作為銷售員，在向客戶推銷產(chǎn)品前，首先要給自己“洗腦”：讓自己愛上這個公司打造出來的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品很好，對一個銷售員來說是最難得的，先說服自己，才能再去說服別人。

每一個銷售員，在推銷之前，都必須從相信產(chǎn)品開始。一個銷售員假如不相信自己的產(chǎn)品是最好的，不相信自己的產(chǎn)品可以解決客戶的問題，那么學(xué)再多的推銷技巧都沒有用。

從事銷售工作，就一定會受到客戶的質(zhì)疑，甚至同行的詆毀，這時候，銷售員更應(yīng)以堅定的口吻、無與倫比的信心來破解流言，消除質(zhì)疑。許多成功的銷售人員，在遭到客戶懷疑時，都會反問客戶說：“我全家都買、都吃、都用自己公司的產(chǎn)品，你說會有什么問題？”這就是對產(chǎn)品的信心。

安東尼·羅賓是世界著名的潛能大師，當(dāng)他很貧窮的時候，有一個偶然的機會知道了另一位潛能大師吉米·羅恩，于是他借錢參加了吉米·羅恩的培訓(xùn)課程。聽完培訓(xùn)后，安東尼·羅賓又自我推薦為吉米·羅恩工作。他的第一份工作就是幫吉米·羅恩推廣他的潛能開發(fā)錄音帶。當(dāng)時，一套錄音帶價值1200美元，相當(dāng)昂貴，然而完全沒有任何推銷經(jīng)驗的安東尼·羅賓在第一個月的成交比例竟然高達(dá)100％。安東尼·羅賓是怎么做到的呢？他的秘訣很簡單：百分之百地相信吉米·羅恩的錄音帶可以幫助這些人成功致富。

當(dāng)一個業(yè)務(wù)員真正相信他的產(chǎn)品可以幫助他的客戶，真正相信他的產(chǎn)品物超所值的時候，很少有客戶會抗拒他的推介。

當(dāng)然，相信自己的產(chǎn)品并非是一種盲目的行為，而是你的產(chǎn)品真的具有價值。換言之，你不能賣不好的產(chǎn)品。銷售是一項高尚的職業(yè)，如果你想在銷售之路上走得長久，走得更高，就需要找到真正值得去推銷的產(chǎn)品，也只有面對真正有價值的產(chǎn)品，你才能夠做到自信和理直氣壯。