經(jīng)商入行要訣

常言道：“人怕入錯行”，從生意人的角度來說，即是要恰當(dāng)?shù)卮_定本企業(yè)的經(jīng)營項目和范圍，決定自己適合做哪一行生意，這是生意人要做的第一步。

公司究竟做哪一行生意？恰當(dāng)?shù)倪x擇，首先對“行業(yè)”分類要有較為詳細(xì)的了解和認(rèn)識。隨著時代進(jìn)步，科技發(fā)展，社會勞動分工日趨精細(xì)，社會上的行業(yè)與職業(yè)的劃分也越來越細(xì)。有人曾對美國的行業(yè)劃分情況作過調(diào)查。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)時在美國可以較為明顯加以劃分的行業(yè)（且不說各種行業(yè)具體包括哪幾種工作）總計將近有1400多種。美國情況如此，相信其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)亦不相上下。但從總的來說，作為基本行業(yè)，大體可歸納為三類，現(xiàn)時絕大部分企業(yè)，都是以其中某種行業(yè)為基礎(chǔ)而經(jīng)營和發(fā)展起來的。

（1）研制產(chǎn)品行業(yè)

這是泛指把購進(jìn)的原料加工轉(zhuǎn)變成另一種形式的物品后再出售的行業(yè)，例如制造業(yè)（手工藝制品）、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、商業(yè)、捕漁和養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)等等，甚至娛樂業(yè)也屬此類。

（2）替別人銷售產(chǎn)品行業(yè)

一般指商品流通領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)和工作，例如零售業(yè)、批發(fā)業(yè)等。此行商家們通常無需考慮有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計方面的問題，但卻需多加考慮如何具體組織產(chǎn)品銷售的問題，在方法上通?？捎羞@樣兩種選擇：

①組織銷售——即想方設(shè)法把所有進(jìn)貨的產(chǎn)品，賣給那些有需要或?qū)ｉT為滿足他們某種需要而研制的產(chǎn)品的未來的顧客；

②組織進(jìn)貨——即想方設(shè)法根據(jù)公司已視為目標(biāo)的銷售對象，或有可能成為公司銷售對象的需要安排訂貨，然后再向他們推銷。不過，這些選擇并非是商家們可以隨意自行決定的。有時候亦會涉及到某些“地區(qū)性保護(hù)”或“獨家經(jīng)銷”等問題而無法取得理想的貨源供應(yīng)。如果真的遇到這種情況，商家們也只好面對現(xiàn)實，另作其他打算。

有關(guān)產(chǎn)品的銷售總是在批發(fā)與零售這兩個層次中進(jìn)行與實現(xiàn)。

批發(fā)指首先大量進(jìn)貨，然后按照一個合理的價格加成或利潤幅度以較小的批量轉(zhuǎn)售給零售商。

零售指以高于批發(fā)商的價格加成將產(chǎn)品直接出售給消費者或?qū)嶋H用戶。無論對于研制產(chǎn)品的廠商，或是銷售別家研制產(chǎn)品的商家，都可以成為批發(fā)商或零售商，或同時兼營批發(fā)和零售。

（3）提供服務(wù)行業(yè)

這是泛指一切經(jīng)營服務(wù)項目的行業(yè)和工作，例如洗衣業(yè)、咨詢業(yè)、賓儀館業(yè)、旅游業(yè)等等。

時至今日，服務(wù)性行業(yè)在很多國家中正起到前所未有的重要作用，科技進(jìn)步會相應(yīng)增加對有關(guān)技術(shù)服務(wù)項目的需求，現(xiàn)已出現(xiàn)了如汽車、航空、電子、家用電器各種各樣的服務(wù)性行業(yè)。

有人曾經(jīng)對現(xiàn)時美國的服務(wù)性行業(yè)作過深入調(diào)查。據(jù)悉，美國聯(lián)邦政府每年光是購買種種服務(wù)項目（其中有高技術(shù)的、專業(yè)程度較高的或一般咨詢性的服務(wù)項目），至少要花數(shù)十億美元的費用。光是向聯(lián)邦政府代理機構(gòu)或工作部門提供咨詢服務(wù)一項，每年都有可觀的生意額。其中室內(nèi)裝修等總得要通過某種事先安排之后，才能售給買主。同時，也有些服務(wù)項目實際上是為顧客特意制造某種產(chǎn)品，如履歷表格、公務(wù)名片等。

還有一種常見的情況，就是某些承包裝修服務(wù)的商家，他們財力有限，沒有能力雇聘專職安裝人員，于是他們就與當(dāng)?shù)啬臣野惭b公司訂立包工合同，批發(fā)給這家安裝公司，按合同規(guī)定包攬有關(guān)安裝事宜，從而使購買該項服務(wù)的顧客的需求得以滿足。類似這樣經(jīng)營服務(wù)行業(yè)的商家，他們的顧客既可以是需要得到某項服務(wù)的實際用戶，也可以是專營提供該項服務(wù)的生意人，其中有些甚至是規(guī)模相當(dāng)?shù)姆?wù)公司。

（4）其他

當(dāng)然，把社會上現(xiàn)有的成千上萬種職業(yè)和工作歸納為上述三種基本行業(yè)，僅屬大致劃分。有時候，要具體劃分某種營業(yè)或某家企業(yè)（例如餐館業(yè)、出版業(yè)等）到底屬于其中哪種行業(yè)，也是不容易的。餐館業(yè)有時也大量購進(jìn)各種現(xiàn)成食品，但通常是作為食品原料，用來烹制成各種佳肴供食客們享用，可算是一種服務(wù)性行業(yè)。但說它是屬于“研制產(chǎn)品”或“銷售別家研制產(chǎn)品”的行業(yè)，也說得過去。至于出版業(yè)，有時候，可以把作者的手稿印刷成書刊向讀者出售；有時候，也可以代為印刷某種時事通訊或?qū)ｎ}報告等文字資料，說它是研制產(chǎn)品或提供服務(wù)的行業(yè)，都有道理。