再固執(zhí)的人，當(dāng)被戴上高帽子時都會變得不再固執(zhí)，他可能會拿出風(fēng)度乖乖地聆聽你的意見。

人人都喜歡聽奉承話。但有很多人，當(dāng)別人稱贊他時，他心里得意，嘴上卻故作謙虛，滿心委屈的樣子。而有些人聽了贊美，會落落大方地說：“謝謝！”

有一則趣聞：一次，達爾文去赴宴，席間，與一個年輕美貌、衣著時髦的女郎坐在一起。

這位美女帶點玩笑的口吻向科學(xué)家提出問題：“達爾文先生，聽說您斷言，人類是由猴子變來的。我也屬于您的論斷之列嗎？”

如果達爾文先生嚴(yán)格按科學(xué)的原理，大講物競天擇、適者生存的進化論，恐怕這位漂亮的女士會溜之大吉的。但達爾文與眾不同之處在于他的冷靜和機敏善辯，他揣測年輕女子愛漂亮的心理，巧妙地來了一句：“是的。人類是由猴子變來的。不過，小姐您不是由普通猴子變來的，而是由長得非常迷人的猴子變來的。”說這話的時候，他顯得彬彬有禮，煞有介事。美女心中頓時消除了原有的懷疑和反對，并且對達爾文有了一點敬佩之意。

如果你希望對方達到什么樣程度，不妨給他戴頂高帽子，他一定會朝你希望的方向勇往直前的。

自從塞德默斯來到奇異電器公司任主任管理員后，他管理的部門越來越糟。但老板并不責(zé)難他，因為他們了解塞德默斯并非庸才，而是一個很有能力、感覺和思維都十分敏銳的人。他們很有技巧地對他使用了一點機智術(shù)。

他們使塞德默斯享有兩個頭銜，一個是職務(wù)上的，一個是非職務(wù)上的。職務(wù)上的頭銜是正式的，那就是奇異電器公司的顧問工程師，這是公司內(nèi)外人人皆知的；非職務(wù)上的頭銜是非正式的，稱他為“最高法庭”，這是促使他的屬下稱呼他的尊號，表示他是公司生死成敗的最高決策者。

果然，沒過多久，塞德默斯連續(xù)創(chuàng)造出許多電器史上的奇跡，隨之，公司的面貌也煥然一新。這個巧妙而有成效的謀略，不是別的，正是賞給頭銜的方法。

這種“頭銜方法”就是戴高帽子的一種運用，故意抬高一個人的高度，以此達到促其向上的目的。

從孩子的天性，我們可以發(fā)現(xiàn)一點：當(dāng)我們有時稱贊夸獎他們時，他們是何等高興滿足。其實，他們并不一定具有我們所稱贊的優(yōu)點，而只是我們期望他們做到這點而已。這就是一種典型的“戴高帽”之例。在我們與人交往時，何不也效仿這一做法呢？因為不管是大人還是小孩子，他們都喜歡別人稱贊自己，如果他們沒有做到這一點，內(nèi)心里也會朝此目標(biāo)努力，因為他們知道這樣就可以得到一個美名，獲得他人的贊許。

假如一個好工人變成一個對工作不負(fù)責(zé)任的工人，你會怎么做？你可以解雇他，但這并不能解決任何問題；你可以責(zé)罵那個工人，但這只能引起怨恨。

亨利·漢克，是印第安納州洛威市一家卡車經(jīng)銷商的服務(wù)經(jīng)理，他公司有一個工人，工作每況愈下。但亨利·漢克沒有對他吼叫或威脅他，而是把他叫到辦公室里來，跟他進行了坦誠的交談。

他說：“希爾，你是個很棒的技工。你在這里工作也有好幾年了，你修的車子也都很令顧客滿意。有很多人都贊美你的技術(shù)好?？墒亲罱?，你完成一件工作所需的時間卻加長了，而且你的質(zhì)量也比不上你以前的水平。也許我們可以一起來想個辦法解決這個問題。”

希爾回答說他并不知道他沒有盡他的職責(zé)，并且向他的上司保證，他以后一定改進。

他做到了嗎？他肯定做到了。他曾經(jīng)是一個優(yōu)秀的技工，他怎么會做些不及過去的事呢？

在這個欺騙泛濫的年代，獲得一筆巨額貸款是難上加難的事，不過，有人只送了一頂“帽子”，問題就解決了。

約翰·強生是美國的大企業(yè)家。1960年，他決定在芝加哥為他的公司總部興建一座辦公大樓。為此，他出入了無數(shù)家銀行，但始終沒貸到一筆款。于是，他決定先上馬后加鞭，設(shè)法自己湊集起來200萬美元，聘請一位承包商，要他放手進行建造，好讓他去籌措所需要的其余500萬美元。假如錢用完了，而他仍然拿不到抵押貸款，承包商就得停工待料。

建造開始并持續(xù)進行，到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰恰好和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃飯。他拿出經(jīng)常帶在身邊的一張藍(lán)圖，想激起他對興建大廈的投資興趣。他正準(zhǔn)備將藍(lán)圖放在餐桌上時，主管對約翰說：“在這兒我們不便談，明天到我辦公室來?！?/p>

第二天，當(dāng)主管斷定大都會公司很有希望提供抵押貸款時，約翰說：“好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾?！?/p>

“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內(nèi)為這樣的貸款進行承諾的先例?！敝鞴芑卮稹?/p>

約翰把椅子拉近主管，并說：“你是這個部門的負(fù)責(zé)人，只有你才有足夠的權(quán)力能把這件事在一天之內(nèi)辦妥?！?/p>

主管滿意地笑著說：“讓我試一試吧?！?/p>

事情進行得很順利，約翰在自己的錢花光之前幾小時拿著到手的貸款回到了芝加哥。

說服，務(wù)必切中要害，用激將法迫使他就范。就這件事來說，要害是那位主管對他自己的權(quán)力觀念。

沒什么比對其權(quán)力的肯定更讓人內(nèi)心震動，這是對一個男人至高無上的贊譽。而對于一個女人來說，夸獎她的工作勤勞是她無法拒絕的美譽。

有一天早晨，蘇格蘭的一位牙醫(yī)馬丁·貴茲裕夫的一位病人向他抱怨她用的漱口杯、托盤不干凈時，他真的被震驚了。這表明他的職業(yè)水準(zhǔn)是不夠的。

這位病人走后，貴茲裕夫醫(yī)生寫了一封信給布利特—一位一個禮拜來打掃兩次的女傭，他是這樣寫的：

親愛的布利特：

最近很少看到你。我想我該抽點時間，向你做的清潔工作致意。順便一提的是，一周兩小時，時間并不算少。假如你愿意，請隨時來工作半個小時，做些你認(rèn)為應(yīng)該經(jīng)常做的事。像清理漱口杯、托盤等等。當(dāng)然，我也會為這額外的服務(wù)付錢的。

第二天他走進辦公室時，他的桌子和椅子，擦得幾乎跟鏡子一樣亮。他進了診療室后，看到從未有過的潔凈。他給了他的女傭一個美譽促使她去努力，使她賣力地把工作做得最好。

我們應(yīng)該學(xué)會在企圖讓某人做某事的時候，順勢給他扣上一頂高帽子。這樣，只要你把握得當(dāng)，操作有術(shù)，難事都會變易事。