品牌賣家涌現(xiàn)，跨境融資潮來襲，跨境電商還會(huì)發(fā)生什么新變化？

過去一年多，跨境電商的變化很大。

自2013年蘭亭集勢(shì)上市開始，陸續(xù)有很多跨境電商企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。2014年之前，3C產(chǎn)品主導(dǎo)了跨境電商，從最早的手機(jī)殼開始——只要從深圳華強(qiáng)北能掃到貨，隨便放到網(wǎng)上就可以賺很多錢——升級(jí)到深圳“自有品牌”手機(jī)，如庫伯特、道格。“自有品牌”手機(jī)在2014年風(fēng)光無限，甚至有廠商贊助了西班牙足球隊(duì)的世界杯之旅。

然而市場(chǎng)很快就風(fēng)云突變。2014年下半年，由于多國貨幣對(duì)人民幣貶值，跨境電商變得不太好做，最明顯的市場(chǎng)是俄羅斯。同時(shí)，獨(dú)立做跨境生意的商家日子日漸艱難，特別是以3C類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主的賣家，他們既要面臨推廣端用戶獲取成本的增加，又要與大批平臺(tái)賣家在華強(qiáng)北搶貨。

品牌賣家涌現(xiàn)

根據(jù)Paypal的相關(guān)報(bào)告，2014年3C類目賣家的銷售額普遍比2013年有所降低，而服裝類賣家，尤其是以比較完善的IT系統(tǒng)為支撐并引入商品淘汰機(jī)制的賣家，如迅速崛起的SheIn、公狼、有棵樹、賽維、TomTop等，其銷售額卻有所上升。有獨(dú)立網(wǎng)站的跨境電商，諸如蘭亭集勢(shì)、DX在整體上所受影響也比較大，它們的流量端獲取成本高，產(chǎn)品也不再有優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，出現(xiàn)了很多做品牌的賣家。

做品牌的賣家大多以亞馬遜為根據(jù)地。亞馬遜這個(gè)平臺(tái)對(duì)品牌的保護(hù)比較嚴(yán)格，相對(duì)可以獲取比較高的溢價(jià)，而速賣通現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域也做得非常好。因此，很多渠道商開始做自己的品牌，比如傲基、大龍、Anker等等。

一般來說，亞馬遜上的大賣家都有自己的品牌，但他們不會(huì)告訴你他的品牌是什么，原因很簡單，怕你找到這些貨和工廠，做個(gè)差不多的品牌，然后來做個(gè)“山寨”產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)。

當(dāng)然，有些做品牌的也不怕，比如GP-TOYS。這個(gè)玩具品牌在2015年突然出現(xiàn)，短短幾個(gè)月就把自己的產(chǎn)品鋪到了各大平臺(tái)。其思路不光是做個(gè)品牌，自己賣這個(gè)品牌的貨，而是把產(chǎn)品做出來，自己做供應(yīng)商。它也不怕別人去模仿，因?yàn)樗谕婢咧l(xiāng)汕頭有工廠，自己的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力非常強(qiáng)，在銷售端又有非常強(qiáng)的散貨能力。它牢牢抓住上下游，即使別人有能力去抄，也很難做到快速散貨。一些有散貨能力的大賣家又沒有那么專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

跨境電商融資

品牌跨境電商融資的事情真是不少，除了做垂直行業(yè)的，還有一些做渠道的賣家。大體列舉如下：

百元褲業(yè)收購環(huán)球易購，環(huán)球易購估值10億元；

百元褲業(yè)投資TomTop 9000萬元，占股9%，估值9億元；

富安娜入股浙江執(zhí)御2250萬元，占比5%，浙江執(zhí)御估值5億元；

湯臣倍健投資有棵樹1.6億元，占比10%，估值16億元；

奧康以4.7億元投資蘭亭集勢(shì)，占比26%。

……

除了這些以PC端為主的電商外，還有幾區(qū)移動(dòng)端的“黑馬”值得一提：Wish已經(jīng)融資了幾億美元，其平臺(tái)上近90%是中國賣家；Allbuy、Bellabuy具體的融資數(shù)目不詳。

當(dāng)上市公司收購或者投資了這些以外貿(mào)為主業(yè)的跨境電商后，它們的資金變得非常充足，很多便開始做進(jìn)口的生意。

外貿(mào)電商做進(jìn)口有天然的優(yōu)勢(shì)，特別是在不同國家有海外倉的大賣家，而自建海外倉的大賣家更是如虎添翼。他們對(duì)海外的法律熟知，利用海外倉可以收貨，然后利用更熟悉的物流渠道直接發(fā)往國內(nèi)，在收貨、法律、海關(guān)等各個(gè)地方的成本要遠(yuǎn)低于重新組建一個(gè)進(jìn)口團(tuán)隊(duì)。最典型的就是比較早進(jìn)入天貓國際的Tmart，它的紙尿褲和奶粉銷量已經(jīng)是類目第一了。

除了Tmart以外，基本上大的出口型電商都已經(jīng)布局了進(jìn)口業(yè)務(wù)，這也是一個(gè)大方向，國內(nèi)消費(fèi)能力的提高是重要的原因。

再者，隨著中國綜合實(shí)力的增強(qiáng)，政府在世界各地都進(jìn)行了很多投資，這樣建立外交關(guān)系直接能換回雙邊貿(mào)易的各種優(yōu)惠，再加上政府支持進(jìn)口，減免各種稅費(fèi)，還有人民幣的堅(jiān)挺，導(dǎo)致進(jìn)口變成了一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)。隨著國家“一帶一路”的建設(shè)，從義烏可以直接發(fā)貨到荷蘭鹿特丹，這條線路的通車將陸運(yùn)到達(dá)歐洲的時(shí)間控制在30天左右。

跨境電商會(huì)發(fā)生什么？

隨著速賣通在“金磚四國”的整體布局逐步完善，跨境電商一定會(huì)向歐洲、美國等發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展。國內(nèi)的賣家往國外賣貨，物流、通關(guān)、稅務(wù)都是比較大的問題，而速賣通依靠阿里巴巴平臺(tái)，會(huì)繼續(xù)整合物流、通關(guān)等難題。阿里巴巴旗下的一達(dá)通也可以直接完成出口退稅動(dòng)作，而這些在其他平臺(tái)比較難實(shí)現(xiàn)。

因此，對(duì)于那些獨(dú)立做銷售平臺(tái)的賣家來說，他們需要實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)型，從銷售無品牌商品轉(zhuǎn)型到銷售自有品牌商品；從簡單的修改模具、貼牌生產(chǎn)到自己參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，整合個(gè)性的元素，完成部分自主設(shè)計(jì)，用來支撐自己的品牌。

除了升級(jí)為自有品牌，外貿(mào)電商還應(yīng)當(dāng)積極布局進(jìn)口業(yè)務(wù)。目前各個(gè)平臺(tái)對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)均有不同程度的接入，最簡單的就是進(jìn)入天貓國際開店，當(dāng)然也可以自己打造自有供應(yīng)鏈體系，直接供應(yīng)給國內(nèi)的零售商。另外，資本動(dòng)作也非常重要，除了上面提到的這些公司，其他公司也在尋求相關(guān)的資本介入。

外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型進(jìn)口跨境電商，品牌轉(zhuǎn)換很值得關(guān)注。已經(jīng)有做外貿(mào)品牌的賣家開始把外貿(mào)品牌推向國內(nèi)，這個(gè)玩法要想行得通，賣家要盡早布局國內(nèi)，普及當(dāng)初面向國外的品牌——當(dāng)自己產(chǎn)品的品質(zhì)得到國外用戶認(rèn)可，又可以以“洋身份”殺回國內(nèi)，這種方式很不錯(cuò)。有這樣的實(shí)力的基本是優(yōu)質(zhì)賣家，他們的產(chǎn)品在品牌上不屬于一線大牌，但品質(zhì)可靠，過去專供國外市場(chǎng)，現(xiàn)在賣給國人也是一件幸事。