有成長有發(fā)展的企業(yè)，一定是由有一個有著多種奇思妙想的經(jīng)營者在領(lǐng)導(dǎo)，他會巧妙的刺激消費(fèi)者的心理，并且巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而為自己贏得豐厚的財富。好奇心才是生意成功的泉源，也是原動力。

美國的億萬富翁魯幾諾·普洛奇在畢業(yè)后，到一家雜貨批發(fā)公司工作，擔(dān)任流動推銷員。

很快地，普洛奇一舉成為成交大宗批發(fā)的推銷家。他總是以一次成交10箱的方式，一家一家地去推銷。他發(fā)明了一種推銷方式，并總結(jié)成要訣：把各個地方的商人聚集起來，使他們相信如果他們聯(lián)合購買的話，會比較便宜。結(jié)果，普洛奇把一卡車又一卡車的貨賣給他們。他又使這些商人相信，該是大批買進(jìn)這樣那樣貨物的時候了，不能等到下個月，因?yàn)橄聜€月價格會上漲。這樣，他又多賣出不少貨物。

為了使他的話令人置信，他自己打電報給自己，裝著是老板打來的。電報的內(nèi)容大約是這樣的：“警告顧客，豆子的價格將會上漲?！逼章迤媸掷飺]動著電報，不愁顧客不向他求購更多的貨物。

普洛奇的成績這么優(yōu)異，以至于他的老板終于給他下了最后通牒：要不純拿薪水，要不另請高就。不怪老板不仁，因?yàn)檫@20多歲的毛小伙子，靠推銷所賺的傭金居然比這個公司的董事長還要多。

東京荒川區(qū)有一位叫矢田一郎的人，他的兒子是一個癱瘓?jiān)诖驳臍埣矁和?，每天都為大小便吃盡苦頭。于是，矢田一郎開始研究疾殘者專用的便器。經(jīng)過苦心研究，反復(fù)改進(jìn)，終于發(fā)明成功。

矢田一朗認(rèn)為這種便器非常方便實(shí)用，市場銷售是不會有問題的。于是他申請了專利，開始生產(chǎn)，并給他的產(chǎn)品取名叫做“安便器”。當(dāng)矢田一郎興沖沖地拿著他的產(chǎn)品去各商店和百貨行推銷時，卻沒有一家愿意買他的商品，或者代他銷售。原因是他們都不喜歡把這些不雅觀的東西擺在店面上。

矢田一郎耐心地向各商店解釋說，這種安便器不僅適用于殘疾者，對于患痔疾的也非常適合，而且體積小，又很輕便，需要它的人一定不少。可是，無論怎樣解釋，仍沒有一家商店愿意銷售。

矢田一郎是傾其所有投資制造此產(chǎn)品的，眼看自己的投資像潑出去的水無法收回，他急得不知如何是好。最后，矢田一郎經(jīng)過一段時間的冥思苦想，終于想出了一條妙計，他拜托很多親友，每天打電話給百貨店，問有沒有用于身體殘疾者用的叫做“安便器”的便器賣呢？這樣過了不久，東京各百貨店不能忽視這項(xiàng)新產(chǎn)品了，安便器也就在各百貨店的柜臺出現(xiàn)。

由于安便器對殘疾者非常適用，不久就暢銷起來，終于成為全國性的商品。矢田一朗自然也因此大賺了一筆。

日本名古屋有一家中國面館，他們?yōu)橐话阆M(fèi)者著想，在一碗價值300日元的湯面的行情上大做文章。面館定價：星期一，一碗“中華面”特價185日元；星期二，全部面點(diǎn)多加分量，售價200日元；星期三，各種飯類用大碗裝；星期四，買一份菜，米飯管飽；星期五，面條大碗裝；星期六，酒、啤酒大減價。此外，每月14、15、16日三天的面條一律特價250日元（日本企業(yè)發(fā)薪金多在每月的20日），以照顧靠領(lǐng)薪水過日子的職員。這些做法大獲工薪階層的好評，生意也自然越做越興旺。

訣竅應(yīng)用提示

1.出奇制勝，要從“奇”字入手，要見人所未見，想人所未想，才能達(dá)到理想效果。

2.奇思妙想不是天生的，產(chǎn)生奇思妙想的基礎(chǔ)是要多觀察，多動腦多留心市場的各種動向和變化。

四、逆向思維，逆行致富

逆向思維是一種創(chuàng)新的思維方法，這種思維方法往往成為我們創(chuàng)新致富的火把。很多人用頭腦賺錢取得了成功，那是因?yàn)樗麄儗κ裁磫栴}都喜歡倒過來思考。從中可見逆向思維是多么重要。