20　聽人談話尋啟發(fā)

說話是人之本能，是人際間最直接的交流方式。北京人謂之曰“侃”，東北人稱“嘮嗑”，四川人叫“擺龍門陣”，借此表明自己的觀點、態(tài)度和認知，同時探知別人的思想。難怪電視臺訪談類節(jié)目紛紛出爐，觀之者眾，因為它順應(yīng)了大眾的心理需求。

聽人說話，可以知新博聞，可以開心智?？鬃釉疲骸叭诵校赜形?guī)熝??！泵總€人因生活背景、從事職業(yè)和社會閱歷不同，對事物的理解自然也是見仁見智，卻不乏真知卓見，帶給人以不同的人生啟迪。

但是，并不是所有人都善于傾聽別人說話，從中獲得益處的?？吹交蚵牭酵瑯拥氖虑?，有些人會如獲至寶般得到重要的提示，有些人則根本毫無感覺。若要說兩者之間有何差異，就在于平常的“問題意識”。

比方說，看過蘋果從樹上掉落的人多不勝數(shù)，然而從中發(fā)現(xiàn)萬有引力的就唯獨牛頓一人。那是因為在牛頓潛意識里存在一股非常強烈的、想了解問題實質(zhì)所在的問題意識。

這個世界，不是缺少商機，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機的敏感。實際生活中處處充滿信息，善于觀察的人總能找到發(fā)財?shù)臋C遇。只要對信息的敏感性足夠強，就能捕捉到有用的信息。

1991年，馮侖、王功權(quán)等人在海南創(chuàng)立萬通集團，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒，當(dāng)時潘石屹是萬通集團的財務(wù)部經(jīng)理。

潘石屹帶著5萬元差旅費來到了北京。有一天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在深圳打拼過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去?！迸耸亳R上將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天?！弊龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司按要求需要找兩個“中”字頭的發(fā)起單位，通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。北京萬通就這樣在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資。

這就是潘石屹那個“一言八億”的傳奇故事。后來萬通在海南賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的SOHO中國和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。

在街上行走，邊喝茶邊胡思亂想，和朋友天南地北閑聊……這些生活中大家習(xí)以為常，誰也不會特別留意的場景中所發(fā)生的芝麻綠豆般的瑣事，很可能就隱藏了讓你一圓夢想的點子和提示。

胡向陽曾是一名技術(shù)工人，1997年辭職開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他當(dāng)過保險公司營業(yè)員，也辦過養(yǎng)雞場，結(jié)果因?qū)κ袌鲱A(yù)測不準，虧了20多萬。

當(dāng)胡向陽正在苦思出路的時候，一句話帶給了他創(chuàng)業(yè)的靈感。2002年的一天，胡向陽到朋友家做客，閑聊間，朋友抱怨說女兒正在備戰(zhàn)中考，但樓下那些麻將館噪音太大，吵得她睡不著覺，朋友找遍重慶城，卻買不到一個防噪音耳塞。朋友的抱怨讓胡向陽腦子里靈光一閃：幫別人買市面上買不到的商品，這其中有商機！

2002年年底，胡向陽正式掛出了“難覓物品商店”的招牌。第一個月，他就接到了幾十宗業(yè)務(wù)，其中90%都滿足了顧客的需要。

“其實我并不是神通廣大?！焙蜿栒f，很大程度上他是在借用當(dāng)初在保險公司時建立的人脈資源。前幾年重慶的商品流通還不算發(fā)達，一些商品，比如小孩尿床后會自動報警的尿濕報警器等，在重慶很難買到，但在沿海城市卻并不新鮮。他就是通過在外地的朋友、熟人找到貨源的。幾年下來，他積累了不少客戶和廠商資源，聯(lián)系人名單足足記了6個筆記本。

由于找準了市場，難覓物品商店很快取得了較好的收益，平均每個月的營業(yè)額達2萬余元。開業(yè)僅10個月，純收入就達到了3萬多元。

敏感性來源于善觀察、善思考、善聯(lián)系和善挖掘，透過信息的面紗來感知隱含著的對自己有用的內(nèi)容。好比在荒原尋寶，寶不可能明顯擺在你面前，要通過它表面的異常表現(xiàn)，判斷寶可能就在下面，然后把寶挖出來。有人發(fā)現(xiàn)了機遇，那是因為他能夠眼觀六路耳聽八方。

讓我們豎起耳朵，做個有心的傾聽者吧，也許從別人的閑言碎語中，可以發(fā)現(xiàn)對你有用的金點子呢！