對(duì)于任何一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)講，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷地優(yōu)化細(xì)分，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。這是因?yàn)椋袌?chǎng)在不斷變化，需求在不斷轉(zhuǎn)化，技術(shù)在不斷進(jìn)步，必然要求企業(yè)去適應(yīng)變化多端的形勢(shì)。如此，從企業(yè)宏觀角度來(lái)看，需要企業(yè)適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略；從企業(yè)微觀角度來(lái)看，需要企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化細(xì)分，已經(jīng)成為各類企業(yè)生存發(fā)展的根本方向和基本經(jīng)驗(yàn)。在現(xiàn)實(shí)中，有的企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不力，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入了困境；有的企業(yè)由于及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此走上了康莊大道。從這個(gè)視角來(lái)解讀，樂(lè)春機(jī)電不僅成為后者，而且取得了驕人的成績(jī)。

從樂(lè)春機(jī)電發(fā)展的軌跡來(lái)看，企業(yè)發(fā)展的支撐條件是比較全面的，或者說(shuō)基礎(chǔ)比較扎實(shí)。最為關(guān)鍵的體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營(yíng)者是業(yè)內(nèi)行家。如企業(yè)董事長(zhǎng)以前在上海船用柴油技術(shù)研究所從事研究工作，因而對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)比較熟悉，具有一定的敏感性和前瞻性。二是具有比較穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如企業(yè)創(chuàng)業(yè)11年來(lái)，仍然還是“鐵打的團(tuán)隊(duì)”，而不是“走馬燈”似的集體，這種團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，是一個(gè)至關(guān)重要的因素。三是良性互動(dòng)的企業(yè)治理。如企業(yè)保持對(duì)員工的絕對(duì)信任，為員工提供發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)，給員工以明確的預(yù)期等，對(duì)員工的企業(yè)認(rèn)同起到了非常關(guān)鍵的作用。

當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)比較好，確實(shí)是一個(gè)十分重要的因素，但絕對(duì)不是一個(gè)企業(yè)“決勝千里”的唯一因素。還取決于什么呢？還要看，企業(yè)能否在關(guān)鍵時(shí)刻做出關(guān)鍵性的決策，能否找到一條改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的路徑。

顯然，樂(lè)春機(jī)電做出了關(guān)鍵的決策，也找到了這條改變的路徑。那就是：通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而優(yōu)化了產(chǎn)品組合，最終找到了企業(yè)發(fā)展的“生路”。例如，樂(lè)春機(jī)電利用波士頓矩陣原理，將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率角度進(jìn)行再組合，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分成明星產(chǎn)品、厚利產(chǎn)品、問(wèn)號(hào)產(chǎn)品與衰退產(chǎn)品四大象限產(chǎn)品群，著重開(kāi)發(fā)明星產(chǎn)品與厚利產(chǎn)品。通過(guò)有效規(guī)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，以“明星產(chǎn)品”為牽引，做到多層次產(chǎn)品的有機(jī)組合，不僅能夠讓企業(yè)深度滲透細(xì)分市場(chǎng)、保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，還能夠讓企業(yè)巧妙地跳出行業(yè)周期性波谷，這也是樂(lè)春機(jī)電取得成功的秘訣之一。

（原文刊于《上海商報(bào)》，2014年6月3日）