在同仁與合作伙伴眼里，游素冠是一位完美的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。事業(yè)布局中，她前瞻、果決；管理經(jīng)營上，她知心、平易近人。

在丈夫與子女眼中，游素冠是一位完美的母親。引領(lǐng)矽瑪不斷飛躍的同時(shí)，她還成就了完美的家庭，培養(yǎng)了一對(duì)優(yōu)秀的女兒，在家庭與事業(yè)之間達(dá)成完美平衡。

盡管被視為現(xiàn)代化女性的楷模，但游素冠從未展現(xiàn)“鐵腕女強(qiáng)人”的姿態(tài)，潤物無聲式的包容與關(guān)懷才是她的一貫風(fēng)格。她說：“每個(gè)人的時(shí)間與精力都是固定的，但任何一件事，只要‘用心’，便可以解決。”

漁村女孩的創(chuàng)業(yè)之旅

從容、溫和的游素冠更像是一位藝術(shù)家。初次見面，很難將她的形象和強(qiáng)勢的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份相結(jié)合。然而，在溫和的管理之間，這位女性企業(yè)家卻實(shí)現(xiàn)了令人側(cè)目的成就，引領(lǐng)矽瑪（臺(tái)灣矽瑪科技股份有限公司，以下簡稱矽瑪）從19萬元新臺(tái)幣起步，發(fā)展至年銷售額超過12億元新臺(tái)幣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

游素冠說：自己沒有做過專業(yè)的經(jīng)理人，也非管理學(xué)出生，所有的管理經(jīng)驗(yàn)與感悟，都是生活與成長教會(huì)她的。

1962年，游素冠出生于臺(tái)灣貢寮鄉(xiāng)的一個(gè)漁民家庭，家中共有11個(gè)兄弟姐妹，她排行第十。彼時(shí)，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)還處于艱難的起步階段，對(duì)于一個(gè)以漁業(yè)為生的大家庭來說，生活更為不易。成長的過程中，貧窮一直是游素冠的主旋律。

艱困的生活卻給游素冠留下了寶貴的財(cái)富。從父母身上，她耳濡目染了很多為人處世之道，并且受益至今。游素冠的母親游阿梅是童養(yǎng)媳，她不僅手把手帶大了11個(gè)孩子，家務(wù)之余還要挑著扁擔(dān)出門叫賣。但是對(duì)于這一切，母親從未有過一句怨言?！胺彩履阌心芰ψ?，你就盡力去做。你做得好是應(yīng)該的，你做不好，別人指責(zé)也是應(yīng)該的。”母親的這句話對(duì)游素冠的人生產(chǎn)生了重要影響，在日后的學(xué)習(xí)、工作中，盡管挑戰(zhàn)、困難甚至是委屈長存，但是她從未抱怨過。

另一方面，盡管家庭并不富裕，但是父母很愿意和其他人分享，鄰里鄉(xiāng)親有需要的，游家都盡力相助、從不吝嗇。在此過程中，游素冠充分感受到了分享所帶來的和諧與滿足感，并以此作為畢生的追求。

就讀基隆女中時(shí)，游素冠第一次離開了成長的漁村。每個(gè)禮拜，母親給她100元的生活費(fèi)，其中包括往返家和學(xué)校的交通費(fèi)——實(shí)際上，這筆錢也僅僅夠交通費(fèi)，生活方面，需要她自己想辦法。回憶起這段時(shí)光，游素冠形容自己很“幸運(yùn)”。當(dāng)時(shí)，她的兩個(gè)女同學(xué)都在節(jié)食減肥，分別把早餐和午餐讓給她吃。晚上，她則用開水澆在干面條上，再拌兩勺豌豆罐頭填飽肚子。

生活并不艱難——回首看時(shí)，游素冠依舊這么認(rèn)為。她提及最多的，并不是貧窮所帶來的不便，而是這樣的環(huán)境所給予的歷練。因?yàn)橘Y金有限，游素冠必須時(shí)時(shí)規(guī)劃錢的用途，平均分配。她還要保證自己有一定的結(jié)余，以備不時(shí)之需——這是她財(cái)務(wù)觀念養(yǎng)成的開端。

“我其實(shí)對(duì)財(cái)務(wù)管理算不得深通。”創(chuàng)業(yè)多年后，游素冠如是說。在她看來，自己僅僅是將過往生活中的理財(cái)觀念延續(xù)到了企業(yè)經(jīng)營之中。游素冠這句話的背景是，在24年的發(fā)展過程中，矽瑪從未向外借貸或是融資，并且，他們一直被認(rèn)為是臺(tái)灣最會(huì)幫股東賺錢的企業(yè)之一。

節(jié)流的同時(shí)，為了生計(jì)，游素冠開始廣開源。為了能多做兼職，她選擇了就讀夜間大學(xué)。白天，她同時(shí)做幾份工作，包括在貿(mào)易公司打工，來回奔波于公司、銀行和郵局之間。晚上，她需要在一天的工作之后重新振奮精神，投身學(xué)習(xí)。

緊迫的生活節(jié)奏之中，游素冠所遇到的挫折與艱辛不言而喻，但是總結(jié)那段時(shí)光，她卻只提及了“歷練”。學(xué)習(xí)與工作的交錯(cuò)之間，游素冠的抗壓性與韌性不斷增強(qiáng)。她說：“從那時(shí)候起到經(jīng)營企業(yè)，肯定是有很多困難和挑戰(zhàn)的，怎樣在壓力之下快速釋放自己，不要讓壓力牽制你的精神和思考，才是重要的?！?/p>

豐富的歷練為游素冠贏得了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。大學(xué)期間，她在一家以經(jīng)營棉花為主的國際貿(mào)易公司從事助理工作。該貿(mào)易公司由一對(duì)美國歸來的夫婦所創(chuàng)辦，兩人涵養(yǎng)與素質(zhì)很高，對(duì)于貿(mào)易的運(yùn)作和理解也很先進(jìn)。置身其中，游素冠充分觀察管理者對(duì)于公司經(jīng)營和貿(mào)易操作的方法，并且逐漸習(xí)得其精髓。

學(xué)業(yè)與工作并舉的同時(shí)，游素冠也收獲了愛情。大學(xué)期間，她偶然在一次舞會(huì)上結(jié)識(shí)了自己的伴侶、事業(yè)的完美搭檔劉定宇先生。接觸后她發(fā)現(xiàn)，劉定宇是一個(gè)非常純粹的人?！八研乃级挤旁谘芯繉I(yè)技術(shù)上，對(duì)生活的物欲很低。第一次去我家，連自己的鞋子破了也沒意識(shí)到——現(xiàn)在他也常常這樣?！庇嗡毓谛χ貞浾f。

游素冠與丈夫既是相知的人生伴侶，又是忠誠的事業(yè)伙伴

畢業(yè)之時(shí)，游素冠早已不是吳下阿蒙。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，她順利進(jìn)入一家做連接器的IT公司。從助理起步，游素冠日積月累著自己的能力與經(jīng)驗(yàn)。9年間，她一步一個(gè)腳印，逐漸發(fā)展至管理公司整個(gè)市場行銷的業(yè)務(wù)。最后2年里，她還以投資者的身份入了公司的股份。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。已經(jīng)熟知連接器上下鏈條的游素冠，并沒有想過要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是合作伙伴卻堅(jiān)信她有這樣的能力。1990年，一家美國公司想在臺(tái)灣采購連接器，對(duì)方信任游素冠的品質(zhì)與能力，力邀她成立公司，代理相關(guān)業(yè)務(wù)。于是，在28歲這個(gè)年輕的年紀(jì)，游素冠便走上了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立了臺(tái)灣國際采購（International Procurement Office/IPO）公司。

臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人馬英九與游素冠親切握手并合影

從打工者變?yōu)槠髽I(yè)主，游素冠開始充分展現(xiàn)她的才華。彼時(shí)，臺(tái)灣以信息產(chǎn)業(yè)為龍頭的高科技已經(jīng)起步，下游的代工廠更如恒河沙數(shù)。以連接器產(chǎn)業(yè)為例，僅僅臺(tái)北市就有300多家相關(guān)的工廠。但是大部分工廠都處于“黑手”的階段，一臺(tái)機(jī)器、幾個(gè)人就可以展開。

在低門檻的環(huán)境之下，臺(tái)灣的連接器市場日益艱難。于內(nèi)，同質(zhì)化使得惡性競爭不斷，企業(yè)贏利困難；于外，具備雄厚資金與技術(shù)實(shí)力的國際連接器廠商規(guī)模不斷做大，小型企業(yè)的生存空間持續(xù)壓縮。置身其中，游素冠卻看到了新的機(jī)會(huì)。她判斷，隨著電子行業(yè)，尤其是電腦、手機(jī)產(chǎn)品的普及，連接器的需求量不斷增大，在新一輪競爭中，技術(shù)實(shí)力將成為企業(yè)的分水嶺，優(yōu)勝劣汰，贏者將得到更多。

基于此，在臺(tái)灣連接器一片悲鳴之中，游素冠強(qiáng)勢進(jìn)入其中，將公司的業(yè)務(wù)從買賣連接器轉(zhuǎn)向模具開發(fā)，并將公司改名為矽瑪科技（simula）。Simula 67是程序?qū)Ｓ谜Z言，也被認(rèn)為是最早的面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)的語言，這代表了游素冠以技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)的決心。

從純貿(mào)易到模具開發(fā)，盡管開拓了上下游，但當(dāng)時(shí)，矽瑪?shù)囊?guī)模并不算大。彼時(shí)的游素冠或許并沒有料到，在科技的助推下，矽瑪?shù)某砷L會(huì)如此之迅速，成為臺(tái)灣乃至世界級(jí)連接器廠商的旗幟。

連接全球 科研制勝

在現(xiàn)代社會(huì)中，連接器幾乎無處不在。上至航天、航空，下至汽車、電子產(chǎn)品、工業(yè)，連接器已經(jīng)是信息化、電子化時(shí)代里的必需品。雖然從外觀與功效上看，連接器的差別并不顯著，但蘊(yùn)含的技術(shù)卻相差云泥。不僅分類里專業(yè)性程度越來越高，且所牽涉的學(xué)科技術(shù)也越來越廣。

矽瑪依靠技術(shù)崛起的保障之一，是劉定宇身先士卒投身科研的態(tài)度。作為臺(tái)灣微波、高頻領(lǐng)域的專家，劉定宇對(duì)于科研有著強(qiáng)烈的執(zhí)著，不僅學(xué)術(shù)扎實(shí)，工程設(shè)計(jì)能力也強(qiáng)，而且從產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)到精深都能熟練運(yùn)用。作為企業(yè)的管理者之一，劉定宇的專業(yè)性是矽瑪說服客戶的重要砝碼。面對(duì)客戶時(shí)，他往往能夠抓住最重要的技術(shù)突破點(diǎn)，甚至洞悉對(duì)方的需求，迅速打動(dòng)客戶。

執(zhí)著于科研的劉定宇同樣“吹毛求疵”于產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)和游素冠不謀而合。剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，劉定宇堅(jiān)持要花9萬元新臺(tái)幣購入惠普最高端的鐳射印表機(jī)，而他們那時(shí)候創(chuàng)業(yè)基金一共只有19萬元。這個(gè)故事成了矽瑪穩(wěn)健擴(kuò)張的縮影。立足于科技與品質(zhì)，矽瑪逐漸站穩(wěn)了臺(tái)灣市場，并且出海擴(kuò)展國際版圖。

擴(kuò)張的過程中，游素冠堅(jiān)持統(tǒng)籌上下游，不斷增強(qiáng)矽瑪在全產(chǎn)業(yè)鏈中的能力。從貿(mào)易、模具開發(fā)到產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)，矽瑪先后推出了超過1000種連接器產(chǎn)品，規(guī)格齊全，涵蓋通信和消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)，可以滿足顧客一站式的采購需求。

在工程設(shè)計(jì)中，積累20余年的矽瑪已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度自動(dòng)化，可用多款軟件模擬產(chǎn)品方案，并且從中挑出最佳。另一方面，在長期研發(fā)的過程中，矽瑪累積了大量的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，比如通過五金、塑料等材料設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，應(yīng)該怎么沖壓、射出、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何規(guī)劃等，矽瑪已是駕輕就熟，能大大縮短交貨時(shí)間，幫助客戶搶奪市場先機(jī)?！捌焚|(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，不是制造出來的?！庇嗡毓谌缡钦f。

如今，矽瑪ODM的產(chǎn)品超過總出貨量的80%，是諸多國際廠商背后穩(wěn)固的科研支撐力量。眾所周知，在行業(yè)內(nèi)，因?yàn)楣こ淘O(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致的組裝困難與品質(zhì)不良率高的問題長期存在。在產(chǎn)品更新?lián)Q代快的電子行業(yè)內(nèi)，這樣的問題甚至拖累了很多筆記本電腦、手機(jī)廠商。零部件廠商往往需要在三個(gè)月甚至更多的時(shí)間內(nèi)，從設(shè)計(jì)到出貨，提供大量沒有品質(zhì)問題的產(chǎn)品，才能保證合作伙伴的利益。

需求之下，擁有解決問題能力的矽瑪締造了多個(gè)憑借技術(shù)與品質(zhì)叩開合作大門的經(jīng)典案例。2005年前，黑莓手機(jī)上的耳機(jī)插座使用的一直都是日本的連接器。當(dāng)黑莓公司發(fā)現(xiàn)日本的連接器出現(xiàn)了品質(zhì)問題，急需品質(zhì)過硬的連接器時(shí)，一直密切注意市場動(dòng)向的矽瑪，抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，打入黑莓的供應(yīng)鏈。與其他廠家缺乏彈性的服務(wù)不同，矽瑪科技在很快的時(shí)間里對(duì)產(chǎn)品作出調(diào)整以滿足黑莓的需求。剛開始的一個(gè)禮拜，為了保證黑莓公司不斷貨，游素冠派一整組人待命，每天輪流帶貨飛往加拿大。

順理成章之間，矽瑪拿下了黑莓的獨(dú)家供應(yīng)權(quán)，大幅度提升了企業(yè)在國際連接器市場中的知名度。此后的時(shí)間里，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)、富有彈性的服務(wù)，矽瑪連續(xù)成為飛利浦、LG、三星、夏普等國際品牌的合作伙伴，成為國際市場中領(lǐng)軍者之一。

2009年，矽瑪科技的股票在臺(tái)灣正式上柜掛牌買賣交易，這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)只有19萬元新臺(tái)幣資金的公司，如今年銷售額已經(jīng)超過12億元新臺(tái)幣。不僅榮登《福布斯》亞太地區(qū)“最佳中小上市/柜企業(yè)”，更被認(rèn)為是臺(tái)灣最會(huì)替股東賺錢的企業(yè)之一。

而創(chuàng)造這一非凡成就的游素冠，仍舊保持著對(duì)于事業(yè)的緊迫感。在外人看來，她是一個(gè)完美的領(lǐng)導(dǎo)者，但是游素冠卻認(rèn)為，IT市場瞬息萬變，必須時(shí)刻提升自己與企業(yè)的綜合競爭力，才能立于不敗之地。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展重新定義了IT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，蘋果的不斷做強(qiáng)也壓榨了很多老牌企業(yè)的生存空間，摩托羅拉和諾基亞相繼敗退，索尼、黑莓、LG的市場份額也有所縮水。游素冠坦言，自己盡管預(yù)見到了變化的趨勢，但變化的速度仍然超越了她的預(yù)估。合作伙伴競爭力的減退，在一定程度上削減了矽瑪對(duì)于市場的控制力。為了改變這一現(xiàn)狀，她開始了新一輪的國際征途。

從美國到歐洲，再到中國大陸，游素冠變成了“空中飛人”?！霸诓呗赞D(zhuǎn)型的過程中，需要了解轉(zhuǎn)型方向的客戶源，更要了解客戶的需求?！彼f。為了洞悉需求，游素冠深入一線。在歐洲，她與同事們驅(qū)車近5000公里，途經(jīng)8個(gè)國家，從荷蘭、德國、比利時(shí)、法國到愛爾蘭，團(tuán)隊(duì)拜訪了大量當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，結(jié)合自身的優(yōu)勢為客戶提供個(gè)性化的方案。

“其中有一個(gè)制造飛機(jī)模擬機(jī)的企業(yè)?！庇嗡毓谂e例說，“我很好奇便上去嘗試了，發(fā)現(xiàn)里面的相關(guān)零部件，很多都是我們可以提供的。雖然技術(shù)、規(guī)格有點(diǎn)差別，但是嘗試了才知道如何進(jìn)入這樣的行業(yè)，這個(gè)對(duì)我們的發(fā)展是很具有價(jià)值的?！?/p>

親身參與其中，敏銳的游素冠將歐洲市場定位于少量化、多樣性。對(duì)于很多歐洲的企業(yè)而言，他們的年銷售量并不大，比如航空、醫(yī)療、工業(yè)領(lǐng)域。但是這些企業(yè)對(duì)于市場有很強(qiáng)的把控力，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格競爭而導(dǎo)致利益壓縮。另一方面，這類產(chǎn)品的周期長，一件產(chǎn)品可以維持二三十年的使用需求，其中零部件的更替也比較穩(wěn)定。這類企業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商的技術(shù)與品質(zhì)能力有很高的要求，之后的客戶服務(wù)也同樣重要，而這一切，與矽瑪?shù)膬?yōu)勢不謀而合。

找到了正確的切入點(diǎn)，矽瑪在新市場中的發(fā)展如火如荼。如今，他們已經(jīng)開展了包括醫(yī)療、航太在內(nèi)的多項(xiàng)新式業(yè)務(wù)，并且持續(xù)證明著公司在技術(shù)與品質(zhì)領(lǐng)域的實(shí)力。

而在耕耘已久的美國，矽瑪于新領(lǐng)域的成效來得更快。在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，游素冠成功把握住了電子產(chǎn)品發(fā)展中穿戴式設(shè)備更迭的先機(jī)。由于戶外健身運(yùn)動(dòng)風(fēng)行，在美國，可穿戴式設(shè)備一直是炙手可熱的產(chǎn)業(yè)，競爭非常激烈。憑借品質(zhì)與服務(wù)優(yōu)勢，游素冠成功與美國專注于穿戴式設(shè)備的品牌合作，成為其唯一的供應(yīng)商，目前產(chǎn)品已經(jīng)大量投產(chǎn)。

四處擴(kuò)張的同時(shí)，游素冠牢牢把握住矽瑪頂尖服務(wù)的成功之基。為了盡可能滿足客戶，她幾乎為每個(gè)項(xiàng)目都備齊了三組訓(xùn)練有素的人馬。一組在美國、歐洲等客戶前線，時(shí)刻與對(duì)方溝通，深入了解需求；一組在臺(tái)灣，根據(jù)需求訂制工程設(shè)計(jì)與產(chǎn)品規(guī)格，保證最快出貨速度；另一組在代工廠所在地大陸，深入生產(chǎn)線，緊隨生產(chǎn)進(jìn)程，隨時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

多管齊下之后，矽瑪?shù)亩嘣烦晒S碩，如今，海外市場占據(jù)了公司超過90%的市場份額，而美國市場則高達(dá)45%。

這似是游素冠的一貫作風(fēng)——雷厲風(fēng)行卻又根植大地。有朋友將她形容為“獵手”：認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后便全力以赴，在得手后不會(huì)駐足半刻，而是迅速轉(zhuǎn)換目標(biāo)。另一位合作伙伴的形容則更簡單貼切，他說：“只要Lucille（游素冠的英文名）想做的事情，就一定會(huì)做成”。

整合中西資源的先行者

迅速開辟新市場的同時(shí)，游素冠還敏銳發(fā)現(xiàn)了寬闊的藍(lán)海。在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，資源整合已經(jīng)成為企業(yè)躥升的不二法門。全球IT新貴阿里巴巴便是整合了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)的資源，將工廠與消費(fèi)者緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了營運(yùn)奇跡。

游素冠同樣看到了資源整合的不足與巨大潛力。在歐美地區(qū)，有很多尋求電子產(chǎn)品差異化的廠商，他們有研發(fā)能力，但是卻不容易找到合適的代工廠。初期，產(chǎn)品的訂單可能只有二三萬件，很多有實(shí)力的代工廠都不愿意接這樣的小規(guī)模訂單。而小型的代工廠，又存在著諸多缺陷。

通過深入歐美IT企業(yè)與大陸代工廠，游素冠看到了整合的機(jī)會(huì)。長期以來，國際通路與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都是臺(tái)灣信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。臺(tái)灣的企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域經(jīng)營多年，積累了大量值得信賴的伙伴，而他們對(duì)于大陸同樣熟悉，并且設(shè)立了很多下游產(chǎn)業(yè)。

游素冠同樣如此。20多年前，她就因?yàn)橘Q(mào)易需求而頻繁往來大陸。1998年，為了全過程監(jiān)督生產(chǎn)品質(zhì)，她還在深圳設(shè)立了矽瑪?shù)南掠喂S。從選址到訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，再到生產(chǎn)線架構(gòu)，其過程雖然辛苦，卻給矽瑪帶來了脫胎換骨的轉(zhuǎn)折，幫助企業(yè)解決了外包所帶來的不確定性，保障了每一批出貨產(chǎn)品的品質(zhì)。

隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的加快，熟知全球產(chǎn)業(yè)變化的游素冠越發(fā)意識(shí)到，中西結(jié)合才是應(yīng)對(duì)變化的成功之道。近幾年來，她開始著重發(fā)展整合業(yè)務(wù)。2011年，矽瑪在無錫與大陸資本合作，投資了光原件的合資工廠；2013年，游素冠參與了昆山陸資工廠的投建，占了20%的股份；今年，她還將投資在蘇北地區(qū)建設(shè)一家工廠。

矽瑪突出的成績得益于優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

連續(xù)布局，在提升矽瑪產(chǎn)能的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了臺(tái)灣與大陸技術(shù)、資源的交互。由于市場變化太快，過去企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、完全自主研究的研發(fā)方式已經(jīng)捉襟見肘?！艾F(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的技術(shù)，已經(jīng)不是花時(shí)間可以磨練出來的，而是需要學(xué)術(shù)理論的配合。比如光學(xué)等，都是很特殊的專業(yè)，等技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)扎實(shí)了，可能價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)消失了?！庇嗡毓谡f。

游素冠出席2011年阿斯塔納國際經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)議

秉持這樣的判斷，矽瑪廣泛連接兩岸的科研院所，串聯(lián)多門學(xué)科資源，加之自身20余年積攢的科研實(shí)力，分享給大陸的合作伙伴。

在游素冠看來，這是趨勢，更是必經(jīng)之路。在過去的10余年里，由于大陸工廠與資本迅速發(fā)展，導(dǎo)致全球產(chǎn)業(yè)鏈的變更。以高效、低價(jià)聞名于世的陸資工廠搶奪了世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，由此引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)層出不窮。但是跑得太快，也可能“忘乎所以”。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)際對(duì)技術(shù)提出的要求越來越高，以連接器而言，傳輸?shù)膬?nèi)容早已不是簡單的電力，在高速時(shí)代里，如何完美傳輸音頻、視頻等內(nèi)容，才是核心所在。同樣硬件的廠商，產(chǎn)品所能提供的影片清晰度與速度可能相去甚遠(yuǎn)。

大陸的相關(guān)產(chǎn)業(yè)正面臨這樣的頑疾。很多廠商在“中國制造”的光環(huán)中脫穎而出，甚至打入了國際市場，但是其基礎(chǔ)架構(gòu)并不完善，基本的參數(shù)與規(guī)格也不統(tǒng)一。由于有勞動(dòng)力與價(jià)格優(yōu)勢，陸資廠贏得了先機(jī)，但若不扎實(shí)根基、穩(wěn)固技術(shù)架構(gòu)，他們有可能在真正的競爭中敗下陣來。

“大陸有很多工廠，不缺設(shè)備與員工，但是規(guī)模比較小。這是我們整合的重點(diǎn)?！庇嗡毓谡f，“我們會(huì)以順序評(píng)估這些工廠的能力與經(jīng)營觀念，如果變成合作伙伴，便傾囊傳遞技術(shù)與國際通路。對(duì)于他們來說，是很好的轉(zhuǎn)型做強(qiáng)的機(jī)會(huì)；對(duì)于國際廠商而言，多了更多合作的選擇；對(duì)于矽瑪來說，則是新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這是三贏的局面?！?/p>

一方面開辟國際新業(yè)務(wù)，另一方面引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整合，如今的游素冠比過往更加忙碌。一年中有超過一半的時(shí)間，她都不在臺(tái)灣的矽瑪總部，但是公司的運(yùn)營卻并沒有受到影響。穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)，讓游素冠的新征程沒有后顧之憂，而這一切，與她堅(jiān)持20多年的管理理念息息相關(guān)。

“我不是管理專業(yè)出生，也未曾擔(dān)任過專業(yè)的經(jīng)理人。過去打工者的身份，讓我了解不同層次的同仁，他們的真正需求?！庇嗡毓谡f。

企業(yè)之中，真正的管理者一般不會(huì)超過20%，有80%的員工從事著基礎(chǔ)的工作。這部分員工的需求，是公司人才機(jī)制的重點(diǎn)。游素冠將員工的需求分為生存和生活兩個(gè)層次：生存的滿足是第一層次的需求，也是公司的薪酬、福利等硬性制度所保障的。而生活，則是另一層需求，在薪酬制度之下，如何為員工建立良好的工作環(huán)境，解決他們的困擾甚至裨益于他們工作之外的生活，是矽瑪長期致力的要點(diǎn)。

游素冠從未詳細(xì)闡述她的管理之道，但是其成效卻顯而易見。早年她在大陸投資建廠時(shí)，普通員工的收入只有350元人民幣，而現(xiàn)在則至少3500元?！拔覀兊母＠軌?0倍增加予他們嗎？這是不可能的，但是在可以提升的方面，我們一定盡全力。”游素冠說。由于業(yè)務(wù)需求的原因，矽瑪在深圳所招收的員工，大部分都是女性。女性面臨結(jié)婚生子的家庭需求，因此流動(dòng)性普遍較大。但是矽瑪卻不存在這樣的原因，很多員工在組成家庭之后，又迅速回到這個(gè)集體當(dāng)中，她們的原因也很簡單：公司很好，老板人很好，工作的環(huán)境和伙伴也好。

依托關(guān)懷的管理精髓，矽瑪充分凝聚了員工的向心力，近年來困擾諸多代工廠商的“勞工荒”，未曾給矽瑪帶來任何困擾。

對(duì)于管理層的核心團(tuán)隊(duì)，游素冠則以充分信任的原則來培育他們。依據(jù)馬斯洛需求理論，人在滿足了生存、情感與安全的需要后，將會(huì)追求更高的層次，如尊重和自我實(shí)現(xiàn)。對(duì)于矽瑪?shù)墓芾韺佣?，生活成本已?jīng)不是問題，他們需要的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就感。

在矽瑪，有很多從大企業(yè)轉(zhuǎn)來的管理者，他們?cè)谠绕髽I(yè)的地位和薪酬待遇，甚至要高于矽瑪，外界也不斷有企業(yè)以高待遇向他們發(fā)出要約，但即使在產(chǎn)業(yè)變化的艱難時(shí)期，團(tuán)隊(duì)中也未曾有人離開。

“他們有信心挑戰(zhàn)、應(yīng)對(duì)困難的狀況，并且希望在挑戰(zhàn)的成功中獲得成就感。”游素冠一語道破了她的“留人”秘訣。在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成是非常復(fù)雜的，每個(gè)人都有專業(yè)的特質(zhì)。有的同仁很有能力，但是頗為自負(fù)；有的同仁節(jié)奏慢，但是做事非常細(xì)心……在成熟的組織當(dāng)中，每個(gè)角色都有需要，如何讓他們?cè)谝怀鑫枧_(tái)劇里從始至終保持完美，充分詮釋、享受自己的角色，需要導(dǎo)演的功力。

在團(tuán)隊(duì)中，游素冠坦言自己更像一個(gè)觀察者，她喜歡聽別人慢條斯理地闡述觀點(diǎn)，分析別人的長處并且加之發(fā)揮。而一旦建立合作關(guān)系，她便會(huì)充分相信對(duì)方，并且給予足夠的空間。

在這樣的制度之中，矽瑪在多個(gè)領(lǐng)域建設(shè)了團(tuán)結(jié)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)決策時(shí)，游素冠會(huì)與他們一起討論，并且充分尊重他人的意見，避免企業(yè)成為“一言堂”。

孕育于內(nèi)的機(jī)制，使得矽瑪?shù)拿恳徊蕉甲叩脽o比穩(wěn)健。在同仁眼中，游素冠更像是一位朋友而非老板，彼此甚至經(jīng)常開玩笑。而矽瑪?shù)某晒σ苍忈屃四蔷浜唵味羁痰牡览恚簣F(tuán)結(jié)力量大。

2010年，游素冠作為唯一一名女性企業(yè)家榮獲“安永年度創(chuàng)業(yè)家大獎(jiǎng)”中的“新銳創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”

平衡家庭與事業(yè)的女性楷模

帶領(lǐng)矽瑪不斷創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，游素冠也贏得了來自社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。2010年，她榮獲“安永年度企業(yè)家”獎(jiǎng)項(xiàng)中的“新銳創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”，在六名獲獎(jiǎng)?wù)咧?，游素冠是唯一的女性?/p>

除此之外，2007年，矽瑪科技榮獲臺(tái)灣地區(qū)“第十屆小巨人獎(jiǎng)”；2009年，矽瑪科技榮獲臺(tái)灣地區(qū)“第十二屆年度企業(yè)金峰獎(jiǎng)”“創(chuàng)新研發(fā)中小企業(yè)楷模”，并且榮登《Forbes Asia》雜志評(píng)選的亞太地區(qū)“最佳中小上市/柜企業(yè)”之列；2010年則是矽瑪科技獲得豐收的一年，矽瑪科技不但蟬聯(lián)“企業(yè)金峰獎(jiǎng)”，還獲得《天下雜志》評(píng)選出“快速企業(yè)50強(qiáng)”的第35名、《遠(yuǎn)見》雜志“上市/柜企業(yè)69強(qiáng)”、《經(jīng)理人月刊》“Taiwan Top 100 MVP Managers 2010”；2011年，矽瑪蟬聯(lián)榮登《遠(yuǎn)見》雜志2011年上市/柜企業(yè)69強(qiáng)之一，評(píng)分由2010年的“二星企業(yè)”升至“四星企業(yè)”；2012年，矽瑪科技榮獲“中國音視頻產(chǎn)業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

作為臺(tái)灣乃至亞太地區(qū)具有代表性的女性企業(yè)家，游素冠還參加了第20屆全球婦女高峰會(huì)議、歐洲復(fù)興銀行年會(huì)和APEC企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)等活動(dòng)。

在企業(yè)經(jīng)營中，女性管理者往往面臨著更大的挑戰(zhàn)。一方面，男性在商業(yè)交際里擁有更多達(dá)成協(xié)議的渠道，另一方面，在社會(huì)普世價(jià)值觀中，“男主外、女主內(nèi)”依舊是主流，女性被認(rèn)為應(yīng)該在家庭的內(nèi)部成長中承擔(dān)更多的責(zé)任。因此，游素冠的成功顯得更為可貴。

在輿論眼中，游素冠是女性管理者的典范，但在她自己看來，商業(yè)成就只是自己作為企業(yè)主的責(zé)任，和諧美滿的家庭才是她真正的驕傲所在。

在世界范圍內(nèi)，曾有很多企業(yè)家坦言，因?yàn)樽硇挠诠ぷ?，?duì)家庭的付出不夠，導(dǎo)致對(duì)伴侶以及子女有愧疚感。然而游素冠卻在家庭與事業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了完美的平衡——他和劉定宇先生培養(yǎng)了一對(duì)優(yōu)秀的女兒。

盡管出生在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，但是女兒們延續(xù)了游素冠的品質(zhì)，不嬌氣、獨(dú)立自律。游素冠和和劉定宇在教育方面的分工很明確，先生負(fù)責(zé)念書的部分，而妻子則負(fù)責(zé)其他部分。在女兒成長的過程中，劉定宇分享了很多中英文的書籍，包括《三十六計(jì)》《論語》以及人物傳記等。他的懲戒措施也很獨(dú)特，但凡孩子們犯了錯(cuò)，他便以抄寫《論語》《孟子》等古文作為懲罰，找出其中與孩子們錯(cuò)誤相似的點(diǎn)，加深她們的記憶。

女兒們成長的過程中，矽瑪也正處于創(chuàng)業(yè)最緊要的階段，但是再忙，夫妻倆也會(huì)預(yù)留足夠的時(shí)間給家庭。每個(gè)周末，一家四口都會(huì)去書店，閱讀半天的書籍，并且買書帶回家。直到現(xiàn)在，女兒們還和父親一樣，不管去哪里都會(huì)隨身帶著閱讀的書籍。除此之外，夫妻倆還給孩子們制定了詳細(xì)的計(jì)劃表，什么時(shí)間練習(xí)鋼琴、什么時(shí)間學(xué)習(xí)算數(shù)等。女兒們總是按照規(guī)定的章程嚴(yán)格執(zhí)行，從不逾矩。

但凡有空，游素冠都會(huì)將時(shí)間與孩子們分享，和她們一起上日文課、一起學(xué)習(xí)語言與烹飪。“家庭、事業(yè)、工作，任何一件事，只要你有心，都可以平衡得很好，不存在精力與時(shí)間沖突的問題。”游素冠說。

矽瑪科技榮登《Forbes Asia》雜志評(píng)選的亞太地區(qū)“最佳中小上市/柜企業(yè)”之列，圖中為游素冠接受福布斯的頒獎(jiǎng)

為了幫助子女樹立正確的價(jià)值觀，游素冠實(shí)行了頗為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度。初中時(shí)期，她便教育在外求學(xué)的女兒們學(xué)會(huì)理財(cái)。每個(gè)禮拜，女兒們可以得到40元人民幣左右的生活費(fèi)用，并且清晰記錄每一個(gè)花費(fèi)的款項(xiàng)。直到出國留學(xué)，子女才第一次擁有自己的手機(jī)。

嚴(yán)格的管控并沒有影響母女之間的感情，相反，她們像朋友一樣親密無間。早年間，女兒和同學(xué)、朋友們出去游玩時(shí)便經(jīng)常邀請(qǐng)游素冠一道。而現(xiàn)在，兩個(gè)女兒都在歐洲高等學(xué)府求學(xué)，她們每個(gè)周末都會(huì)和游素冠通電話，互相分享對(duì)方的行程與生活的點(diǎn)滴。雖然距離很遠(yuǎn)，但是心始終靠在一起。

每每提到家人，游素冠都掩飾不住滿臉的幸福，她笑稱這才是她真正的事業(yè)和成功

而今年101歲但依舊精神矍鑠的父親，也讓游素冠的家庭更為圓滿。盡管年事已高，但是父親耳聰目明，最近還在學(xué)習(xí)英文。在臺(tái)灣，只要游素冠有時(shí)間，晚上一定會(huì)回家陪父親吃飯，盡善作為子女的責(zé)任。

家庭與事業(yè)并舉，使得游素冠在充滿壓力的商場中時(shí)刻保持輕松的本心。她說，希望能夠幫助到身邊的每一個(gè)人，與他們分享成功的果實(shí)，不論是生活層面還是精神層面。但是個(gè)人的能力終究有窮極，無法做到面面俱到，只求無愧于心。

謹(jǐn)守本心也讓游素冠執(zhí)著于利益之外的事情，經(jīng)營矽瑪之余，她也持續(xù)為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的能力。作為臺(tái)灣連接器協(xié)會(huì)的理事長，多年來，游素冠一直在為企業(yè)整合與兩岸共贏奔走付出。

“兩岸合作的進(jìn)度已經(jīng)很慢了，慢到大陸希望韓國人可以進(jìn)來，或許慢到對(duì)日本廠商也不排斥?！庇嗡毓谡f，“我們同根同源，臺(tái)灣應(yīng)該是大陸合作的第一順位，但太多因素影響了這樣的合作。我在大陸時(shí)間很長，看到了大陸的優(yōu)勢和臺(tái)灣過去優(yōu)勢相結(jié)合所能迸發(fā)出來的能量。但是我們雙方始終沒有放開、放下，開展真正深層次的合作?！?/p>

“利他性”是游素冠在談到合作時(shí)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，也是她過去成功哲學(xué)的重要注腳。長期的跨國貿(mào)易中，游素冠始終考慮的是，合作的模式能給對(duì)方帶來多大的利益。因?yàn)椤敖⒃诶夯A(chǔ)上的合作是沒有辦法長久的”。

臺(tái)灣的優(yōu)勢顯而易見，數(shù)十年國際化的過程中，臺(tái)灣積累了大批各產(chǎn)業(yè)的相關(guān)人才，并且架構(gòu)了寬闊的國際網(wǎng)絡(luò)，而大陸的潛力亦不需要證明，兩岸的合作是必經(jīng)的趨勢。但海峽經(jīng)貿(mào)合作卻受到重重阻礙，在游素冠看來，這是“令人沮喪甚至難以接受的”。

“在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，連接器并不‘不起眼’，但是我們?cè)敢鈴膬?nèi)部整合開始，為兩岸合作貢獻(xiàn)自己的力量?！庇嗡毓谡f，“這份責(zé)任即使在退休之后我也愿意承擔(dān)。”

正是這份赤子之心，幫助游素冠成就了矽瑪事業(yè)，也成就了完美的家庭。而在其引領(lǐng)之下，矽瑪?shù)恼魍?，仍未終止，前景一片光明。

葉恭正 KCMG有限公司董事總經(jīng)理

從優(yōu)秀車手，到組建知名車隊(duì)的精干老板，葉恭正歷時(shí)8年完成了個(gè)人職業(yè)生涯的光彩蛻變。

他一手創(chuàng)建的KCMG有限公司，已經(jīng)從一家默默無聞的企業(yè)，發(fā)展成為亞太區(qū)最具規(guī)模的賽車事務(wù)集團(tuán)之一，業(yè)務(wù)范圍涵蓋車隊(duì)管理及賽事統(tǒng)籌、車隊(duì)組織及車手發(fā)掘、商業(yè)贊助、造型設(shè)計(jì)、賽車用品代理及銷售等多元領(lǐng)域。在旗下車隊(duì)不斷刷新賽績、贏得更多大型國際賽事“入場券”的同時(shí)，葉恭正立志用5年時(shí)間，帶領(lǐng)KCMG成為首支出征F1的中國車隊(duì)，在殿堂級(jí)的世界賽場上彰顯中國力量。