三、影響薪酬水平的“五大因素”

法理詮釋

孫子曰：故策之而知得失之計,作之而知動靜之理。 （ 《虛實篇》 ）

大意是說，通過籌劃謀算，去了解敵人作戰(zhàn)計劃的得失；通過挑動敵軍，去掌握敵人的活動規(guī)律；

兵法活用

職場上，當(dāng)你在與用人單位談薪酬時，首先要學(xué)會籌劃謀算，以此了解對方心理，然后通過斥侯諜報或旁敲側(cè)擊的方式，以此打聽薪資標(biāo)準(zhǔn)，然后與用人單位進行試探性接觸，再摸清用人單位開出的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以便有的放矢。

據(jù)調(diào)查表明，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同崗位，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)各不相同。單就項目管理人員而言，其薪酬水平的區(qū)域差別就特別明顯，平均年薪較高的是IT行業(yè)，往下依次是工程、電信、制造業(yè)、咨詢服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、金融和其他人才緊缺的行業(yè)。

因素一：薪酬與區(qū)域差別關(guān)系密切。

從項目管理人員的薪酬水平上看，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域差別反映比較明顯。廣州、北京和上海三大城市及其周邊地區(qū)的項目管理人員，平均年薪超過10萬。重慶及周邊地區(qū)，平均年薪只有4.4364萬元。其他城市的項目管理人員，平均年薪將近5.9520萬元。

因素二：薪酬與公司性質(zhì)關(guān)系密切。

應(yīng)該知道，不同性質(zhì)的公司，給予其項目管理人員的薪酬千差萬別。列在榜首的是外資企業(yè)，上市公司次之，私營公司列居第三，國有企業(yè)位居第四。

因素三：薪酬與所從事行業(yè)關(guān)系密切。

據(jù)調(diào)查，項目管理應(yīng)用較多的IT、工程、電信和制造業(yè)，排列前四位。

因素四：薪資與人員能力關(guān)系密切。

據(jù)了解，在博士、碩士和大學(xué)三個學(xué)歷層次的項目管理人員中，平均年薪最低只有7.7244萬元。其中碩士學(xué)歷的平均薪酬超過11萬；上過大學(xué)的項目管理人員，其平均年薪是8.5380萬元；高中和其他學(xué)歷，其平均年薪是5.8824萬元。

因素五：薪酬與年齡關(guān)系密切。

據(jù)資料顯示，項目管理人員的薪酬具有明顯的階段性。只有了解市場行情，然后結(jié)合實際，找準(zhǔn)機會，再與用人單位談薪酬，就會胸有成竹，有的放矢，不會吃虧。

有時，為保持其有利條件，適時稍作讓步，也十分重要。但不能輕易讓步，尤其在原則問題上。

同時，也要留下一點討價還價的余地，薪酬標(biāo)價要定得比自己預(yù)期高些，再視實際情況進行“不情愿”的降低，表示自己已退到了極限?；蜻x好一些時間，作好一些承諾，表示可以考慮對方的某些要求，同時也要求對方作出一定承諾。

兵法一點通

談薪酬時應(yīng)注意以下基本原則：

1.決不作無謂的讓步。讓步必須在最需要的情況下，如對自己有利，或能換取對方在其他方面作出相應(yīng)的讓步時方可進行。

2.讓步要恰到好處，常以其較小的讓步，換取對方較大的滿足為原則。

3.一次讓步的幅度不宜過大，讓步的次數(shù)不宜過多。

4.力爭以自己非重要條款的讓步，贏得對方在重要條款上的讓步。

5.如自己作出的讓步失當(dāng)，在勞動協(xié)議未正式簽字之前，可采取巧妙的對策收回。比如借對方在某項條款上堅持不讓步的機會，可乘機收回原來作出的讓步。