一、發(fā)展現(xiàn)狀

始創(chuàng)于1981年的杭州鴻雁電器有限公司隸屬于大型央企中國普天，1982年在國內(nèi)率先開發(fā)86型電器裝置件產(chǎn)品（即中國第一款自主研發(fā)的電器開關(guān)），被喻為當(dāng)時"電氣裝置件領(lǐng)域的一場革命"，隨后的“國內(nèi)第一根PVC電線導(dǎo)管開創(chuàng)者”“國內(nèi)第一只家庭信息箱開創(chuàng)者”等行業(yè)首創(chuàng)讓鴻雁品牌更為人所知曉。

經(jīng)過30余年的發(fā)展，鴻雁已形成電工電氣、智能電氣、智慧照明、水電管道四大產(chǎn)品族群，其中在電工電氣領(lǐng)域覆蓋家居電氣、工業(yè)電氣、電線電纜三大業(yè)務(wù)板塊，涵蓋高低壓開關(guān)設(shè)備、電動車充電設(shè)施、低壓電器、電線電纜、鈑金加工、開關(guān)插座等相關(guān)產(chǎn)品線，為電力行業(yè)、工礦企業(yè)、軌道交通、建筑房產(chǎn)、住宅家裝等各領(lǐng)域提供了電氣全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

鴻雁不僅與中南集團(tuán)、海亮集團(tuán)、方興地產(chǎn)等全國性地產(chǎn)集團(tuán)形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品也應(yīng)用于中策橡膠、建業(yè)化工、聯(lián)華科技、云南保山云服務(wù)等行業(yè)客戶，以及剛果內(nèi)河碼頭、也門國家圖書館、贊比亞孔子學(xué)院等海外項(xiàng)目。

目前，鴻雁電器是國家863計劃CIMS（計算機(jī)集成制造系統(tǒng)）應(yīng)用工程示范企業(yè)、全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范單位、國家博士后科研工作站、國家級企業(yè)技術(shù)中心、浙江省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、省級重點(diǎn)企業(yè)研究院，并榮獲浙江省政府質(zhì)量獎、房地產(chǎn)采購優(yōu)選品牌、電氣行業(yè)十大知名品牌、中國電工十大領(lǐng)軍品牌等多項(xiàng)政府和行業(yè)性榮譽(yù)。

二、逆勢增長背后的升級與轉(zhuǎn)型

在2015年行業(yè)整體發(fā)展疲軟的態(tài)勢下，鴻雁電器實(shí)現(xiàn)逆勢增長，在這背后是鴻雁電器通過產(chǎn)業(yè)升級、市場轉(zhuǎn)型、渠道深耕、管理細(xì)作、創(chuàng)新運(yùn)營等多方面努力的結(jié)果。

（一）產(chǎn)業(yè)升級

公司以智慧照明為突破點(diǎn)，加快拓展智能家居產(chǎn)業(yè)，通過相關(guān)單品與系統(tǒng)方案的不斷創(chuàng)新與完善，推動產(chǎn)業(yè)升級。

1.鴻雁智慧照明系統(tǒng)進(jìn)一步完善，LED照明逆市發(fā)展

2015，公司堅持走差異化之路，避開LED惡性價格戰(zhàn)，在解決方案、工業(yè)設(shè)計與服務(wù)延伸等高層次上競爭。

在LED照明燈具和各類智慧照明控制系統(tǒng)及解決方案的開發(fā)和項(xiàng)目落地上保持了快速的增長。自主研發(fā)并推出了智云、智逸、智巧系列智能吸頂燈，ARC智能球泡燈等智能化照明單品，同時實(shí)現(xiàn)了家居、辦公、道路、景觀燈智慧照明解決方案的商業(yè)化，并重點(diǎn)完善了以智慧照明為核心的公共照明解決方案與基于智能家居平臺的智慧家庭解決方案。產(chǎn)品與方案廣泛應(yīng)用到北京昌平區(qū)路燈節(jié)能改造等重要項(xiàng)目中，中標(biāo)工信部2015年轉(zhuǎn)型重點(diǎn)項(xiàng)目——智能照明系統(tǒng)。并在海外市場贏得一席之地，典型項(xiàng)目有墨西哥、薩摩亞LED路燈改造項(xiàng)目等。

2.戰(zhàn)略布局，“鴻雁智能家居生態(tài)”概念初步成型

2015年，公司整合內(nèi)部資源，組建新的智能家居事業(yè)部，探索智能家居新的商業(yè)模式，制訂鴻雁智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

鴻雁電器在行業(yè)內(nèi)提出了“鴻雁智能家居生態(tài)圈”的概念——以鴻雁智能面板為切入點(diǎn)，基于智能家居云平臺，結(jié)合APP無線控制與智能面板本地控制，集照明、安防、健康、娛樂等全方位家庭需求智能化于一體的家居生態(tài)體系。我們將通過打造開放平臺，連接京東微聯(lián)、華為、海爾U+、阿里小智等生態(tài)平臺，形成互聯(lián)互通的鴻雁智能家居生態(tài)圈。

（二）市場轉(zhuǎn)型

2015年，受房地產(chǎn)市場影響，公司集團(tuán)房產(chǎn)客戶的業(yè)績和回款壓力雙雙增大。為此，公司進(jìn)行了以下三方面的市場轉(zhuǎn)型。

1.從房地產(chǎn)客戶到行業(yè)客戶

2015年，為了獲得新的業(yè)績增長點(diǎn)，公司將客戶領(lǐng)域從房地產(chǎn)向政府、裝飾、電力及工業(yè)企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域延伸拓展。經(jīng)過努力，公司中標(biāo)了多個大型政府LED路燈改造項(xiàng)目，配電系統(tǒng)也進(jìn)入到國網(wǎng)電力系統(tǒng)，并應(yīng)用到諸如中策橡膠等大型工業(yè)企業(yè)中，與金螳螂、東寧麗致、開元裝飾等20余家全國百強(qiáng)建筑裝飾企業(yè)建立了合作關(guān)系。

2.從工程市場到終端消費(fèi)市場

為了抓住互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式與智能家居的發(fā)展機(jī)遇，公司2015年開發(fā)了針對分銷渠道的“銷客APP”并投入運(yùn)營，以更好地幫助渠道商提升對終端消費(fèi)市場的服務(wù)水平。同時，基于鴻雁智能家居市場推廣需要，部署開發(fā)針對設(shè)計師和水電工群體的“智+APP”，通過他們搭建了鴻雁與家裝消費(fèi)市場客戶群體之間的溝通橋梁。

3.從國內(nèi)市場到海外市場

公司緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，發(fā)力國際市場，重點(diǎn)突破中東、拉美市場。通過發(fā)改委、商務(wù)部援外項(xiàng)目、中國普天國際平臺、國外地區(qū)級運(yùn)營商、經(jīng)銷商合作等方式，鴻雁LED照明產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案成功運(yùn)用到多個國家和地區(qū)。承接了沙特KAUST大學(xué)LED照明改造、墨西哥帕拉伊索市路燈改造、尼日利亞LED路燈節(jié)能改造等項(xiàng)目。同時，鴻雁配電產(chǎn)品和系統(tǒng)也應(yīng)用到剛果（金）政府辦公樓項(xiàng)目、中策橡膠（泰國）產(chǎn)業(yè)園等海外大型項(xiàng)目上。

（三）渠道深耕

2015年渠道深耕的重點(diǎn)工作是傳統(tǒng)渠道完成渠道專業(yè)化，推進(jìn)渠道下沉，加強(qiáng)渠道協(xié)同；電商渠道著力于天貓、京東旗艦店及專賣店的開拓與提升。

1.傳統(tǒng)渠道

在2014年渠道布局初步展開的基礎(chǔ)上，2015年公司重點(diǎn)任務(wù)是繼續(xù)落實(shí)三大專業(yè)渠道體系建設(shè)，努力推進(jìn)渠道的下沉。照明渠道著重提高渠道的專業(yè)化水平，針對薄弱、空白地區(qū)，大力推廣集中作業(yè)模式，不斷開發(fā)區(qū)域運(yùn)營商，同時進(jìn)一步明確綜合運(yùn)營商與分銷運(yùn)營商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。電工渠道繼續(xù)深入進(jìn)行渠道的深耕和強(qiáng)化，渠道下沉取得良好成效，鴻雁的整個分銷渠道逐步滲透到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場，并在高端電工渠道建設(shè)上取得突破性的進(jìn)展。

2.電商渠道

2015年，公司電商的渠道布局基本完成，主要產(chǎn)業(yè)（2+N）的電商渠道體系基本形成。完成了天貓電工旗艦店、照明旗艦店，京東電工旗艦店、照明旗艦店，以及唯品會、蘇寧易購等主流電商平臺的布局。平臺產(chǎn)品的匹配性得到加強(qiáng)，爆款開發(fā)速度加快。電商也已經(jīng)成為鴻雁電器銷售增長的新引擎，2015年“天貓雙11”，鴻雁電工旗艦店銷售同比增長170%。2015年全年，公司電商銷售額較2014年增長約86%左右，而電工B2C年度增長約4倍。

（四）管理細(xì)作

內(nèi)部管理方面，通過強(qiáng)化過程考核，季度目標(biāo)與季度績效掛鉤；加強(qiáng)存貨與應(yīng)收賬款管理，盤活存量，控制增量，確保充裕的現(xiàn)金流；嚴(yán)控費(fèi)用，從緊壓縮；定崗定編，減員增效等方面舉措來提升管理水平。

1.“兩金”管理

2015年，根據(jù)總部“兩金”管控要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，修訂了原有“兩金”制度，出臺了新的《杭州鴻雁電器有限公司存貨管理辦法》《杭州鴻雁電器有限公司應(yīng)收賬款管理制度》，通過明晰責(zé)任、強(qiáng)化考核來加快“兩金”周轉(zhuǎn)速度，減少資金占用，提高資金使用效率。

2.費(fèi)用控制

2015年，公司在嚴(yán)控費(fèi)用上下了很大的功夫。一是從營銷、研發(fā)、財務(wù)、服務(wù)體系入手，逐步推動公司組織的變革與優(yōu)化，提升了管理效率，降低了管理費(fèi)用；二是細(xì)化成本核算，嚴(yán)控費(fèi)用開支，明確各類車間費(fèi)用的歸集原則和分配率，進(jìn)一步降低成本費(fèi)用。三是加強(qiáng)對各產(chǎn)業(yè)各部門的費(fèi)用支出管控，采取作業(yè)成本法，對專項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)化管理；四是加強(qiáng)預(yù)算的控制和執(zhí)行，嚴(yán)控月度利潤預(yù)算，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)發(fā)生來編制預(yù)算，通過預(yù)算的嚴(yán)格執(zhí)行來控制費(fèi)用的發(fā)生。

3.員工激勵

年初，為建立全面、系統(tǒng)的全員考核、激勵機(jī)制，特制定了《2015年薪酬管理辦法》，推行季度考核，將季度績效與季度目標(biāo)掛鉤，并且績效的發(fā)放與季度營業(yè)利潤掛鉤，效益增長與否對績效發(fā)放具有一票否決權(quán)。公司內(nèi)部不斷完善任職資格建設(shè)，啟動了工作飽和度分析。同時，為強(qiáng)化過程管控，提升銷售人員積極性，特制定了《辦事處人員月度績效考核管理辦法》。針對研發(fā)人員，修訂出臺了《研發(fā)人員績效管理辦法》《項(xiàng)目特別獎勵方案》，將項(xiàng)目特別獎勵與項(xiàng)目銷售成果掛鉤，強(qiáng)調(diào)研發(fā)激勵的市場導(dǎo)向。

（五）創(chuàng)新運(yùn)營

2015年，公司從內(nèi)部技術(shù)到外部“移動互聯(lián)網(wǎng)—社交媒體—電商平臺”的整合營銷，進(jìn)行由內(nèi)而外的創(chuàng)新運(yùn)營。

1.技術(shù)創(chuàng)新，公司云平臺建設(shè)初步完成

公司自2014年起即考慮如何在產(chǎn)品中集成用戶私有云系統(tǒng)，強(qiáng)化對用戶數(shù)據(jù)的管理能力。2015年，公司云平臺建設(shè)初步完成，既可以為思遠(yuǎn)智能家居系統(tǒng)提供支撐，也在提升服務(wù)能力的同時，為后續(xù)啟動大數(shù)據(jù)搜集與分析奠定了基礎(chǔ)。

2.跨界合作，推進(jìn)線上產(chǎn)品銷售

2015年，鴻雁持續(xù)加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作，共建生態(tài)圈。繼續(xù)與“京東微聯(lián)”合作，借助其電商平臺優(yōu)勢拓展市場；與阿里緊密合作，作為合作伙伴進(jìn)入阿里物聯(lián)平臺——阿里小智，打造出新一代的基于云端、安全可靠、操控便捷的智能家居產(chǎn)品；6月底，與樂視網(wǎng)合作，隆重推出鴻雁2015新款智能轉(zhuǎn)換器，依靠品牌推薦與生態(tài)銷售雙渠道出擊市場。

3.精準(zhǔn)營銷，推出“銷客”“智+”APP

移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)模式、用戶習(xí)慣對整個產(chǎn)業(yè)體系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)過前期緊湊的開發(fā)，公司于9月份推出了針對B端的“銷客”APP，為經(jīng)銷商提供商務(wù)方面的一站式解決平臺。同時開始策劃針對C端的“智+”APP，到年底已完成基本框架的搭建，將面向水電工、設(shè)計師及先鋒用戶提供價值分享機(jī)制，同時連接鴻雁微商城，打造線上線下入口。

4.創(chuàng)新“合伙人”制，建立利潤考核分享機(jī)制

針對業(yè)務(wù)員合伙人平臺，建立個人利潤考核分享機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。通過合伙人的考核和激勵，促進(jìn)了公司工程項(xiàng)目的銷售，提升了銷售效率。

（六）黨建及企業(yè)文化

2015年，公司黨委緊緊圍繞企業(yè)年度經(jīng)營方針，服務(wù)大局，深入推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動，開展豐富多彩的企業(yè)文化和精神文明建設(shè)活動，為推動公司深化改革、可持續(xù)健康發(fā)展提供堅強(qiáng)保證。

1.扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)踐活動

公司黨委通過書記王米成帶頭親自講黨課，結(jié)合“七一”活動，在全公司范圍內(nèi)組織開展微黨課比賽，傳遞正能量。同時，深入查擺黨風(fēng)廉政建設(shè)方面、研發(fā)管理、安全生產(chǎn)等方面存在的“不嚴(yán)不實(shí)”問題，落實(shí)責(zé)任，即時整改。

2.弘揚(yáng)最美鴻雁人精神，激發(fā)動力

公司積極開展了“踐行核心價值觀，做最美鴻雁人”的崗位實(shí)踐活動。推動公司廣大干部員工積極尋找美、發(fā)現(xiàn)美、踐行美，挖掘展現(xiàn)身邊榜樣人物的感人故事，鼓勵先進(jìn)，營造奮發(fā)向上的氛圍。

3.強(qiáng)化企業(yè)車間文化建設(shè)，激發(fā)活力

一方面將QC小組活動深入車間一線，發(fā)動制造技術(shù)人員積極參與到產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝、流程、質(zhì)量等方面的改進(jìn)提升項(xiàng)目中。另一方面，推進(jìn)“企業(yè)關(guān)愛職工、職工熱愛企業(yè)”活動。在青山湖產(chǎn)業(yè)園搭建了“員工學(xué)習(xí)加油站”，在電工裝配車間全面推出車間工間操，組建了鴻雁Family舞蹈隊(duì)參加杭州市廣場排舞大賽并獲獎。

三、鴻雁電器戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

（一）整合提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展智能家家居產(chǎn)業(yè)

1.電工電氣

技術(shù)方面：圍繞開關(guān)插座、高低壓配電等方面開展技術(shù)研究與創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭力。

產(chǎn)品方面：加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化改造，提升制造效率；針對線上渠道特點(diǎn)，加強(qiáng)爆款的策劃開發(fā)能力；完善產(chǎn)品線布局，提升產(chǎn)品系統(tǒng)配套能力；針對電力系統(tǒng)，增強(qiáng)配電系統(tǒng)解決方案的提供能力。

2.照明電器

技術(shù)方面：整合智慧照明技術(shù)資源，加快相關(guān)專利及系統(tǒng)的開發(fā)，提供較為完善的系統(tǒng)解決方案。

產(chǎn)品方面：繼續(xù)完善產(chǎn)品布局，打造家居、路燈與消防應(yīng)急等拳頭產(chǎn)品；加強(qiáng)產(chǎn)品線規(guī)劃，豐富并提升家居、辦公、消防應(yīng)急、路燈等領(lǐng)域產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

3.水電管道

技術(shù)方面：積極探索研究新材料在高端裝備行業(yè)中的應(yīng)用，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，嘗試開發(fā)用于高鐵領(lǐng)域的高分子材料及制品；通過研究新材料、新工藝來降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力和贏利能力。

產(chǎn)品方面：重點(diǎn)完善五金水暖系列產(chǎn)品品種及空氣能室內(nèi)溫度環(huán)境調(diào)節(jié)系統(tǒng)的配套能力及系統(tǒng)穩(wěn)定性；針對國產(chǎn)PP-R、PERT原料進(jìn)行充分評估，推進(jìn)PP-R、PERT管材原料國產(chǎn)化，并推進(jìn)部分PVC用輔料（如穩(wěn)定劑，CPE、PE蠟等）的材料替換降本工作。

4.重點(diǎn)發(fā)展智能家居產(chǎn)業(yè)

2016年，公司將加快智能家居的核心技術(shù)和產(chǎn)品（智能面板等）開發(fā)，完善微智能產(chǎn)品布局，提升系統(tǒng)解決方案的提供能力，在銷量上實(shí)現(xiàn)突破，并在行業(yè)樹立鴻雁智能家居第一品牌的形象。

技術(shù)方面：開展智能家居專利池建設(shè)，逐步構(gòu)建智能開關(guān)面板、智能照明、智能安防等方面的專利池，2016年發(fā)明實(shí)用新型專利申請數(shù)50項(xiàng)，形成鴻雁智能家居研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面：完善鴻雁智能家居硬件基礎(chǔ)，加碼布局智能家居領(lǐng)域,后續(xù)將陸續(xù)研發(fā)出包括智能開關(guān)、安防面板、環(huán)境監(jiān)測面板在內(nèi)智能面板產(chǎn)品作為鴻雁智能家居的平臺和入口，并逐步形成家庭智慧照明系統(tǒng)、家居布線系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)、家庭中央控制管理系統(tǒng)等多方位的智能家居系統(tǒng)。

（二）調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道體系，并向電力、軌道交通等集團(tuán)業(yè)務(wù)升級

1.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，依照渠道頂層設(shè)計思想，向?qū)I(yè)化、結(jié)構(gòu)化邁進(jìn)

電工電氣：重點(diǎn)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)營銷政策的針對性，協(xié)同發(fā)展旗下開關(guān)插座、線纜、高低壓配電等業(yè)務(wù)。

照明電器：重點(diǎn)提升照明渠道的質(zhì)量，在照明渠道過去兩年專業(yè)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，2016年將對現(xiàn)有渠道進(jìn)行提質(zhì)量、提業(yè)績，同時加快工程型經(jīng)銷商的開發(fā)。

智能電氣：通過大電工渠道銷售智能微單品；通過照明高端運(yùn)營商承擔(dān)智能家居主要的市場開拓及宣傳職能；通過智+APP、智控超級APP整合水電工、設(shè)計師、經(jīng)銷商、終端用戶打造鴻雁智能家居線上銷售價值鏈。

水電管道：加強(qiáng)管道專業(yè)渠道開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)家裝分銷型經(jīng)銷（運(yùn)營）商、工程型經(jīng)銷商及綜合型運(yùn)營商，明確開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和數(shù)量等；通過政策扶植和差異化的競爭策略，培育大客戶，使大客戶繼續(xù)做大做強(qiáng)，向綜合型運(yùn)營商轉(zhuǎn)型。

2.大力發(fā)展集團(tuán)業(yè)務(wù)，向電力、軌道交通等領(lǐng)域升級

依靠公司及各產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)業(yè)務(wù)人員大力推進(jìn)電力系統(tǒng)、政府節(jié)能改造、軌道交通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)。整合公司內(nèi)部的產(chǎn)品和市場資源，電工電氣團(tuán)隊(duì)以開拓電力配電系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主、照明團(tuán)隊(duì)以政府節(jié)能改造、地鐵及高鐵為主，智能電氣團(tuán)隊(duì)主要以高端精裝修樓盤及民生領(lǐng)域（醫(yī)療、養(yǎng)老）為主，管道團(tuán)隊(duì)以大型房地產(chǎn)集團(tuán)（尤其全國前10強(qiáng)）為主；同時，依靠在普天總部成立的智能電氣事業(yè)部重點(diǎn)開拓政府節(jié)能改造項(xiàng)目、軌道交通業(yè)務(wù)、電力系統(tǒng)項(xiàng)目。

（三）創(chuàng)新研發(fā)管理、加快“專利池”建設(shè)

專利開發(fā)模式創(chuàng)新，鼓勵內(nèi)部研發(fā)部門與外部加強(qiáng)合作，共同開發(fā)、共同申請。同時加快專利布局，圍繞智慧照明、智能家居等開展“專利池”建設(shè)。

加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的考核，確?？己说目闪炕?、可控性。將公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商或合作機(jī)構(gòu)共同開發(fā)申報的專利及成果納入到鴻雁的管理考核體系中，對各事業(yè)部及產(chǎn)業(yè)進(jìn)行剛性考核。每兩周進(jìn)行一次專利開發(fā)進(jìn)度的檢查與報告，對研發(fā)項(xiàng)目增加申報科技成果評獎的考核，如優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、科技進(jìn)步獎等。

（四）降本增效，提高運(yùn)營質(zhì)量

1.實(shí)施智能制造，降低生產(chǎn)成本

按照鴻雁與中為光電簽署的“機(jī)器換人”戰(zhàn)略合作協(xié)議，從2016年開始，中為將配合鴻雁電器啟動電工、照明生產(chǎn)線、裝配線的自動化、智能化改造以及新型智能工廠的建設(shè)項(xiàng)目。通過智能改造，公司將大大降低人工成本，提高生產(chǎn)效益。

2.加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

通過標(biāo)準(zhǔn)化、過程提升產(chǎn)品質(zhì)量：提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，降低非標(biāo)率，建立健全產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系；通過優(yōu)化改進(jìn)QIS系統(tǒng)，進(jìn)一步打通QIS系統(tǒng)與PLM、ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)雙向交換能力，自動提取數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢分析，創(chuàng)新質(zhì)量管理系統(tǒng)；強(qiáng)化產(chǎn)品過程質(zhì)量管控，結(jié)合QC開展和質(zhì)量工具的應(yīng)用，提升整體質(zhì)量水平。

3.通過組織變革，人員優(yōu)化，提升經(jīng)營質(zhì)量

調(diào)整組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理平臺共享，繼續(xù)降低費(fèi)用增加效益；強(qiáng)化考核，優(yōu)勝劣汰，提高員工素質(zhì)，提升人員效率。

（五）強(qiáng)化管理，控制經(jīng)營風(fēng)險

1.強(qiáng)化兩金管控，盤活資產(chǎn)

2016年度，將推行“現(xiàn)金池”管理，輪動降低銀行融資成本，避免資金的低效使用。事業(yè)部推行資本金管理制度，減少資金占用，提升使用效率。

2.嚴(yán)控彈性費(fèi)用，實(shí)行專項(xiàng)審批

將從公司層面關(guān)注各產(chǎn)業(yè)、各部門重點(diǎn)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況，對專項(xiàng)費(fèi)用（尤其是彈性費(fèi)用）的投入產(chǎn)出需重點(diǎn)分析，對研發(fā)費(fèi)用、營銷費(fèi)用兩大主要的彈性費(fèi)用要采取作業(yè)成本法，并在信息系統(tǒng)，建立相應(yīng)的流程，進(jìn)行專項(xiàng)審批。爭取做到2016年全年費(fèi)用零增長、負(fù)增長，銷售費(fèi)用率同比下降。

3.建立“專利池”，防范專利侵權(quán)風(fēng)險

加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)過程中的立項(xiàng)評審，評審時要關(guān)注專利技術(shù)的挖掘點(diǎn)，同時要通過專利檢索關(guān)注是否存在專利侵權(quán)風(fēng)險；加大公司核心技術(shù)“專利池”建設(shè)工作，關(guān)注專利數(shù)量的同時提高專利質(zhì)量，加大產(chǎn)品的技術(shù)壁壘。

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