找一個適合的榜樣作為自己的目標(biāo)，對于銷售員的成長至關(guān)重要。學(xué)習(xí)的榜樣和目標(biāo)不一定只局限于自己的上級、前輩，事實上，最好的目標(biāo)和榜樣是競爭對手。

秘魯?shù)膰壹壣止珗@有一只青年美洲虎，由于美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動物，全世界現(xiàn)在僅存十幾只，因此當(dāng)?shù)卣疄檫@只珍稀的老虎專門開辟了虎園，還精心設(shè)計和建蓋了豪華虎房，好讓它自由自在地生活。虎園里森林茂密，百草芳菲，溝壑縱橫，流水潺潺，并有成群人工飼養(yǎng)的牛、羊、鹿、兔供老虎盡情享用。凡是到過虎園參觀的游人都說，這里真是美洲虎生活的天堂。然而，讓人感到奇怪的是從沒有人看見美洲虎去捕捉過那些專門為它預(yù)備的“活食”，也從沒有人看見它的王者之氣。它每天耷拉著腦袋，睡了吃，吃了睡，一副無精打采的樣子。有人建議給它找個伴兒，于是政府從哥倫比亞租來一只母老虎與它做伴，但結(jié)果還是老樣子。后來，一位動物行為學(xué)家對管理員說，老虎是森林之王，在它所生活的環(huán)境中，不能只放上一群整天只知道吃草，不知道獵殺的動物。這么大的一片虎園，即使不放進(jìn)去豹子，至少也應(yīng)該放進(jìn)幾只狼，否則，美洲虎無論如何也提不起精神。管理員們聽從了動物行為學(xué)家的意見，不久便從別的動物園引進(jìn)了幾只美洲豹投放進(jìn)了虎園。這一招果然奏效，自從那幾只美洲豹進(jìn)入虎園的那天，這只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山頂憤怒地咆哮，就是有如颶風(fēng)般俯沖下山岡，或者在叢林的邊緣地帶警覺地巡視和游蕩。老虎那種剛烈威猛、霸氣十足的本性被重新喚醒。它又成了一只真正的老虎，成了這片廣闊的虎園里真正意義上的主人。

這個真實的故事說明了一個道理：有對手才有動力。美洲虎因為有了美洲豹這樣的對手，才重新激起生存的活力。一個人如果沒有競爭對手，他就會甘于平庸，養(yǎng)成惰性，最終導(dǎo)致庸碌無為。有了對手，才會有危機(jī)感，才會有競爭力。有了對手，你才會不得不奮發(fā)圖強(qiáng)，不得不銳意進(jìn)取，否則就只有等著被吞并，被替代，被淘汰。

選擇對手就應(yīng)該選擇強(qiáng)勁的對手，因為一個強(qiáng)勁的對手，會讓你時刻有危機(jī)四伏的感覺。為了生存和發(fā)展，你就必須以更加旺盛的斗志去迎接挑戰(zhàn)，從而在與對手的競爭中不斷完善自己，不斷進(jìn)行自我揚棄，永葆生機(jī)和活力。如果你想成為一個優(yōu)秀的銷售員就應(yīng)該隨時為自己樹立一個目標(biāo)對手，努力去超越他。

選擇競爭對手并非是一件容易的事，他至少要具有如下特質(zhì)：

第一，目標(biāo)對手的實力要夠強(qiáng)。與低手較量越多，離你的“規(guī)劃及追求的目標(biāo)”就越遠(yuǎn)。這就如同下棋，和不如自己的人下棋會很輕松，你也很容易獲勝，但棋藝永遠(yuǎn)不會長進(jìn)，而且這樣的棋下得多了，棋藝會越來越差。所以，要提高棋藝就一定要選擇比自己強(qiáng)的人較量。

第二，目標(biāo)對手要守信用、遵守游戲規(guī)則、有自知之明、有自我節(jié)制能力。這樣的榜樣才能成為你提升個人素質(zhì)的良師益友。

第三，選擇目標(biāo)對手要考慮自身的條件，不可過于強(qiáng)大。雖然選擇弱的競爭對手作為目標(biāo)不利于提高自身的競爭能力，但是，如果選擇過強(qiáng)的目標(biāo)對手則會打擊自己的積極性，并且?guī)磔^大的競爭風(fēng)險。

競爭對手是成功的最好動力。樹立競爭對手，把他們視為最刺激的伙伴，一路同行。這也是成功人士的成功定律之一。因此，如果你現(xiàn)在還沒有一個競爭對手，請趕快為自己樹立一個。