我常常告誡別人不要在交易時(shí)斤斤計(jì)較，請(qǐng)一定正確理解我的意思，我絕不是說(shuō)讓你放棄跟人講價(jià)，也不是說(shuō)你可以不與人打交道。我真正的意思是，你對(duì)待別人的方式要公平：你不但不能追求不勞而獲，反而還可以通過(guò)“給予更多”的方式實(shí)現(xiàn)致富。

我舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。

第一個(gè)例子：在與他人進(jìn)行交易時(shí)，你從他人那里收取的物品價(jià)格不會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)格或者說(shuō)你的成本價(jià)格，但是，你可以通過(guò)提升這些物品的“價(jià)值”，使其超過(guò)對(duì)方所付出的金錢。如在制造這本書時(shí)產(chǎn)生紙張、印刷等成本一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你買書時(shí)所花的金錢，但是如果書中的內(nèi)容能讓你感到有所收獲，或者說(shuō)其中的想法能讓你賺更多錢，帶來(lái)更多的財(cái)富，那么，在這本書的買賣交易中，賣方就沒(méi)占你便宜，因?yàn)樗麨槟闾峁┝撕艽蟮膬r(jià)值，你只付出了一點(diǎn)點(diǎn)金錢作為交換，這筆交易就是成功且雙贏的。

再來(lái)說(shuō)第二個(gè)例子：假設(shè)我有一幅也許價(jià)值數(shù)千美金的名畫，我把這幅圖帶到巴芬灣（Baffin Bay），然后極盡銷售之能事，賣給當(dāng)?shù)氐脑∶瘛Ｒ苍S我僅以一捆價(jià)值500美元的毛皮來(lái)?yè)Q這幅畫，那么，這筆交易仍然是對(duì)對(duì)方不利的，因?yàn)檫@幅畫對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何價(jià)值，他用不到這幅畫，這幅畫既不會(huì)給他帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也不會(huì)給他帶來(lái)更好的生活，所以，我仍是在占他的便宜。

但是如果同樣是讓對(duì)方出價(jià)值500美元的毛皮，我不是用畫來(lái)?yè)Q，而是用價(jià)值50美元的槍來(lái)交換，那么，這筆交易不管是對(duì)我來(lái)說(shuō)還是對(duì)他來(lái)說(shuō)都是絕佳的——我沒(méi)有占他的便宜，因?yàn)樗枰獦?，有了槍他就可以獵得更多毛皮與食物。或者可以說(shuō)，這把槍能夠幫助他提升他的生活，還有可能幫他致富。

如果你想置身于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之外，進(jìn)入到創(chuàng)造的世界，建議你從檢視目前所做的一切商業(yè)交易開(kāi)始。如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的生意中有價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值的東西，那么就終止銷售它。真正的經(jīng)營(yíng)事業(yè)絕不會(huì)建立在傷害他人的基礎(chǔ)上，如果你正身處要依靠傷害別人才能成功的事業(yè)中，那么請(qǐng)立刻離開(kāi)這份事業(yè)吧。

我建議你去從事這樣的生意，盡量使你能提供給他人的商品的實(shí)用價(jià)值高于你向他們索取的金錢價(jià)格，如果能做到這一點(diǎn)，那么你的每一筆商業(yè)交易對(duì)人對(duì)己都是有利的，因?yàn)槟銥樗颂峁┝耸褂脙r(jià)值，使對(duì)方的生命得以提升。

如果你的生意需要雇員，那么，你付給他們的薪水必然低于他們?yōu)槟銊?chuàng)造的利潤(rùn)，從這個(gè)單一的角度上來(lái)說(shuō)，你在占他們的便宜。但是你可以從另一方面來(lái)為他們提供其他的價(jià)值，比如，你可以統(tǒng)籌、管理你的事業(yè)，為員工提供一些鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。甚至可以說(shuō)，你應(yīng)該盡可能使你的事業(yè)變成像是某種階梯，讓每一位有意愿并且愿意付出努力攀爬階梯的員工得到鍛煉和成長(zhǎng)，同時(shí)讓其獲得相應(yīng)的財(cái)富。

當(dāng)然，并不是每一位員工都能領(lǐng)你的情，如果你為他們創(chuàng)造了這樣的機(jī)會(huì)，他們卻無(wú)動(dòng)于衷視而不見(jiàn)，那就不是你的問(wèn)題了。

最后，我想指出的是，你應(yīng)該盡可能地把身邊的無(wú)形物質(zhì)轉(zhuǎn)化為你需要的財(cái)富，但是，請(qǐng)一定記住，財(cái)富需要用心經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不要指望任何財(cái)富從天而降。比如，你想要一部裁縫機(jī)，但如果你除了努力地在心中想象有一臺(tái)裁縫機(jī)而不做其他任何行動(dòng)，那么，無(wú)論如何，裁縫機(jī)都不可能自己出現(xiàn)在你面前的。

心有所想：

我們每個(gè)人都可以通過(guò)“給予更多”的方式實(shí)現(xiàn)致富，真正能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)絕不是建立在傷害他人利益之上的，你盡量使你提供給他人的實(shí)用價(jià)值高于你向他們索取的金錢價(jià)格，唯有此，你的商業(yè)交易才是雙贏的，盈利才會(huì)持久。