☆以退為進(jìn)路越走越寬

求人辦事時(shí)，如果你首先就提出很高的要求，往往會(huì)把對方嚇住，于是一口回絕了你，這樣你就沒有機(jī)會(huì)了。如果你能夠用“以屈為伸，以退為進(jìn)”的策略，把條件開得很低，使對方接納你的要求，而后再利用有利機(jī)會(huì)，逐步達(dá)到你的目的。

有一位留美的計(jì)算機(jī)博士，畢業(yè)后在美國找工作，好多家公司都不錄用他。為什么都不錄用自己呢?他陷入了沉思:學(xué)位高，經(jīng)驗(yàn)少，而待遇要求高，又以高學(xué)歷的身份高姿態(tài)地對人，對任何一個(gè)講究實(shí)效、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來講，也許還不如錄用有經(jīng)驗(yàn)、能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神的人。經(jīng)驗(yàn)不可能馬上就有，待遇也可以一步一步提高，解決這一難題的最好方法就是:調(diào)好心態(tài)，腳踏實(shí)地，以先低后高、先小后大的迂回戰(zhàn)術(shù)取勝。于是，他決定收起所有的學(xué)位證明，以一個(gè)普通身份去求職。

不久，他就被一家公司錄用為程序輸入員。老板發(fā)現(xiàn)他能看出程序中的錯(cuò)誤，絕不是普通的程序員。他亮出學(xué)士證，就給他換了個(gè)更高級的職位。

過了一段時(shí)間，他又讓老板發(fā)現(xiàn)自己的一些更有價(jià)值的建議，這比一般人高明，他又亮出了碩士證，老板又提升了他。

再過了一段時(shí)間，老板覺得他的才能還是與別人不一樣，就對他全面“質(zhì)詢”，他終于拿出了博士證。老板由于對他已有了全面的認(rèn)識，就毫不猶豫地重用了他。

博士的點(diǎn)子好就好在以退為進(jìn)上，看上去是自己降低了自己，也讓別人看低了，但是身處低位，被人看輕，不要緊，一旦有機(jī)會(huì)，就可以大放異彩，展露才華，讓人刮目相看，自己的形象便會(huì)慢慢高大起來。相反，一上來就亮個(gè)博士證書，容易被人看高?？锤吡耍Ｍ颠^高，容易引起失望。況且，上來亮個(gè)最高學(xué)位證書，假如人人都這樣求職，高職位又不是空在那里等你。所以，倒是別出心裁，以屈求伸更容易達(dá)到目的。

另外，當(dāng)你處于弱勢時(shí)，要忍住急于求成的心理狀態(tài)，不要過于暴露自己，而要憑借著良好的外界形勢，壯大自己的力量。當(dāng)然，在保持和發(fā)展自己強(qiáng)勢的同時(shí)，還有學(xué)會(huì)裝糊涂，盡量掩飾自己表面的強(qiáng)壯，隱忍以行，以退為進(jìn)。

唐代武則天專權(quán)時(shí)，為了給自己當(dāng)皇帝掃清道路，先后重用了武三思、武承嗣、來俊臣、周興等一批酷吏。

一次，酷吏來俊臣誣陷平章事狄仁杰等人有謀反行為。來俊臣出其不意地先將狄仁杰逮捕入獄，然后上書武則天，建議武則天下旨誘供，說什么如果罪犯承認(rèn)謀反，可以減刑免死。狄仁杰突然遭到監(jiān)禁，既來不及與家里人通氣，也沒有機(jī)會(huì)面奏武后，說明事實(shí)，心中不由焦急萬分。

審訊的日子到了，來俊臣在大堂上讀武則天的詔書，就見狄仁杰已伏地告饒。他趴在地上一個(gè)勁地磕頭，嘴里還不停地說:“罪臣該死，罪臣該死!大周革命便得萬物更新，我仍堅(jiān)持做唐室的舊臣，理應(yīng)受誅。”狄仁杰不打自招的這一手，反倒使來俊臣弄不懂他到底唱的是哪一出戲了。既然狄仁杰招供，來俊臣將計(jì)就計(jì)，判他個(gè)“謀反屬實(shí)，免去死罪，聽候發(fā)落”。

來俊臣退堂后，坐在一旁的判官王德壽悄悄地對狄仁杰說:“你也要再誣告幾個(gè)人，如把平章事楊執(zhí)柔等幾個(gè)人牽扯進(jìn)來，就可以減輕自己的罪行。”狄仁杰聽后，感嘆地說:“皇天在上，厚土在下，我既沒有干這樣的事，更與別人無關(guān)，怎能再加害他人?”說完一頭向大堂中央的頂柱撞去，頓時(shí)血流滿面。

王德壽見狀，嚇得急忙上前將狄仁杰扶起，送到旁邊的廂房里休息，又趕緊處理柱子上和地上的血漬。狄仁杰見王德壽出去了，急忙從袖中抽出手絹，蘸著身上的血，將自己的冤屈都寫在上面，寫好后，又將棉衣撕開，把狀子藏了進(jìn)去。一會(huì)兒，王德壽進(jìn)來了，見狄仁杰一切正常，這才放下心來。

狄仁杰對王德壽說:“天氣這么熱了，煩請您將我的這件棉衣帶出去，交給我家里人，讓他們將棉絮拆了洗洗，再給我送來。”王德壽答應(yīng)了他的要求。

狄仁杰的兒子接到棉衣，聽到父親要他將棉絮拆了，就想:這里面一定有文章。他送走王德壽后，急忙將棉衣拆開，看了血書，才知道父親遭人誣陷。他幾經(jīng)周折，托人將狀子遞到武則天那里，武則天看后，弄不清到底是怎么回事，就派人把來俊臣叫來詢問。來俊臣做賊心虛，一聽說武則天要召見他，知道事情不好，急忙找人偽造了一張狄仁杰的“謝死表”奏上，并編造了一大堆謊話，將武則天應(yīng)付過去。

又過了一段時(shí)間，曾被來俊臣妄殺的平章事樂思晦的兒子也出來替父伸冤，并得到武則天的召見。他在回答武則天的詢問后說:“現(xiàn)在我父親已死了，人死不能復(fù)生，但可惜的是法律卻被來俊臣等人給玩弄了。如果太后不相信我說的話，可以吩咐一個(gè)忠厚清廉，你平時(shí)依賴的朝臣假造一篇某人謀反的狀子，交給來俊臣處理，我敢擔(dān)保，在他酷虐的刑訊下，那人沒有不承認(rèn)的。”

武則天聽了這話，稍稍有些醒悟，不由想起狄仁杰之案，忙把狄仁杰召來，不解地問道:“你既然有冤，為何又承認(rèn)謀反呢?”

狄仁杰回答說:“我若不承認(rèn)，可能早死于嚴(yán)刑酷法了?！?/p>

武則天又問:“那你為什么又寫‘謝死表’上奏呢?”

狄仁杰斷然否認(rèn)說:“根本沒這事，請?zhí)竺鞑??！?/p>

武則天拿出“謝死表”核對了狄仁杰的筆跡，發(fā)覺完全不同，才知道是來俊臣從中做了手腳，于是，下令將狄仁杰釋放。

這是一個(gè)典型的以退為進(jìn)而最終達(dá)到目的的例子。狄仁杰忍耐住剛強(qiáng)直率的性格與對手周旋，最終使自己洗刷了不白之冤。

以退為進(jìn)是斗爭中的良策。在人生復(fù)雜的競技場中，若遭受一些不公待遇，也不妨先忍一忍，切不可以硬碰硬，不是大聲疾呼，就是惱羞成怒，這樣會(huì)讓自己吃大虧的。