有了歲月的沉淀，宗慶后沒(méi)有年輕人的那些浮躁和急功近利，眼光看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠以更加成熟穩(wěn)重的方式來(lái)處理事務(wù)。宗慶后在與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，總會(huì)想得更加周全和長(zhǎng)遠(yuǎn)，這源于他獨(dú)到的眼光和敏銳的嗅覺(jué)。這種對(duì)于市場(chǎng)的靈敏是宗慶后在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲取的。

宗慶后是典型的白手起家，而且正式創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)年過(guò)不惑，就是這樣的年齡宗慶后依然無(wú)所畏懼，毅然決然走向創(chuàng)業(yè)之路，和年輕人一樣有干勁、有理想。年齡是宗慶后創(chuàng)業(yè)的短板，可也是他創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。有了歲月的沉淀，宗慶后沒(méi)有年輕人的那些浮躁和急功近利，眼光看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠以更加成熟穩(wěn)重的方式來(lái)處理事務(wù)。

宗慶后在與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，總會(huì)想得更加周全和長(zhǎng)遠(yuǎn)，這源于他獨(dú)到的眼光和敏銳的嗅覺(jué)。這種對(duì)于市場(chǎng)的靈敏是宗慶后在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲取的。早在1988年，宗慶后剛剛接觸營(yíng)養(yǎng)液的時(shí)候，就在這方面展現(xiàn)了他的敏銳洞察力。當(dāng)時(shí)的營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品上市，市場(chǎng)也很廣闊，就看能不能夠在眾多品牌中脫穎而出。宗慶后在做了大量的市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些品種的營(yíng)養(yǎng)液都是面向所有群體，雖然有很廣的潛在消費(fèi)群體，可是卻由于千篇一律很難轉(zhuǎn)化成實(shí)體消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者很難將它們區(qū)分開(kāi)來(lái)。宗慶后很快就有了應(yīng)對(duì)的思路，于是他根據(jù)自己得到的配方特點(diǎn)，做出了一款只針對(duì)兒童的營(yíng)養(yǎng)液，并且營(yíng)養(yǎng)液的功能只突出一個(gè)——促進(jìn)兒童的食欲。

宗慶后的兒童營(yíng)養(yǎng)液和當(dāng)時(shí)主流的產(chǎn)品有很大的區(qū)別。許多企業(yè)沒(méi)有宗慶后的高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)始的時(shí)候?qū)ψ趹c后的這一做法非常不解，甚至認(rèn)為行不通。有這么大的市場(chǎng)，居然只做兒童市場(chǎng)，這不是將市場(chǎng)白白讓給他人了嗎？并且營(yíng)養(yǎng)液的功效只有“促進(jìn)食欲”的效果，顯然放棄了營(yíng)養(yǎng)液的其他功能，這不是將產(chǎn)品增加了更多的限制嗎？可是事實(shí)勝于雄辯，兒童營(yíng)養(yǎng)液的推出在市場(chǎng)上引起了很好的反響，銷(xiāo)量逐月增加，這不僅增加了宗慶后發(fā)展飲品業(yè)的信心，也堵住了那些目光短淺人的嘴。兒童營(yíng)養(yǎng)液，雖然失去了一些消費(fèi)主體，可是卻有了明確的目標(biāo)性，即“賣(mài)點(diǎn)”，這正是消費(fèi)者所需要的。消費(fèi)者要清楚你的產(chǎn)品的質(zhì)量和用處，明確產(chǎn)品的價(jià)值，而兒童營(yíng)養(yǎng)液體現(xiàn)的就是這些。再加上當(dāng)時(shí)生活條件越來(lái)越好，對(duì)孩子生活、教育的投入越來(lái)越大，許多家長(zhǎng)寧愿自己不多花錢(qián)，也不讓孩子受委屈，都把資金和消費(fèi)給了下一代，這也是兒童營(yíng)養(yǎng)液在當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售紅火的重要原因。

隨著娃哈哈越做越強(qiáng)，宗慶后也在經(jīng)商之道上越走越遠(yuǎn)。宗慶后在營(yíng)銷(xiāo)上，講究“氣勢(shì)”，這種氣勢(shì)是一種整體的聚合感，是一種銷(xiāo)售的“精氣神”。宗慶后非常敬業(yè)，生活也是他工作的一部分。在宗慶后的床邊，每天都擺放著來(lái)自市場(chǎng)上的一線報(bào)告，尤其是關(guān)于渠道爭(zhēng)奪和終端促銷(xiāo)的報(bào)告。這是宗慶后了解對(duì)手、了解市場(chǎng)的重要途徑?？藙谌S茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中說(shuō)：“在高明的戰(zhàn)略家眼中，防御是一種相對(duì)姿態(tài)，因而必然或多或少蘊(yùn)含進(jìn)攻的道理。”這也是宗慶后的工作之道，宗慶后的基本策略就是：以我為主，進(jìn)行適度調(diào)整，避其鋒芒，以持久力取勝。