學習孫子的這句名言，我們要注意順序，孫子講的是“知彼知己”?！爸恕痹谇?，“知己”在后。這是因為在戰(zhàn)爭中， “知彼”是主要方面， “知彼”與 “知己”相比較，“‘知彼’更重要、更困難、更復雜，因此，‘知彼’高于、先于 ‘知己’?！睂O子一再指出：“故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利?！保ā盾姞幤罚┧羞@些都是強調(diào) “知彼”的重要。

那么，通過什么途徑來達到 “知彼”呢？ 《孫子兵法》提出的達到 “知彼”的途徑，主要有以下幾個方面。

1.深入實際，了解對方情況

孫子曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！保ā队瞄g篇》）這就是說，要想預知戰(zhàn)爭的發(fā)展結(jié)局，正確地制定自己的作戰(zhàn)方針，不能用其他的方法，而必須從客觀實際出發(fā)，調(diào)查、了解、摸清對方的情況，得出結(jié)論。在這一點上，從古到今，無論打仗，還是做其他工作，都是相通的。

2.透過現(xiàn)象，推測對方情況

對方的情況，有的是明擺著的，只要去調(diào)查了解，就能知道。有的情況，不是明擺著的，有隱蔽性，但是它通過一些現(xiàn)象表現(xiàn)了出來，這就可以根據(jù)現(xiàn)象進行分析、推測，判斷出對方的實際情況。孫子在 《行軍篇》中提出的 “三十二相敵術(shù)”，就是從細微觀察入手，透過表面現(xiàn)象來分析判斷敵情的三十二種方法。這三十二種方法，做其他工作未必都能用上，但是，它啟發(fā)我們，要善于對客觀現(xiàn)象進行分析研究，推斷出對方隱蔽的情況，甚至主動行動，投石觀水，誘導對方作出反應，達到 “知彼”。

《戰(zhàn)國策·齊策》曾講到這樣一個故事：齊宣王的夫人死了，但他還有七個妃子，齊宣王都很寵愛。相國薛公田文想知道哪個妃子是齊宣王最愛的，會被立為王后。如果知道，那么自己就提名，迎合齊王的心意，自己的地位就會更加鞏固。但是，齊王的心思怎么才能知道呢？如果一旦猜錯齊王的心思，齊王肯定不高興，那對自己反而不利。

田文終于想出了一個辦法。他獻上七副玉質(zhì)耳飾，其中一副特別精美。第二天，有一個妃子戴著那副最為精美的耳飾。薛公田文用投石觀水的辦法，弄清了齊宣王的心上人是誰，就立刻在朝堂上提議立那個妃子為王后。齊宣王非常高興地采納了。薛公田文在朝中的地位從此更加鞏固了。

3.使用間諜，掌握對方情況

對方特別是敵方的一些情況，是非常隱蔽的、絕密的，一般不容易分析推測出來，要 “知彼”，那就要使用間諜。孫子對使用間諜極為重視，專門寫了一篇 《用間篇》，作為《孫子兵法》的第十三篇，就是結(jié)尾篇。在這一篇中，孫子對使用間諜的重要性和間諜理論的方方面面都作了闡述。這些理論至今受到軍事情報界的重視和推崇。今天，在破獲案件中，特別是在商業(yè)競爭中，使用間諜獲取對手的情報仍然十分重要。在商業(yè)競爭中使用間諜，往往是生意興衰、競爭勝敗的關(guān)鍵。

日本戰(zhàn)后經(jīng)濟所以發(fā)展迅速，其原因之一就是大量收集商業(yè)情報。日本公司設在美國的辦事處，能細致入微地分析美國的立法，掌握他們的行政機構(gòu)、工業(yè)界、金融市場等各方面的情況。據(jù)報道，一家日本貿(mào)易公司設在紐約的辦事處，其情報部門竟占了整幢辦公大樓的兩層。這個部門以及其他類似的單位，每天都要向東京報告情況。日本松下電器公司不僅對中國的電器市場了如指掌，就是對一些大城市的電價也悉數(shù)盡知。他們?nèi)绱岁P(guān)心和熟悉我國的電價，就是因為電價高低與電器產(chǎn)品需要密切相關(guān)。日本大商人下村善太郎談到他賺錢的經(jīng)驗時說：“我的做法來自 《孫子兵法》，在戰(zhàn)場上最重要的是情報，做生意也是靠情報。根據(jù)確確實實的情報，在市場上搶先一步獲得成功?！?/p>