi)心的求知欲望，讓這位老總不好意思回絕他，于是就把自己的經(jīng)歷告訴了他。怎想，這一說就是3個小時，原一平一直都在認真地聽這位老總講他的經(jīng)歷。

原一平始終沒有提到保險方面的事，而是說想要為他的公司寫一份計劃書。他整整花了三天三夜的時間做出這份計劃書，內(nèi)容非常豐富，資料詳盡，而且他的建議也非常有價值。

這位建筑公司老總依照原一平的計劃書，結(jié)合實際情況，具體地操作起來，效果非常好，公司業(yè)績在第三個月后提高了30％。這位建筑公司的老總非常高興，把原一平當(dāng)作是好朋友。這樣一來，原一平在這家建筑公司做成了100萬日元的保險。

在你的身邊隨處可見好為人師的人，如果能好好利用請教接近法，每一個人都可能是你成功推銷的對象。