阿森姆是夏威夷王族的后裔，他在一個大公司設(shè)在夏威夷的辦事處里謀得了一個銷售經(jīng)理的職位。阿森姆很喜歡自己的工作，他對這份工作非常了解，掌握的技能也相當熟練而全面。但是他同樣也會遇到這樣或那樣的困難。

為了解決困難，阿森姆采取的方式是閱讀各種勵志、自助的書籍。這些書告訴了他三個很重要的原則：

1.使用警句進行自我激勵以控制自己的心態(tài)。

2.確立目標比沒有目標使你更易于達到成功。如果你具有積極的心態(tài)，你把你的目標定得愈高，你的成就也將愈大。

3.在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的發(fā)展規(guī)律，并了解如何應(yīng)用這種規(guī)律;還有必要定期從事建設(shè)性的思考、研究、學(xué)習(xí)和計劃。

阿森姆追隨著這些原則做事。他研究他的公司的銷售手冊，并且實踐他在實際銷售中所學(xué)到的經(jīng)驗。他確定了一個高目標，并且力爭達到。每天早晨他都對著鏡子里的自己說：“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”這個措施的確產(chǎn)生了很好的效果，他的心情非常愉快，而他的銷售成果也頗為可觀。

當阿森姆確信他對銷售工作很熟練的時候，他就把一群售貨員召集到自己的身邊，把他所學(xué)到的經(jīng)驗教給他們。于是，每天早晨阿森姆小組都聚會一次，熱情地同聲背誦:“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”然后他們一起笑，互相拍背，祝賀一天的好運氣，然后各人干各自的活，去完成他們當天的銷售目標。他們每人都定了很高的讓同行們非常吃驚的目標，但是每到周末，銷售員們遞交上來的銷售報告總是使得公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理都樂得合不攏嘴。