6．4．3　杭州交互電視定價模式的缺陷

“不為整體平移而平移”和“把增值業(yè)務(wù)當(dāng)作主營業(yè)務(wù)”是對杭州華數(shù)業(yè)務(wù)特點簡單有效的概括?！安粸檎w平移而平移”是指杭州華數(shù)以此次整體平移為契機，一方面梳理客戶資料，培育大眾消費市場并發(fā)現(xiàn)高端用戶的個性需求；另一方面是梳理關(guān)鍵的業(yè)務(wù)類型，以消費者細(xì)分需求為導(dǎo)向確立各種業(yè)務(wù)類型下的盈利模式?！鞍言鲋禈I(yè)務(wù)當(dāng)作主營業(yè)務(wù)”則是指其盈利模式的轉(zhuǎn)變。原來的基本收視費只能維持模擬狀態(tài)下的基本開支，數(shù)字化后必須找到全新的業(yè)務(wù)形態(tài)和盈利模式。杭州華數(shù)找到的是一條對廣告商和觀眾雙邊進行收費的付費電視盈利模式。

“杭州革命”的最大特征在于其“交互式”數(shù)字電視的推廣?！敖换ナ健睌?shù)字電視對于杭州數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響是全方位的，它不僅改變了觀眾的消費收視習(xí)慣，而且改變了廣電產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式和有線運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位。從現(xiàn)階段的發(fā)展來看，杭州華數(shù)所走的基于對市場細(xì)分的對雙邊市場進行收費的付費電視盈利模式是成功的，這將成為業(yè)界的發(fā)展方向并成為主流盈利模式，同時這一盈利模式還有待于業(yè)界的推廣使用進行不斷的探索、細(xì)化和推進。消費者和內(nèi)容集成商在節(jié)目內(nèi)容質(zhì)量上的錯位，使得控制了消費者個性化需求的杭州華數(shù)開始向上游整合節(jié)目內(nèi)容資源，這一舉措在滿足了消費者對于節(jié)目質(zhì)量的偏好的同時增加了運營商的利潤。未雨綢繆的杭州華數(shù)把握住了三網(wǎng)融合的契機，對電信運營商采取“競合”的策略，防止?jié)撛诘倪M入威脅并不斷創(chuàng)新以維持自身的行業(yè)領(lǐng)先地位。但需要指出的是，杭州“交互式”電視得以順利發(fā)展的前提在于其擁有的并存的雙網(wǎng)，這在其他城市的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不具有可復(fù)制性。