商業(yè)社會(huì)，利益當(dāng)先，這本來(lái)也無(wú)可厚非。尤其是對(duì)于普通人來(lái)講，不凡事?tīng)?zhēng)取最大化效益，又怎能快速地脫貧致富？問(wèn)題的關(guān)鍵在于你怎么去爭(zhēng)，是寸土不讓，讓大家都忌憚你精明強(qiáng)干？還是有泱泱君子之風(fēng)，先凝聚起寶貴的人脈來(lái)？

有一次，有人問(wèn)華人首富李嘉誠(chéng)之子李澤楷，他父親教了他一些怎樣成功賺錢的秘訣。李澤楷說(shuō)父親教的不是賺錢的方法，只教了他做人處世的道理。李嘉誠(chéng)這樣跟李澤楷說(shuō)，假如他和別人合作，在利益分配中拿7分合理，8分也可以，那李家拿6分就行了。

也就是說(shuō)：他讓別人多賺2分。所以每個(gè)人都知道，和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿6分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)，結(jié)果是虧是賺可想而知。

不管是做生意還是交朋友，都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，殺雞取卵、急功近利的作風(fēng)殊不可取?，F(xiàn)在干什么都講人氣，人氣旺了，事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。大家都以為與你合作利益最有保證的時(shí)候，你就擁有了寶貴的人脈資源，接下來(lái)的事情就會(huì)水到渠成，擋都擋不住。

日本人大侖喜八郎18歲時(shí)，在東京當(dāng)了一個(gè)小營(yíng)業(yè)員，21歲時(shí)自己開(kāi)了一個(gè)小海產(chǎn)品商店，生意時(shí)好時(shí)壞。一年之后，日本發(fā)生了大饑荒，東京地區(qū)食品奇缺。政府在大倉(cāng)所住地區(qū)設(shè)了一個(gè)救濟(jì)站，大量市民爭(zhēng)先恐后地排起長(zhǎng)隊(duì)等待領(lǐng)救濟(jì)大米。

大倉(cāng)看見(jiàn)災(zāi)民們個(gè)個(gè)面黃肌瘦，心情十分沉重。在和災(zāi)民的交談中，他得知許多人雖然得到了政府救濟(jì)的米，但仍然由于沒(méi)錢買菜，吃飯問(wèn)題還是無(wú)法解決。

大倉(cāng)看著長(zhǎng)長(zhǎng)的災(zāi)民隊(duì)伍，暗自作出一個(gè)重大決定。他大聲說(shuō)：“我店里的貨物，全部送給你們了，你們請(qǐng)隨便拿吧?！比藗兟?tīng)了他的話都十分吃驚。在這個(gè)大饑荒的時(shí)候，許多商人都乘機(jī)抬高價(jià)格巧取豪奪，而他竟然要把自己的貨物送給大家。群眾都遲疑著，大倉(cāng)又大聲重復(fù)了自己的話，于是許多人都擁進(jìn)大倉(cāng)的小店，開(kāi)始爭(zhēng)搶他的貨物。

有人問(wèn)他：“小伙子，你是不是發(fā)瘋了？”大倉(cāng)笑著說(shuō)：“我并沒(méi)有發(fā)瘋，你看，這些災(zāi)民連飯都吃不上，當(dāng)然也沒(méi)錢買我的貨。他們需要這些東西，我能給他們幫助，為什么不這么做呢？”聽(tīng)了這話的人都十分感動(dòng)。

災(zāi)荒過(guò)后，大倉(cāng)喜八郎重新開(kāi)始了他的事業(yè)。由于他在災(zāi)荒時(shí)對(duì)大家的照顧，眾人對(duì)他的為人十分敬佩，都愿意光顧他的店鋪。他的生意前所未有地好，店鋪也越來(lái)越大，很快，大倉(cāng)就成了當(dāng)?shù)鼐薷弧：髞?lái)，他成了明治時(shí)代名重一時(shí)的大人物。

以小換大，一本萬(wàn)利才是成功的，更是經(jīng)典的?？稍掚m如此，又有幾個(gè)人能做得到，非絕大智慧者不可！

在生意場(chǎng)上，顧客固然是你財(cái)源的基礎(chǔ)，同行間的交流合作也必不可少。在許多人的心目中，人生就是戰(zhàn)場(chǎng)，充滿著爾虞我詐、你死我活的斗爭(zhēng)，根本沒(méi)有什么人情好講。其實(shí)不然，要想在商場(chǎng)不被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，你就必須懂得廣交朋友，善于用“情”，建立良好的人際關(guān)系?，F(xiàn)代心理學(xué)和社會(huì)學(xué)的研究已證實(shí)，好人緣具有四大功能，或者說(shuō)四大作用：

一是產(chǎn)生合力。我們常說(shuō)的“人多力量大”“團(tuán)結(jié)就是力量”“人心齊，泰山移”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

二是形成互樸。俗語(yǔ)說(shuō)：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人，即使是天才，也不可能樣樣精通。所以，他要完成自己的事業(yè)，就必須善于利用別人的智力、能力和才干。在一個(gè)人開(kāi)拓自己的事業(yè)時(shí)，總會(huì)遇到自己力所不能及的困難，這時(shí)，良好的人際關(guān)系則會(huì)助你一臂之力，為你掃清障礙。

三是聯(lián)絡(luò)感情。人是一種感情動(dòng)物，他必須時(shí)刻進(jìn)行感情上的交流，他需要獲得友誼。

在邁向成功的道路上，要想堅(jiān)持到底，僅僅依靠信念的支撐是不夠的，還必須有友誼的滋潤(rùn)。好人緣會(huì)使你獲得一種強(qiáng)大的力量和熱情，在成功時(shí)得到分享和提醒，在挫折時(shí)得到傾訴和鼓勵(lì)，這必將有助于你心理的有益平衡，從而使你有勇氣邁向新的征程。

四是交流信息。在現(xiàn)代社會(huì)，可以說(shuō)，掌握了信息就等于把握住了成功。一條珍貴的信息可以使人功成名就，腰纏萬(wàn)貫，而信息閉塞則可能會(huì)使人貽誤戰(zhàn)機(jī)，遺憾終生。

現(xiàn)代社會(huì)有個(gè)口號(hào)是“結(jié)交比你優(yōu)秀的人做朋友”，它的積極意義在于與各界的精英們相交，可以開(kāi)闊眼界，激勵(lì)奮發(fā)之心。而從另一個(gè)方面說(shuō)，各行各業(yè)的人都不可輕視，因?yàn)槟悴恢约簳?huì)在什么時(shí)候碰到什么事。

廣交朋友的好處是顯而易見(jiàn)的，孟嘗君的雞鳴狗盜之徒就是最好的例子。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，孟嘗君廣招門客，這里面有干大事的人才，自然也有一些“三教九流”的閑雜人等。

有一次，孟嘗君去秦國(guó)，秦昭王想讓他做國(guó)相。有人勸秦昭王，說(shuō)孟是齊國(guó)人，凡事必先為齊著想。秦昭王就將孟嘗君囚禁起來(lái)，想殺了他。孟嘗君向秦昭王的寵姬求情，寵姬說(shuō)：“把你的白狐皮袍子送我，我就讓昭王放了你”?？僧?dāng)時(shí)袍子已獻(xiàn)給了昭王。這時(shí)，一位門客說(shuō)：“我去將它偷回來(lái)，以報(bào)知遇之恩。”那人在夜里學(xué)狗叫，從狗洞中潛入秦宮，取回白狐袍子，送給了寵姬。孟嘗君得以自由，馬上離開(kāi)秦國(guó)，在夜半時(shí)分到了函谷關(guān)。秦昭王后悔放了他，立即派人去追。按規(guī)定函谷關(guān)的城門須等到雞叫時(shí)才開(kāi)，孟嘗君眼見(jiàn)無(wú)路可逃。這時(shí)賓客中有人學(xué)起了雞叫，方圓的雞也都連叫起來(lái)，于是城門大開(kāi)，孟嘗君一行人才得以出關(guān)。

這個(gè)古老的故事，對(duì)于我們的現(xiàn)實(shí)意義就是交友要“寬”，涉面要“廣”，不忽視任何小人物。在一個(gè)人最需要幫助的時(shí)候，連乞丐都有可能成為他的救星。因此，要學(xué)會(huì)理解別人，了解他人的心理感受，重視身邊所有的人，投入自己的感情，這樣才會(huì)“得道多助”。

在職場(chǎng)上，那些剛進(jìn)入公司的新同事、清潔、保安等人員，是小人物；在商場(chǎng)，那些后起步的同行、跑街看店的小伙計(jì)，是小人物；在日常生活中，那些遭遇失意和不幸的人，也是小人物。如果你能與每個(gè)人都誠(chéng)意相交，也許有一天，他們就是支持你事業(yè)的潛在力量。

雖然我們每個(gè)人都有自己的喜惡，自己的個(gè)性，但是對(duì)于亟須改變自己生活狀態(tài)的人來(lái)說(shuō)，有必要把賺錢與發(fā)展的概念提到首位。那種一個(gè)小圈子、三兩個(gè)知己的交際生活對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做生意的人絕對(duì)不適合。把人脈當(dāng)作財(cái)源來(lái)經(jīng)營(yíng)，然后它才可能給你豐厚的回饋。