李嘉誠，1928年出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長。他14歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個世紀(jì)的奮斗始終以“超越”為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為“超人”。李嘉誠不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司。可以說，李嘉誠創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購之路。李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣備受世人關(guān)注。李嘉誠統(tǒng)領(lǐng)長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等集團(tuán)公司，是全球華人首富。

　　1．李嘉誠的成才成功史

　　1940年，為了躲避日本侵略者的壓迫，李嘉誠一家冒著隨時可能被殺的危險，躲著不時而來的流彈，爬過一道道封鎖線，步行十幾天，一路風(fēng)餐露宿，歷盡千辛萬苦，輾轉(zhuǎn)到香港。一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。禍不單行，這時候李嘉誠的父親李云經(jīng)因勞累過度不幸染上肺病。身為長子的李嘉誠一邊照顧父親，一邊拼命地溫習(xí)功課。他知道父親是給累病的，因此，他希望通過自己的努力學(xué)習(xí)，以取得好成績，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。

　　為了給父親治病，李嘉誠一家的生活過得相當(dāng)清貧。兩頓稀粥，再加上母親去集貿(mào)市場收集的菜葉子便是一天的“美食”。全家唯一的希望都寄托在李嘉誠的父親身上，希望他能盡快把病養(yǎng)好，讓全家能渡過這一難關(guān)。父親沒能熬過那年冬天，還是撒手歸西了。

　　作為長子，李嘉誠從此不得不眼含熱淚，無奈地結(jié)束他的學(xué)業(yè)出來打工，以維持一家人的生活。父親去世后，14歲的李嘉誠被迫離開了心愛的學(xué)校，用他還很稚嫩的肩膀，毅然挑起贍養(yǎng)慈母、撫育弟妹的重?fù)?dān)。

　　李嘉誠先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒。李嘉誠到這里之后，學(xué)到的第一個功夫就是察言觀色，見機(jī)行事。他每天總是一個到達(dá)公司和最后一個離開公司。

　　后來，李嘉誠在一間玩具制造公司當(dāng)推銷員。工作雖然繁忙，但失學(xué)的李嘉誠仍擠出時間到夜校進(jìn)修，補(bǔ)習(xí)文化。由于他勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲，便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。兩年后，李嘉誠把握時機(jī)，用平時省吃儉用積蓄的7000美元創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”。

　　1958年，李嘉誠開始投資地產(chǎn)市場。他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使長江塑膠廠很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。當(dāng)“長江實(shí)業(yè)”于1972年上市時，其股票被超額認(rèn)購65倍。到20世紀(jì)70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

　　1979年，長江塑膠廠購入老牌英資商行——“和記黃埔”，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。1984年，“長江塑膠廠”又購入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。李嘉誠現(xiàn)任“長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司”董事局主席兼總經(jīng)理及“和記黃埔有限公司”董事局主席。其所管理的企業(yè)于1994年除稅后贏利達(dá)28億美元。1995年12月，長江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

　　2008年5月12日，四川省發(fā)生大地震。19日，李嘉誠致函中央政府駐港聯(lián)絡(luò)辦公室主任高祀仁，再以李嘉誠基金會、長江集團(tuán)、和記黃埔集團(tuán)的名義捐款一億元人民幣，用于為災(zāi)區(qū)學(xué)生設(shè)立特別教育基金。加上此前李嘉誠教育基金捐出的三千萬元人民幣，李嘉誠捐款已達(dá)一億三千萬元人民幣。

　　李嘉誠在信件中稱，自四川省發(fā)生重大震災(zāi)以來，本人每日密切關(guān)注災(zāi)情發(fā)展，并于災(zāi)后立即以基金名義認(rèn)捐三千萬元人民幣（未計(jì)集團(tuán)名下其他公司之捐款），冀能盡一分之力。從過去一個星期以來報(bào)道所見，災(zāi)區(qū)同胞情況之慘重，感同身受，不禁愴然?，F(xiàn)再以基金會名義捐款四千萬元、長江集團(tuán)及和記黃埔集團(tuán)各三千萬元，合共一億元人民幣，捐款將獲教育部配套，用于為區(qū)內(nèi)受災(zāi)學(xué)生（包括大、中、小學(xué)）設(shè)立特別教育基金，使獲得資助生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)以作日后繼續(xù)升學(xué)之用。

　　2．李嘉誠恪守信用

　　不論在生活上還是工作上，一個商人的信用越好，就越能夠成功地打開局面，把生意做好。做人和做生意都必須做到言而有信。機(jī)會總是照顧那些說話算數(shù)的人，食言是最不好的習(xí)慣。如果這樣，身為商人無法取信于人，就不可能在經(jīng)商路上有所突破。

　　所謂“守信用原則”，就是說到一定要做到。這聽起來既簡單又合理，但是絕大部分商人就是做不到。假如一個商人兌現(xiàn)了他曾經(jīng)許過的所有諾言，那么他一定會成為一位鶴立雞群的頂級商人。追求一諾千金，贊賞言信行果、落地有聲，這正是李嘉誠經(jīng)商與做人的真實(shí)寫照。

　　李嘉誠認(rèn)為：要想取得別人的信任，你就必須做出承諾，而且在做出每一個承諾之前，都必須經(jīng)過慎重的考慮和審查。一經(jīng)承諾之后，便要貫徹到底，即使是中間有困難，也要堅(jiān)守諾言。李嘉誠曾經(jīng)說過：“一家企業(yè)的開始意味著一個良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到?！彼沁@么說的，也是這么做的。

　　李嘉誠從開始工作以來就一直念念不忘創(chuàng)業(yè)。終于有一天，他告別了塑膠公司的老板。幾年來，在與李嘉誠的相處中，老板深深了解李嘉誠終究不會久居人下。在酒樓設(shè)宴為李嘉誠餞行時，李嘉誠十分感動，同時懷著內(nèi)心的歉疚，坦誠地向老板和盤托出他的計(jì)劃。

　　李嘉誠說：“離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一家塑膠廠。當(dāng)然難免會使用在你手下學(xué)到的技術(shù)，也大概會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在塑膠廠遍地開花，即使我不這樣做，別人也會這樣做。不過，我可以向你保證，絕不會帶走你的一家客戶，絕不用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品。我會另外開辟銷售線路。”

　　雖然是在商言商，李嘉誠依然是重義輕利，一諾九鼎。在創(chuàng)辦了自己的塑膠廠后，有不少李嘉誠原來在塑膠公司發(fā)展的客戶要轉(zhuǎn)來與李嘉誠合作，但李嘉誠無一例外地謝絕了，并且一再強(qiáng)調(diào)他原先打工的那家塑膠公司的實(shí)力和對自己的深情厚誼，希望這些客戶繼續(xù)與原來的塑膠公司保持往來關(guān)系。李嘉誠的用心使這些客戶很感動，于是他們大部分又繼續(xù)與原來的塑膠公司合作。

　　1973年，由于世界石油危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)，已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，毅然掛帥救業(yè)。同時將自己公司的庫存原料撥給原來的塑膠公司，把自己的“恩公”從倒閉的邊緣挽救回來。

　　從踏進(jìn)商海的那一天起，李嘉誠對信譽(yù)就非?？粗?，他曾經(jīng)多次說過：“我一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多10倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意，很多是別人主動找自己的，這些都是為人守信的結(jié)果。對人要守信，這是一個人一生都必須遵守的?！?/span>

　　李嘉誠講信用的品質(zhì)也為他的事業(yè)發(fā)張?zhí)峁┝司薮蟮膸椭?/span>

　　1957年，李嘉誠將經(jīng)營的長江塑膠廠改名為長江工業(yè)有限公司，很需要得到更多客戶的青睞。正在這時，有一位歐洲的批發(fā)商來到他們的公司，看了他們生產(chǎn)的塑花以后很感興趣，表示愿意大量訂購，要李嘉誠在一天內(nèi)拿出三種樣品供他挑選，李嘉誠答應(yīng)了。

　　送走客人后立即組織生產(chǎn)。工廠里有些人見時間很緊紛紛來找李嘉誠請他去求客商寬容幾天。李嘉誠不同意。他說：“我們已經(jīng)答應(yīng)了人家，怎么能言而無信呢？”他身體力行代領(lǐng)大家通宵達(dá)旦地干，一天內(nèi)拿出了九個款式的樣品，即每種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了三款樣品。那位批發(fā)商一一比較，發(fā)現(xiàn)九個款式樣品各具特色又渾然一體，驚詫得不敢相信。

　　后來他看到李嘉誠熬得通紅得雙眼非常感動，不僅簽訂了第一單購銷合同，還答應(yīng)為他貸款。李嘉誠受寵若驚，卻又擔(dān)憂地說：“我沒擔(dān)保人?！蹦俏慌l(fā)商幽默地說：“這個擔(dān)保人就是你，你的誠信就是最好得擔(dān)保?！?/span>

　　古人云：“人而無信，不知其可也?！庇衷疲骸澳苄挪粸槿讼隆！崩罴握\待人以誠，言而有信，自然事業(yè)興旺，不為人下。

　　3．樂于助人的李嘉誠

　　李嘉誠作為華人首富，其成功有很多的原因，但其中很重要的一點(diǎn)就是能夠很合理地處理周圍各方面的關(guān)系，為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個和睦的發(fā)展環(huán)境，實(shí)踐證明，李嘉誠的這種處事方式很好地實(shí)現(xiàn)了“和氣生財(cái)”的占訓(xùn)。

　　李嘉誠在處理周圍關(guān)系時有一個原則就是，做事要留有余地，不把事情做絕。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。他曾經(jīng)對兩個兒子說，假如拿10％的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財(cái)源滾滾來。這句話，不僅是他對兩個兒子的要求，同時也是他自己一生經(jīng)商的準(zhǔn)則。就是這個人人明白卻難于實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)則，讓李嘉誠贏得了無數(shù)商界朋友，廣大股東和公司職員的信賴和支持，為他贏來了無數(shù)的財(cái)富和榮譽(yù)，并最終登上香港首富、世界華人首富的寶座。

　　中華民族自古崇尚中庸之道，講究“槍打出頭鳥”、“木秀于林，風(fēng)必摧之”，就是老百姓也懂“以和為貴”的道理。同時，利益共享也是中國式經(jīng)商的行動準(zhǔn)則，一旦違反這一游戲規(guī)則，失去的絕不僅僅是合作的這一個對象，而是整個商業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象，從而危及自己的業(yè)界地位。

　　李嘉誠深知此理，按照他所說的只拿9%，得益的不光是自己的合作方，人們將從你的行為中，了解你的人格和信譽(yù)，從而使自己贏得大量的商業(yè)機(jī)會，財(cái)源就會隨之滾滾而來。因此，從表面上看，你的確是少拿了1%，但是從長遠(yuǎn)來講，得到的回報(bào)豈止是少拿的1%呢？有時會是它的十倍、百倍。

　　李嘉誠以塑膠起家，后來一路發(fā)達(dá)，被大家推舉為香港潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席，因此他在塑膠業(yè)內(nèi)的名聲是越來越大，實(shí)力也日趨強(qiáng)大。他的成功使得越來越多的人參與到塑膠這一行業(yè)中來，于是一股塑膠熱在潮商中興起。但是李嘉誠并沒有只顧自己發(fā)展，他還不斷地給潮籍同行以援助。

　　李嘉誠這個時候把全部精力都集中在了經(jīng)商上面，而且興趣越來越濃厚，他對擔(dān)任一些政府職位已經(jīng)沒有什么興趣。盡管如此，在他擔(dān)任潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的時候，他也一直盡力而為，沒有辜負(fù)任何人，做了許多令人稱頌的好事。

　　1973年爆發(fā)了中東戰(zhàn)爭，從而引發(fā)了全球性的石油危機(jī)，嚴(yán)重沖擊了香港經(jīng)濟(jì)，這災(zāi)難也降臨到了塑膠行業(yè)，并且較為嚴(yán)重。由于石油危機(jī)的緣故，使得原料的價格直線攀升，從年初的每磅六角五分，到秋后上升到高達(dá)每磅四至五港元，而香港的塑膠原料全部依賴進(jìn)口，這就更使香港的塑膠業(yè)泥足深陷。因此，塑膠制造業(yè)內(nèi)一片混亂，危機(jī)重重，大有崩潰的趨勢。

　　而塑膠原料價格暴漲的根本原因，是因?yàn)檫M(jìn)口商的壟斷提價，而不是因?yàn)槭臀C(jī)本身的緣故。香港原有的進(jìn)口商充分利用生產(chǎn)廠家由石油危機(jī)引發(fā)的恐慌，一致提價實(shí)行價格壟斷，造成原油價格急速上漲，而這一上漲趨勢最終導(dǎo)致廠家無法接受，而不得不面臨破產(chǎn)停業(yè)的窘迫局面。

　　李嘉誠身為潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席，在這場生死存亡的挑戰(zhàn)面前，毅然搶先站出來，領(lǐng)導(dǎo)香港塑膠業(yè)共渡難關(guān)。

　　事實(shí)上，李嘉誠事業(yè)的重點(diǎn)也早已不在塑膠上面了，他的經(jīng)營早就著眼于地產(chǎn)業(yè)，而且成績效益也相當(dāng)?shù)牟诲e，所以這次塑膠原料的危機(jī)，并不會為長江塑膠廠帶來多么大的打擊和損失。更何況長江公司的原料儲備已很充足，但李嘉誠為了同行們的生計(jì)，出于義務(wù)與責(zé)任，不能眼睜睜地看著自己的同胞們就因?yàn)檫@場危機(jī)而從此一蹶不振，更不愿意使整個香港塑膠業(yè)就此沒落，于是他提出建議，由數(shù)百家塑膠廠人股聯(lián)合成立塑膠原料公司，從國外直接進(jìn)口原料，從而打破進(jìn)口商的壟斷。

　　這個建議很快見到成效，以前單個塑膠廠的需求量太小，無法從國外直接進(jìn)口，而現(xiàn)在的聯(lián)合塑膠原料公司需求量比進(jìn)口商還大，與國外原料商進(jìn)行交易，很快便能達(dá)成交易，因此這些廠家便購得了便宜得多的塑膠原料。而自從有了廠家聯(lián)盟，進(jìn)口商的原料壟斷再也維持不下去了，于是不得不把價格降低了，至此這場持續(xù)了兩年多的塑膠原料危機(jī)，在李嘉誠的鼎力相助之下順利化解。

　　李嘉誠的另一驚人之舉，是他從長江公司的儲備中勻出了12．43萬磅，并以市場價二分之一的價格來救助缺少原料的廠家。而在從國外購進(jìn)原料之后，李嘉誠將已購入的近20萬磅——相當(dāng)于長江本身配額，轉(zhuǎn)讓給了需求量相對來說比較大的廠家。

　　雪中送炭，雨中送傘，是李嘉誠的經(jīng)常之舉。將近有數(shù)百家廠家在危難中接受過李嘉誠的幫助。因此，李嘉誠也被稱為香港塑膠業(yè)的“救世主”。

　　4．李嘉誠知人善用

　　有人總結(jié)說，李嘉誠的成功是因?yàn)樵谒車奂艘淮笈就篮?、才華橫溢的商界英才。在“長江實(shí)業(yè)”具有一定規(guī)模之后，李嘉誠便開始著手選拔人才和發(fā)掘人才。他打破東方家族式管理企業(yè)的傳統(tǒng)格局，構(gòu)架了一個擁有一流專業(yè)水準(zhǔn)和超前意識而且組織嚴(yán)密的現(xiàn)代化“內(nèi)閣”來配合他苦心經(jīng)營起來的龐大的李氏王國。

　　在李嘉誠看來，企業(yè)的發(fā)展，在不同的階段，企業(yè)主扮演的角色不盡相同。而企業(yè)主下屬的輔佐人才，在不同的階段，亦不相同。在企業(yè)創(chuàng)立之初，企業(yè)主最希望有忠心耿耿、忠實(shí)苦干的人才。而李嘉誠身邊的盛頌聲、周千和就是這樣的人才。李嘉誠深諳用人之道，盛頌聲、周千和都是忠心耿耿，埋頭苦干，并且能夠同甘共苦的人。因此，在創(chuàng)業(yè)之初李嘉誠就對他們予以重用。創(chuàng)業(yè)階段是艱苦的，如果沒有榮辱與共、風(fēng)雨同舟的共識，很容易見異思遷。所以創(chuàng)業(yè)之初，李嘉誠身體力行，身先士卒，為大家樹立榜樣。他寧虧自己，不虧大家，使企業(yè)富有凝聚力。

　　當(dāng)時，盛頌聲負(fù)責(zé)生產(chǎn)，周千和主理財(cái)務(wù)，他們兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，輔佐李嘉誠創(chuàng)業(yè)，是“長江”勞苦功高的元勛。周千和回憶道：“那時，大家的薪酬都不高，才百來港紙（港元），條件之艱苦，不是現(xiàn)在的青年仔所能想象的?！薄袄钕壬覀円粯勇耦^拼命做，大家都沒什么話說的?！薄袄钕壬鷮幙勺约荷俚美?，也要照顧大家的利益，把我們當(dāng)自家人?！痹谶@段時間，李嘉誠知人善任，任人唯賢，企業(yè)獲得了較大的發(fā)展。

　　為了適應(yīng)企業(yè)后來的發(fā)展，1980年，李嘉誠又提拔盛頌聲為董事副總經(jīng)理；1985年，他又委任周千和為董事副總經(jīng)理。當(dāng)時，有人說：“這是很重舊情的李嘉誠給兩位老臣子的精神安慰?！逼鋵?shí)不然，李嘉誠委以重職又同時委以重任。盛頌聲負(fù)責(zé)長實(shí)公司的地產(chǎn)業(yè)務(wù)；周千和主理長實(shí)的股票買賣。

　　1985年，盛頌聲因移民加拿大，才脫離長江集團(tuán)，而李嘉誠和下屬為他餞行，使盛氏十分感動。另一名元老周千和仍在“長江”服務(wù)，他的兒子也加入“長江”，成為“長江”的骨干。正如李嘉誠所說：“長江實(shí)業(yè)能擴(kuò)展到今天的規(guī)模，是要?dú)w功于屬下同仁的鼎力合作和支持?！?/span>

　　如此看來，創(chuàng)業(yè)以來，“長江”有起有落，但不管怎樣，鮮有跳槽者，這不能不說是李嘉誠吸引和使用人才的成功之處。而反觀一些事業(yè)上沒有像李嘉誠般飛黃騰達(dá)的富豪，倘若說他們有什么缺失的話，那往往就是不曉得任用人才，以致阻礙了企業(yè)的發(fā)展。環(huán)顧香港的上市公司，雖然很多公司資產(chǎn)值不少，但至今擺脫不了家族式管理。

　　5．李嘉誠的經(jīng)商做人之道

　　在1998年長江集團(tuán)周年晚宴上，李嘉誠道出了他的一句座右銘：“好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。”這是他多年以來“見好就收”策略的最佳注解，也是李嘉誠做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉誠正是善于把握“見好就收”，才使他在商場上多年立于不敗之地。

　　世事無常，變化莫測，時代的興衰交替，以及商品、技術(shù)的不斷革新，都顯示出社會是動態(tài)的，生意人必須不斷地向前，否則就會跟不上時代的步伐。

　　李嘉誠靠生產(chǎn)塑膠花掘得第一桶金，成為“塑膠花大王”，并使他賺了一大筆錢。然而，物極必反。早在李嘉誠開發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見到塑膠花終究會跟不上社會發(fā)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時間。人類崇尚自然，而塑膠花無論如何不能取代有生命的植物花。

　　作為塑膠業(yè)的“大哥大”，長江公司雖然擁有穩(wěn)固的大客戶，但是當(dāng)時整個行業(yè)在走下坡路，最后走向萎縮，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢。這樣，競爭勢必日益殘酷。此外，越來越多的因素也在向李嘉誠敲響警鐘。

　　1972年，塑膠業(yè)的從業(yè)人員達(dá)到香港勞工總數(shù)的13．2%，塑膠企業(yè)達(dá)：359家。李嘉誠從海外雜志上了解到，歐洲北美的塑膠花已被掃地出門。國際塑膠花市場正向南美等中等發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。香港也出現(xiàn)過幾次塑膠花積壓。

　　對此，李嘉誠早有心理準(zhǔn)備，他見一葉而知秋，見微而知著。他深知長江在塑膠業(yè)的地位和信譽(yù)是無價之寶，所以采取一種無為而治的態(tài)度，讓其自由發(fā)展。他將主要精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國。

　　做生意往往受非人力所能為的客觀因素的影響，這就要求商人能夠明察善斷，占盡先機(jī)，急流勇退，無論是進(jìn)還是退，都占盡先機(jī)。

　　李嘉誠不僅在經(jīng)商上有與眾不同的見解，做人上，也有許多值得人們贊賞和學(xué)習(xí)的地方。

　　李嘉誠在董事袍金上的做法，成為香港商界、輿論界的美談。

　　李嘉誠出任十余家公司的董事長或董事，但他把所有的袍金都?xì)w入長實(shí)賬上，自己全年只拿5000港元。這5000港元，還不及公司一名清潔工在20世紀(jì)80年代初的年薪。

　　以20世紀(jì)80年代中的水平，像長實(shí)系這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一間公司就該有數(shù)百萬港元。進(jìn)入90年代，便猛增到1000萬港元上下。李嘉誠二十多年維持不變，只拿5000港元。按現(xiàn)在的水平，李嘉誠萬分之一都沒拿到。

　　李嘉誠每年放棄數(shù)千萬元袍金，卻獲得公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，自然也信任長實(shí)系股票。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其后塵，紛紛購入。李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當(dāng)然是李嘉誠。有公眾股東幫襯，長實(shí)系股票被抬高，長實(shí)系市值大增。李嘉誠欲辦大事，很容易得到股東大會的通過。

　　李嘉誠說過：“如果一單生意只有自己賺，而對方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對不能干?！?/span>

　　李嘉誠的意思是，生意人應(yīng)該利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己利益，而無視對方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。

　　6．李嘉誠推銷小故事

　　李嘉誠在舅舅的鐘表店里做了一年的鐘表匠后，有一天，16歲的李嘉誠突然又辭別了舅舅莊靜庵的鐘表店。天生喜歡挑戰(zhàn)和進(jìn)取的李嘉誠，選擇了在五金廠當(dāng)推銷員。

　　勤奮努力的李嘉誠，以他少見的毅力，每天工作16小時之后，仍不忘堅(jiān)持自修。第二年，李嘉誠在一間五金制造廠和塑膠褲帶制造公司當(dāng)推銷員，開始了香港人稱之“街仔”的推銷生涯。

　　最初，李嘉誠每次向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情也十分緊張。所以他總是在出門前或者在路上把要說的話想好，準(zhǔn)備充分，并且練了又練。漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)自己推銷有術(shù)，他具有敏銳的觀察能力和分析能力。

　　李嘉誠認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，自己必須要充滿自信，且又十分熟悉推銷的產(chǎn)品。要盡最大的努力，設(shè)法讓用戶感到自己的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。并且，最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自己講述，而不認(rèn)為是在浪費(fèi)他們的時間。

　　實(shí)際上，只有17歲的李嘉誠，仍長著一張讓成年人無法信賴的孩子臉。但聰明的李嘉誠，總會預(yù)先告訴客戶他的年齡，再加上他那讓人信賴的誠實(shí)目光，就使他無往而不勝。

　　在塑膠公司，李嘉誠主要負(fù)責(zé)推銷新型產(chǎn)品塑膠灑水器。有一次，李嘉誠走了幾家客戶，都無人問津。這一天上班前，李嘉誠就來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)。這時，李嘉誠看見清潔工在打掃衛(wèi)生，他靈機(jī)一動，就自告奮勇地拿出自己帶來的塑膠灑水器幫清潔工灑水。這樣做，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，讓他們能親眼看見灑水器的好處，眼見為實(shí)，有了實(shí)在的感性認(rèn)識，洽談起來才更有說服力。果然有職員提前來到，碰巧還是負(fù)責(zé)日用品器具的部門經(jīng)理。結(jié)果，李嘉誠很順利就達(dá)到目的，該經(jīng)理很爽快答應(yīng)，愿意購買這種塑膠灑水器。

　　一次，李嘉誠來到君悅酒店，這是一家五星級高檔飯店，然而，如若想進(jìn)樓上面見這家大酒店的老板，并不是一件容易的事。李嘉誠幾經(jīng)周折才見了老板，剛提到五金廠的小鐵桶，不料老板竟不客氣地打斷了他的話，說：“年輕人，你就不必費(fèi)口舌了，我們君悅大酒店是絕對不會進(jìn)你們五金廠任何產(chǎn)品的。”

　　李嘉誠不是個輕易認(rèn)輸?shù)娜?，眉頭一皺，計(jì)上心來，他又回到酒樓。一見老板，李嘉誠搶先說：“我這一次不是來推銷鐵桶的。我只想請教，在我進(jìn)貴店推銷時，我的動作、言辭、態(tài)度等有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤?，請你指點(diǎn)迷津。我是個新手，你比我有更豐富的經(jīng)驗(yàn)，在商界你已經(jīng)是個成功人士，我懇求你的指點(diǎn)?！?/span>

　　老板這次不能不對李嘉誠刮目相看了。老板說：“年輕人，并不是你在推銷過程中有什么不禮貌，你當(dāng)推銷員也很稱職。只是你們五金廠太小，產(chǎn)品也不可能登大雅之堂，尤其是像我們這樣的大酒店，一般都從有名氣的廠家進(jìn)貨。所以我只能拒絕你了，請你原諒?！?/span>

　　李嘉誠還是溫和地笑笑，說：“我知道你們是從香港名氣很大的凱騰五金廠進(jìn)貨。先生有可能對小鐵桶的生產(chǎn)工藝不太知情。據(jù)我們所知，凱騰雖然在香港享有很高的聲譽(yù)，可他們的產(chǎn)品質(zhì)量很值得懷疑啊，因?yàn)樗麄冇玫牟⒉皇沁M(jìn)口鍍鋅板材，他們只是使用我們五金廠不用的邊角余料進(jìn)行再加工罷了，然后他們再以進(jìn)口鍍鋅板的名義上市，其實(shí)許多買主都被他們蒙在鼓里?！?/span>

　　李嘉誠走后，老板果然請來工藝專家對酒店進(jìn)的小鐵桶進(jìn)行了查驗(yàn)。這才發(fā)現(xiàn)水桶的接口極多，確是使用邊角余料和廢舊鍍鋅板制成的。而李嘉誠推銷的小鐵桶非但都用上好鍍鋅板制成，價格也更低廉。于是，這位老板馬上派人去一下子就訂下了500只小鐵桶。從此他們五金廠與君悅大酒店的訂單不斷，也為李嘉茂的五金廠打進(jìn)了大商戶的門檻。

　　7．李嘉誠的成功經(jīng)營理念

　　李嘉誠贏得財(cái)富的歷程，其實(shí)是一個典型的青年奮斗成功的勵志故事：一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁，勤勉好學(xué)，刻苦耐勞，創(chuàng)立出屬于自己的事業(yè)王國。數(shù)年前，李嘉誠便成為香港歷史上首位“千億富翁”。如今，他的財(cái)產(chǎn)仍以幾何級數(shù)增長，他在商業(yè)領(lǐng)域的每一個動作，都為世人極度關(guān)注。對于千千萬萬正在為事業(yè)前程苦苦奮斗的年輕人來說，李嘉誠的故事將成為他們?nèi)松缆飞系囊槐K明燈。

　　聽其言，觀其行，我們可以發(fā)現(xiàn)，李嘉誠把儒家的情義與西方的進(jìn)取精神很好地結(jié)合在一起，外圓內(nèi)方，剛?cè)嵯酀?jì)。他重信諾、重誠意、講義氣、寬厚待人，他和平、勤奮、堅(jiān)忍，這一切，把中國文化中的立身之道發(fā)揮的淋漓盡致。他的成功經(jīng)驗(yàn)，最適合中國人學(xué)習(xí)和借鑒；他白手起家的歷史，最適合普通人研究和模仿。

　　我們能夠跟李嘉誠學(xué)的，是他以世所公認(rèn)的儒商氣度與生活抗?fàn)幍娘L(fēng)骨。作為一代商業(yè)巨子，他將中國歷代先哲們的智慧消化吸收，延展成為其從商的準(zhǔn)則，并與西方優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)融為一體，發(fā)展出一套獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)，并以此為指導(dǎo)，鑄就其龐大的財(cái)富。

　　李嘉誠成為儒商的心理誘因：潮州人有兩個特色，一個是濃厚的家族觀念，另一個是對權(quán)威的遵從。李嘉誠是長子，開始創(chuàng)業(yè)的時候，父親不幸病逝。弗洛伊德說，至親人士的死亡，在潛意識里會造成一種嚴(yán)重的失落與哀傷，為了克服這種失落與哀傷，我們會潛意識地向這親人認(rèn)同。李父在病榻上的臨終之言和托付之詞，不斷在李嘉誠腦海中翻滾，刺激起他馳騁商場的斗志和決心。李父是一位博覽群書而受人推崇的老師，李嘉誠潛意識里對父親的認(rèn)同感，讓他勤讀古書，成為了一代儒商。

　　李嘉誠最看重的生意秘訣就是一個字，“信”。當(dāng)然，所謂的“信”不是抽象的，必然與對他人的“誠”分不開，誠信結(jié)合，即為“義”。李嘉誠坦言，以往99%是教孩子做人的道理，現(xiàn)在也會談生意，約1/3談生意，2/3教他們做人的道理。

　　“沙地里長出的樹再怎么扶也扶不起來?！睂τ谏倘硕?，如果從小沒有養(yǎng)成遵守信用的習(xí)慣，那么就不可能取得別人的信任，生意也就很難做。李嘉誠曾戲言自己不是“做生意的料”，因?yàn)樗X得自己不會騙人，不符合中國人無商不奸的標(biāo)準(zhǔn)，令人感嘆的是偏偏是這么一塊“廢料”做成了全亞洲獨(dú)一無二的大生意。

　　李嘉誠視名譽(yù)如生命。他常說：“名譽(yù)是我的第二生命，有時候比第一生命還重要?！崩罴握\視名譽(yù)為生命，他看重的實(shí)際上是清譽(yù)，而非榮譽(yù)。

　　李嘉誠控有香港最大的綜合性財(cái)團(tuán)，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時又是個道德至上者。他說的每句話，莫不符合道德規(guī)范。他既是這樣說的，也是這樣做的。

　　西方商界，多推崇社會達(dá)爾文主義————優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，適者生存。要講道德，就勿涉足爾虞我詐的商場；要追求利潤，擊敗對手，就可不擇手段。在他們看來，既要拜金，就沒有資格談道德、談仁慈、談友誼。信譽(yù)不是做人的目的，僅僅是經(jīng)商的手段，是為了下一單生意，為了更多的盈利。

　　在西風(fēng)氤氳的十里洋場香港，李喜誠能將大發(fā)達(dá)與守道德較好地結(jié)合一體，實(shí)為難得的儒商。