反語相勸，輕松說服對方

在兩人意見相左，互相爭執(zhí)之時，如果你直接駁斥對方說：“不對，你錯了?！薄澳阏f的不正確。”“你的這種觀點(diǎn)是錯的，應(yīng)該立即改正?！边@樣往往會更加激發(fā)對方的“斗志”，讓他變得更加固執(zhí)和堅決，甚至表現(xiàn)出一種“誓死捍衛(wèi)自己觀點(diǎn)”的態(tài)度。這時，說服對方會變得更加困難。

迎著對方的話頭，直接駁斥，不是一個聰明的選擇。反語相勸，常常能輕松取勝。所謂反語就是指說話者有意地正話反說，違反常規(guī)的邏輯規(guī)律，用荒唐的理由為對方申辯，從而暴露對方的錯誤，使其認(rèn)識到自己的觀點(diǎn)、行為是不正確的。從而，達(dá)到說服的目的。

楚莊王的一匹愛馬死了，他傷心不已，下令用上等棺木，行大夫禮節(jié)來厚葬。文臣武將紛紛勸阻皇帝的這個荒唐舉動，但是，沒有任何效果。最后，楚莊王還下決心說：“誰敢再勸阻，一定要?dú)⑺浪！?/p>

這時，如果誰再向皇帝表達(dá)反對意見，只能是自取其辱，惹來殺身之禍。

優(yōu)孟知道此事后，他直入宮門，仰天大哭。楚莊王感到異常納悶，迫不及待地問是怎么回事。優(yōu)孟說：“那匹馬是大王最喜歡的，卻只以大夫的禮節(jié)安葬它，太寒酸了，請大王用君王的禮節(jié)吧！”此話激起了莊王的興趣，優(yōu)孟繼續(xù)說：“請以美玉雕成棺……讓各國使節(jié)共同舉哀，以最高的禮儀祭祀它。讓各國諸侯聽到后，都知道大王以人為賤而以馬為貴啊?！?/p>

這時，莊王明白了優(yōu)孟的用意，意識到了自己的過失。最后，他取消了對馬的厚葬，將馬付于庖廚，烹而食之。

如果當(dāng)時優(yōu)孟直陳利弊、凜然赴義，一定不能達(dá)到勸服的目的。然而，他正話反說，卻力挽狂瀾，巧妙說服對方。

反語是語言藝術(shù)中的迂回術(shù)，采用欲擒故縱的方式，讓人更為清楚地見到了事情的真面目，從而達(dá)到了更好的勸諫效果。

漢武帝劉徹的乳母曾經(jīng)在宮外犯了罪，武帝知道后，想依法處置她。乳母請能言善辯、足智多謀的東方朔搭救自己。東方朔對她說：“你如果想獲得解救，就在將抓走你的時候，不斷地回頭注視武帝，但千萬不要說一句話。這樣做，也許有一線希望。”當(dāng)這位乳母被傳訊時，她有意走到武帝面前，面帶愁容地不停地看著漢武帝。當(dāng)時，東方朔正在旁邊侍坐，他就對乳母說：“你也太癡了，皇帝現(xiàn)在已經(jīng)長大了，哪里還會靠你的乳汁養(yǎng)活呢？”

東方朔的這番話當(dāng)然并不是嘲諷乳母，而是從反面勸說武帝不要忘記乳母的養(yǎng)育之恩。聽到這番話后，武帝頓時露出難堪之色，當(dāng)即赦免了乳母的罪過。

諸葛亮足智多謀，也是一位擅長使用反語的口才高手?！度龂尽ぶT葛亮傳》中有這樣一段文字：“將軍量力而處之；若能以吳越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當(dāng)，何不案兵束甲，北面而事之？”

這段話中，諸葛亮故意用反語相激，叫孫權(quán)投降曹操，其實(shí)是為了使孫權(quán)痛下決斷。

要說服別人接受自己的意見是一件困難的事情。想要舉重若輕、易如反掌地達(dá)到自己的目的，就要學(xué)會巧妙地運(yùn)用反語。

妙語點(diǎn)睛：

“反語相勸”，是指用對方錯誤的觀點(diǎn)去駁倒對方，讓對方無話可說，進(jìn)而達(dá)到說服對方的目的。反面回答的說話技巧能輕松地說服他人，因此很有必要掌握。

說軟話，服人心

“人非圣賢，孰能無過？”人難免因一時糊涂做一些不適當(dāng)?shù)氖?。這時，如果你不顧及情面，不把握分寸，向?qū)Ψ降腻e誤“加大火力，猛烈攻擊”，會使對方很難堪，不僅會破壞了談話的氣氛和基礎(chǔ)，更不能達(dá)到說服的目的。此時最佳的勸說方法是說軟話。

小李到廣州出差，在街頭小貨攤上買了幾件衣服，付款時才發(fā)現(xiàn)剛剛還在身上的存有三千元的銀行卡不見了。貨攤只有他和攤主兩人，小李明知此事與攤主有關(guān)，但如果直接指責(zé)攤主，說不定對方會說小李在誣陷。

在這種情況下，小李沒有和她來“硬”的，而是壓低聲音，悄悄地說：“姑娘，我一下子照顧了你五六百元的生意，你怎么能這樣對待我呢？你在這擺攤，一個月收入幾千，我想你絕對看不上那張只有幾千元的銀行卡的。再說，你們做生意的，信譽(yù)要緊?。　?/p>

看到攤主似乎有所動，小李又懇求道：“我這次是出公差，卡里的錢是工作所需，丟了我真沒法交待，你就替我仔細(xì)找找吧，或許忙亂中混到衣服里去了。我知道，你們個體戶還是能體諒人的。”

攤主終于被小李的一番軟話說動了，她就順著臺階下來了，假裝在衣服堆里找到了銀行卡，交給了小李。

現(xiàn)實(shí)生活中，人們普遍存在著吃軟不吃硬的心態(tài)，說“軟”話會讓對方更容易接受。特別是性格固執(zhí)，很有主見的人，你如果說“硬”話，以命令的口吻說服，對方不但不會理睬，說不定比你更硬；你如果說“軟”話，對方反倒產(chǎn)生同情心，服從你的要求。

有很多時候，你要想勸服人，說軟話要比說硬話效果好得多。然而說“軟”話并不是低三下四地哀求，而是以柔克剛，是一種“智斗”，是一種心理交鋒。

妙語點(diǎn)睛：

說軟話，是指通過軟的方式把你的意見表達(dá)出來，軟中帶強(qiáng)、柔中帶剛。這樣，“溫柔”也會成為一個“無形殺手”。