突破常規(guī)思維，爭取主動

成大事者常常能突破人們的思維常規(guī)，反常用計，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的經(jīng)營招數(shù)，贏得出奇的效果。

亨利·蘭德平日非常喜歡為女兒拍照，而每一次女兒都想立刻看到父親為她拍攝的照片。于是有一次他就告訴女兒，照片必須全部拍完，等底片卷回，從照相機(jī)里拿下來后，再送到暗房用特殊的藥品顯影。而且，副片完成之后，還要照射強(qiáng)光使之映在別的像紙上面，同時必須再經(jīng)過藥品處理，一張照片才告完成，他向女兒做說明的同時，內(nèi)心卻問自己說：“等等，難道沒有可能制造出“同時顯影’的照相機(jī)嗎？”對攝影稍有常識的人，聽了他的想法后都異口同聲地說：“哪兒會有可能?！辈⒘信e一打以上的理由說：“簡直是一個異想天開的夢?！钡麉s沒有因受此批評而退縮，于是他告訴女兒的話就成為一種契機(jī)。最后，他終于不畏艱難地完成了“拍立得相機(jī)”。這種相機(jī)的作用完全依照女兒的希望，因而，蘭德企業(yè)就此誕生了。

“拍立得”相機(jī)正式投產(chǎn)后，發(fā)明者如何宣傳和推銷這種新式相機(jī)呢？經(jīng)過慎重考慮，蘭德請來了當(dāng)時美國頗有名望的推銷專家——霍拉·布茨。布茨一見“拍立得”頓生好感，欣然受命擔(dān)任專門負(fù)責(zé)營銷的經(jīng)理。

邁阿密海濱是美國的旅游勝地，每年來此度假的旅客成千上萬。精明的布茨認(rèn)為這里是理想的推銷場所，他專門雇用了一些泳技高超、線條優(yōu)美的妙齡女郎，在海濱浴場游泳時假裝不慎落水，然后再由特意安排的救生員將其救起，驚心動魄的場面引來了許多圍觀的游客，這時，“拍立得”相機(jī)立刻大顯身手，眨眼功夫，一張張記錄當(dāng)時精采場面的搶拍照片展現(xiàn)在人們面前，令見者驚訝不已，推銷員便趁機(jī)推銷這種相機(jī)，就這樣“拍立得”相機(jī)迅速由邁阿密走向全國，成了市場的熱門商品，暢銷不衰。公司因此生意興隆，名聲大振。

對于一個成功者來說，通過不斷發(fā)明創(chuàng)造，改進(jìn)技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品等方法來競爭主動權(quán)。想別人所沒想，做別人所未做的事?！捌妗钡男袆邮莿e人未料到的行動，“奇”的計謀是別人還未意識到的計謀。