盆景藝術(shù)大師和他的怡景園

文／華思偉

創(chuàng)業(yè)者檔案

吳耀明，男，1964年12月出生，初中文化。1985年至1997年之間在外承包做綠化工程，現(xiàn)經(jīng)營土地面積50畝。曾榮獲多項榮譽(yù)稱號，河南信陽市民間藝術(shù)大師、河南省盆景藝術(shù)學(xué)會副秘書長、河南省中州盆景學(xué)會藝術(shù)家、信陽市優(yōu)秀農(nóng)村實用人才、潢川縣科技致富帶頭人、潢川縣委“雙強(qiáng)”黨員、信陽市花木協(xié)會常務(wù)會長、信陽市盆景協(xié)會副會長等。

所在地情況

潢川縣位于河南省的東南部，南依大別山，北臨淮河，地處豫、鄂、皖三省的連接地帶，為豫東南的中心。潢川區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，交通通訊發(fā)達(dá)，京九、寧西鐵路，阿深和羅葉高速，國道312和106干線，京九、烏滬兩條光纜和西氣東輸兩條支線均經(jīng)過潢川，形成了五個黃金“十字交叉”，使潢川縣具有溝通南北、承東啟西的獨(dú)特交通中樞條件。

潢川自然資源豐富，氣候溫和，雨量充沛，光熱豐裕，四季分明，盛產(chǎn)稻米、小麥、油菜、紅麻、水產(chǎn)、畜禽、花卉、茶葉等。2000年潢川縣被國家批準(zhǔn)為“全國花卉生產(chǎn)示范基地”。目前全縣種植花木面積22萬畝，有200多個屬，2400多個種，2008年潢川縣實現(xiàn)花木產(chǎn)值16億元以上。其中卜塔集鎮(zhèn)以種植花木聞名，是信陽市的農(nóng)業(yè)特區(qū)、河南省花木生產(chǎn)示范基地、“全國花卉生產(chǎn)示范基地”和“中國花木之鄉(xiāng)”。截至2005年，全鎮(zhèn)已成立花木經(jīng)銷公司160多家，有5000多位花木經(jīng)紀(jì)人長年在全國各地從事花木銷售工作。目前，全鎮(zhèn)3.06萬畝耕地有3萬畝全部種上了花苗，實現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展、連片種植。2005年全鎮(zhèn)實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值3.17億元，農(nóng)民人均純收入3720元，人均儲蓄存款7693元。擴(kuò)建的怡景園新址位于滬陜高速和106國道交叉，滬陜高速潢川白店出口以北200米處，交通便利，地理位置優(yōu)越。

創(chuàng)業(yè)項目

河南省潢川縣怡景園花卉專業(yè)合作社

創(chuàng)業(yè)感言

在外做生意求人不容易，憑借一技之長回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不求人！創(chuàng)業(yè)就像滾雪球，循環(huán)起來慢慢做大！

創(chuàng)業(yè)故事

潢川縣往南兩公里就是全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”卜塔集鎮(zhèn)，這里的地里種的不是莊稼，種的都是經(jīng)濟(jì)價值很高的花花樹樹，還有很多人建起了自己的盆景園。提起做盆景的吳耀明，當(dāng)?shù)嘏杈敖缫约敖?jīng)營花木的人就知道你說的是“吳大師”。現(xiàn)在的“吳大師”是“怡景園”盆景園園主，他創(chuàng)辦的這個“怡景園”是信陽市規(guī)模最大、品種最多、精品最多的私家盆景園，每年產(chǎn)值超百萬元，他所培育的盆景參加各種盆景花卉大賽獲獎無數(shù)。在他的帶領(lǐng)下，目前潢川縣已有數(shù)十個盆景園，每年產(chǎn)值千萬元。同時他也是潢川縣怡景園花卉專業(yè)合作社的社長，即將通過審批成立的吳家園林有限公司的總經(jīng)理。他的企業(yè)已經(jīng)通過審批成為該產(chǎn)業(yè)的國家二級資質(zhì)企業(yè)，這也就意味著這個企業(yè)達(dá)到了注冊資金1000萬元以上，銀行流動資金300萬元以上，前期投入500萬元以上的標(biāo)準(zhǔn)，等到新基地正式運(yùn)營以后年正式產(chǎn)值保守估計最低150—200萬元。

然而25年前，20歲出頭的他因家里困難，日子過不下去，就賣掉了家里的那頭小豬，拿到280元，夾個包出去闖蕩天下。在外一闖12年，這期間做過很多工程項目，也曾賺過很多錢，也曾風(fēng)光過，但是1997年在外做生意失敗，他帶著10多萬元的債務(wù)回家獨(dú)自創(chuàng)業(yè)……一晃又是十幾年過去了，現(xiàn)在的吳耀明不僅事業(yè)有成，而且獲得了很多榮譽(yù)和獎項，他的事跡也頻繁地出現(xiàn)在很多大型媒體的新聞里。筆者也正是在新浪網(wǎng)新聞、網(wǎng)易新聞中心、人民網(wǎng)的時政專題、央視網(wǎng)的創(chuàng)富頻道以及河南省的大河報等知名媒體上看到了他的創(chuàng)富新聞，才萌生了進(jìn)一步探尋他創(chuàng)業(yè)故事的念頭。

為了探究他創(chuàng)業(yè)成功背后的故事，經(jīng)過筆者與他的溝通，筆者于2011年2月9號拜訪了他，并在訪談的基礎(chǔ)上完成了這個報告。

闖蕩生意失敗　回鄉(xiāng)盆景創(chuàng)業(yè)

問：您是何時開始創(chuàng)業(yè)的？如何想到創(chuàng)業(yè)的（經(jīng)濟(jì)利益、從眾心理、家庭壓力、政府提倡等）？當(dāng)時是如何考慮的？能否介紹一下當(dāng)時的情況？

答：我是1997年回鄉(xiāng)做盆景開始創(chuàng)業(yè)的，在那之前一直在外面做綠化工程生意，1985年家里很窮，生活比較難，賣了一頭小豬280元，帶著這筆錢就一個人夾著包出去做生意，做了12年。一個人在外做生意非常艱苦，很不容易，同時工程款非常難討，一是總是求人，二是款總是要不回來。當(dāng)時1997年的時候做生意失敗，自己的錢賠光了，還欠了別人10多萬元，想到自己還有一門會做盆景的技術(shù)，就想著還是回家做盆景，所以1997年回來創(chuàng)辦了怡景園。（注：右上圖為吳耀明手下的盆景藝術(shù)。這些盆景在國內(nèi)多次獲得大獎，有的盆景一棵就價值15萬元）

問：當(dāng)時您家里人如何看待您創(chuàng)業(yè)的（是支持還是反對）？村里人如何看？周圍的環(huán)境是否有利于您創(chuàng)業(yè)？

答：家里人都比較支持的，我在外闖了這么多年，搞盆景藝術(shù)這一方面有技術(shù)，也積累了經(jīng)驗。當(dāng)時村里人也沒意見，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候也有很多困難，第一就是好多樹做不了，經(jīng)常一個人跑到江蘇、浙江、廣州等找這方面的國家級大師名師進(jìn)行交流研討，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和技術(shù)；第二，大家都在做花卉林木這一類的，當(dāng)時從卜塔集到外圍的土地都非常難租，最后從自家的一個同姓親戚那里找了一點(diǎn)土地，開始了艱難的第一步。

困難重重　步步為營

問：您當(dāng)初如何想到從事這個項目創(chuàng)業(yè)的（個人專長和經(jīng)歷、親友推薦、政府提倡、傳媒影響）？

答：一是個人的技術(shù)基礎(chǔ)；二是在外奔波得多，看得多，了解的知識也多；三是受卜塔集花木種植經(jīng)營的大環(huán)境影響。

問：您創(chuàng)業(yè)之初資金、土地、技術(shù)、勞動力方面是如何一一解決的？

答：當(dāng)時做生意已經(jīng)欠了外面10多萬元，哪有現(xiàn)錢，我的啟動資金是我在做生意的時候已經(jīng)提前預(yù)備一批做盆景的樹材，也就是一批貨，就是為了防止做生意失敗留的后路，就像下棋一樣得留一步，不能沒有退路。然后資金就是循環(huán)利用，滾雪球越滾越大。

土地是從自家同姓親戚那里租的一點(diǎn)地，技術(shù)是靠自己做盆景的技術(shù)，勞動力是靠全家人，沒有雇人，當(dāng)時的條件很艱苦啊，只能靠一家人共同努力。

問：您創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品是如何銷售的？現(xiàn)在是如何銷售的？銷售過程中有否遇到過問題？

答：產(chǎn)品銷售我們不擔(dān)心，因為本身我們就是花木之鄉(xiāng)，花木大縣，聲名在外，不用出去，外面的人會自己直接過來采購?，F(xiàn)在也還是這樣的銷售方式，自己不用出去開辟市場?，F(xiàn)在的市場前景還是很不錯的，但是銷售上還是有問題。一般來說，我們這一帶不像江浙一帶，我做的盆景藝術(shù)價值高，一般的人“吃不動”，存在一定的銷售壓力。也有想過去到上海、江浙等富裕的一帶開辟市場，現(xiàn)在人力物力還達(dá)不到，主要是人力達(dá)不到，盆景藝術(shù)周期很長，要好多年才能出來，中間需要的人工比較多。也有去常州考察過，也預(yù)定過一個地點(diǎn)，但是戰(zhàn)線拉得太長，顧不上，最終還是放棄了，還是等壯大以后再考慮這個事情。

問：您在創(chuàng)業(yè)過程中有否遇到過不順利的事情？最后是如何走過來的？

答：不順利的事情一個是貨源緊張，盆景藝術(shù)也是資源性的，需要的樹樁、樹材等很匱乏，現(xiàn)在只能是自己人工培育；一個是現(xiàn)在想擴(kuò)大再生產(chǎn)存在經(jīng)濟(jì)壓力，現(xiàn)在物價一直上漲，而賣的價格一直漲不上去，太高了，別人接受不了。還有，現(xiàn)在國家給我們的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目上的貸款是一個季度還利息，一年就得還清，盆景是一個生產(chǎn)周期比較長的產(chǎn)業(yè)，那些林木一年兩年根本長不出來，這邊我剛投資下去，盆景還沒出來，那邊就得把貸款還上，所以我沒法利用這筆錢發(fā)展，國家這方面扶持的力度不夠理想，希望國家能根據(jù)產(chǎn)業(yè)的不同采取不同的貸款政策，適當(dāng)延長我們的貸款和還款時間。

土地方面也還存在壓力，縣政府答應(yīng)要給我解決70畝地，現(xiàn)在已經(jīng)落實40畝，就是現(xiàn)在白店鄉(xiāng)新建的怡景園，后續(xù)的30畝落實估計有點(diǎn)困難，現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)比較困難，而想擴(kuò)大再生產(chǎn)又需要土地。

問：您在創(chuàng)業(yè)過程中有否得到過政府等相關(guān)部門的支持？如果有，在哪些方面？如果沒有？為何沒有得到？最希望得到政府哪些方面的支持？

答：得到政府的支持主要就是幫我協(xié)調(diào)解決了這一塊40畝土地的流轉(zhuǎn)，之前1997年創(chuàng)業(yè)的時候基本上沒有得到政府的支持，自己也去找過縣長縣委書記，一直到有一定規(guī)模和影響力之后，政府才開始重視?，F(xiàn)在貸款方面也得到了政府的一些支持，我現(xiàn)在是和其他幾家企業(yè)“捆綁”在一起，獲得了貸款，相互擔(dān)保。

最希望政府能從項目上對我們“傾斜”一下，農(nóng)業(yè)上的花木項目能公平地多給我們一些機(jī)會，政府的項目信息很多，但是我們知道的很少，能多讓我們參加招標(biāo)，多給我們創(chuàng)造一些公平的機(jī)會。

問：您在創(chuàng)業(yè)過程中有否與當(dāng)?shù)卮迕瘛⒋逦瘯?、企業(yè)及其他部門發(fā)生過利益沖突？如果有，為何發(fā)生的？如何解決的？

答：基本沒有，我人老實，該花的錢花到位，自己吃點(diǎn)虧，就不會跟誰有什么摩擦了。

問：您對目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境滿意嗎？如不滿意，在哪些方面？

答：對目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還比較滿意。不滿意的也就是剛才提到的那些方面，想創(chuàng)業(yè)也就是那幾個問題。

稱呼的小改變　地位的大變化

問：創(chuàng)業(yè)以后，您自己覺得在生活及社會地位方面有哪些變化？

答：感覺比以前強(qiáng)一些，現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)大以后，縣委縣政府還是比較重視了，有媒體來采訪，領(lǐng)導(dǎo)過來視察，縣政府往往都推薦到我這來。

問：創(chuàng)業(yè)以后，別人對您和您家看法有哪些變化？

答：以前，走在外面，有事找領(lǐng)導(dǎo)，別人就直接叫我，“你一個小花農(nóng)怎么著……”，現(xiàn)在見面都稱“吳總”了，稱呼變了，感覺社會地位也上升了。

問：創(chuàng)業(yè)以后，對當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)民和產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了哪些變化？

答：這個不容易說，解決了一些農(nóng)民勞動力的就業(yè)，規(guī)模大了以后，需要多用一些農(nóng)村勞動力?；镜慕?jīng)營沒有盆景園林的藝術(shù)價值高，自信一點(diǎn)地講，這方面可以提高我們當(dāng)?shù)鼗镜母郊又担鸦窘?jīng)營提高到一個新的檔次。每次外面人來我這里參觀，其實相當(dāng)于給全縣的花木盆景“做廣告”，也相當(dāng)于創(chuàng)造品牌效益了。

堅持以花為媒　跨省多元發(fā)展

問：對未來的發(fā)展，您有何計劃和打算？

答：下一步，等機(jī)遇發(fā)展成熟以后，我打算跨省發(fā)展，向江浙一帶發(fā)展，以合資或者獨(dú)資的形式，開辟新的更大的市場。為了這個目的，我現(xiàn)在還在大力儲備。同時，也將進(jìn)行多元化發(fā)展，要建立一個生態(tài)園林，一個吃住游玩一體化的農(nóng)家休閑山莊，類似農(nóng)家樂的那種形式，但是肯定還將進(jìn)一步發(fā)展盆景藝術(shù)，將這些有機(jī)地結(jié)合起來，繼續(xù)堅持“以花為媒”！

問：目前影響您進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的主要因素有哪些？

答：還是剛才談到的那些方面：土地、資金、政策等，尤其是政府的貸款政策最好能區(qū)別對待，花木盆景循環(huán)周期太長，一年就還款的資金根本不敢動，也動不了，沒法循環(huán)，對我們來說這貸款沒什么用，其實這也是資金的問題。技術(shù)方面沒什么大問題，但是很缺技術(shù)工人，盆景藝術(shù)的高級技工更缺，這是這個行業(yè)的普遍現(xiàn)象。技術(shù)工人又很難培養(yǎng)，我剛培養(yǎng)出來的技術(shù)工人又很容易被別人挖走。（談話席間，吳總接過一個電話，電話中他還希望對方給他找2－3名懂盆景技術(shù)的工人，他說現(xiàn)在很缺技術(shù)工人。）

問：您對未來發(fā)展有無信心？依據(jù)何在？

答：那肯定有信心，畢竟我還想跨省發(fā)展，我的信心足得很?。▍强偤茏孕诺匦χf）。這些信心基礎(chǔ)在于，第一，我有技術(shù)，靠技術(shù)吃飯；第二，即使沒有政府的支持，發(fā)展慢一點(diǎn)，靠循環(huán)，滾雪球，我也能一步一步地去實現(xiàn)我的目標(biāo)。我現(xiàn)在儲備的貨源已經(jīng)達(dá)到我的預(yù)想，如果能得到政府更有效更大的扶持，我可以更大膽地去做。我的下一步發(fā)展的“戰(zhàn)略儲備”、“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”都準(zhǔn)備得差不多了，就是現(xiàn)在很缺乏下一步發(fā)展的啟動資金，這也是時間早晚的事情，早一點(diǎn)循環(huán)起來，雪球越滾越大，我就啟動得越快，越早一點(diǎn)走出去開拓新的市場。

不斷學(xué)習(xí)積累　鋪就致富之路

問：在創(chuàng)業(yè)以前您做過哪些工作？這些經(jīng)歷對您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有哪些幫助？

答：1985—1997年做綠化工程是鋪墊，當(dāng)時20多歲出去闖天下，有賺錢的時候，但也總會有點(diǎn)什么事，錢又沒了，中間創(chuàng)了好幾次業(yè)，到最后才成功。前些年，國家大力提倡綠化，搞綠化工程我一下子投資幾十萬元，但有些單位企業(yè)總是拖欠工程款，一年還個三萬元、五萬元的，就把你套在里面了，沒法發(fā)展。這幾年發(fā)展得稍微好一些，規(guī)模擴(kuò)大以后，有了一定的聲譽(yù)，積累了一定的社會人脈關(guān)系，在外面就很容易得到企業(yè)單位的信賴，獲得工程項目。以前搞花木和綠化，現(xiàn)在回來搞盆景方面，一方面是個人愛好，另一方面也因為當(dāng)時在外面打拼的時候，周末沒事就出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，參觀學(xué)習(xí)，不斷積累了一些盆景園林方面的知識和經(jīng)驗。

問：從您創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，您認(rèn)為什么是決定農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)致富關(guān)鍵因素（如個人特長與經(jīng)歷、家庭條件、社會關(guān)系、當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源條件、政府支持等創(chuàng)業(yè)環(huán)境）？

答：創(chuàng)業(yè)也是自己慢慢地一步步走出來的，我主要是發(fā)揮自己的一技之長和經(jīng)歷，不發(fā)揮特長也不會選擇盆景創(chuàng)業(yè)，社會關(guān)系都是慢慢培養(yǎng)出來的。至于家庭條件，當(dāng)時哪有家庭條件啊，想都不敢想有今天的發(fā)展。我們這里的自然環(huán)境和政府的支持都還可以吧。

問：您認(rèn)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)未來發(fā)展的出路在哪里？

答：卜塔集的花木產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的出路主要在于發(fā)展大規(guī)格樹種、景觀造型樹，沒有高端的發(fā)展，根本走不進(jìn)市場，以后必須進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的綠化，像日本的很多企業(yè)單位一樣，走進(jìn)去就是大型的景觀造型樹和高標(biāo)準(zhǔn)的綠化。還有，我們這非常缺乏盆景和景觀造型技術(shù)方面的人才，這很限制我們未來的發(fā)展。所以必須得加強(qiáng)這一方面。

問：您對大學(xué)生到農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有何看法？

答：我是不太支持大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，沒有政府的支持根本走不動。在農(nóng)村這個新環(huán)境中，大學(xué)生缺乏實踐，也缺乏各種經(jīng)驗，在一個村子中，他不一定能得到村長和大戶們的支持，也難以得到老農(nóng)民的相信，這個環(huán)境不太適合大學(xué)生的發(fā)展，缺乏太多的支持，難度很大。所以我覺得大學(xué)生從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)對農(nóng)村的意義不大，當(dāng)然這只是我的個人觀點(diǎn)。

時間過得很快，訪談不知不覺就進(jìn)行了將近三個小時，吳總還在興致勃勃地和我們講著創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣?？吹贸鰜恚@一路的創(chuàng)業(yè)歷程有多么的曲折和深刻，已成為他整個生命中不可磨滅的一筆寶貴財富。每每談起創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，吳總都是意氣風(fēng)發(fā)，讓我們也深刻感受到他創(chuàng)業(yè)路上那種充滿朝氣、敢拼敢闖的勁頭。面對未來，吳總充滿信心，他有自己的思想，也許他又一次走在創(chuàng)業(yè)的大道上，只是這一次將走得更有目標(biāo)，更加堅定！最后，祝愿吳總的吳家園林有限公司像“滾雪球”一樣繼續(xù)壯大，完成他心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和夢想！