“鋤禾日當(dāng)午，不如招聘苦；對(duì)著編制圖，一哭一下午；哭了一下午，編制還在補(bǔ)；編制剛補(bǔ)完，項(xiàng)目又重組。重組繼續(xù)補(bǔ)，難堪心頭苦；招的累死人，不見一個(gè)主。”

上面這句順口溜生動(dòng)形象地表達(dá)了企業(yè)招聘人員的痛苦和煩惱。的確，在人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，招聘工作越來越難做，付出同樣的努力，收效卻越來越小。找不到合適的人成為企業(yè)家、各用人部門、人力資源部門共同的痛。

在企業(yè)招聘過程中，招聘經(jīng)理會(huì)面臨這些困境：招聘現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺，報(bào)紙廣告花費(fèi)高；網(wǎng)站用了多家應(yīng)聘者數(shù)量還是不夠多、質(zhì)量還是不夠好，在收到的簡(jiǎn)歷中，看上的人往往通知了不來，來的人談了沒有感覺，少許有感覺的人又接了別人家的offer……各種招聘渠道都用上了，招聘部門各路人馬也都使出渾身解數(shù)，大家千方百計(jì)努力招聘，但就是招不到合適的人。如何改變被動(dòng)的招聘局面？我們需要?jiǎng)?chuàng)新性的解決之道。

案 例

太原LM科技股份是一家互聯(lián)網(wǎng)+公司，成立后產(chǎn)生了首席架構(gòu)師、資深技術(shù)經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、Android開發(fā)工程師、Java工程師、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、服務(wù)器工程師等26個(gè)技術(shù)崗位的空缺，因?yàn)楣臼菑膫鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的，負(fù)責(zé)人力資源的招聘經(jīng)理使用了老三樣招聘法：現(xiàn)場(chǎng)招聘+招聘網(wǎng)站+報(bào)紙招聘。一月過去了，收到的簡(jiǎn)歷及過來面試的候選人并不多，最后錄用的人更少。半年過去了，這家公司在人數(shù)規(guī)模上依然沒有得到實(shí)質(zhì)性地壯大，公司里的技術(shù)骨干更是屈指可數(shù)。

老板又在催促其要盡快完成招聘，似乎已陷入困境CEO坐不住了，找到一家獵頭機(jī)構(gòu)。效果出來了：45天入職17個(gè)技術(shù)人才。

該公司的招聘經(jīng)理為何招聘不到，而獵頭公司卻能有“看得見的效果”呢？

招聘經(jīng)理用的是老三樣招聘法：現(xiàn)場(chǎng)招聘+報(bào)紙招聘+招聘網(wǎng)站?，F(xiàn)場(chǎng)招聘與報(bào)紙招聘的質(zhì)量與效果都在走下坡路，網(wǎng)聘已經(jīng)成為企業(yè)招聘的主渠道。LM科技股份是一家互聯(lián)網(wǎng)+新公司（新投資的互聯(lián)網(wǎng)公司），知名度不高，薪水“面議”，首席架構(gòu)師、資深技術(shù)經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、Android開發(fā)工程師、Java工程師、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、服務(wù)器工程師都是市場(chǎng)上供過于求的職位，企業(yè)鎖定的又是離職或即將離職的群體。這種坐等上門的“高姿態(tài)”自然為失敗的招聘種下了“不開花的種子”。

其實(shí)，不管是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)還是網(wǎng)絡(luò)招聘，面向的都是“紅?！钡娜瞬艩?zhēng)奪戰(zhàn)，這片“紅海”中主動(dòng)向企業(yè)投遞簡(jiǎn)歷的大部分人員是已經(jīng)離職或工作不盡如人意且打算離職的候選人，即使這樣，也有成百上千、成千上萬家企業(yè)在爭(zhēng)奪，候選人群會(huì)接觸多家企業(yè)，所以經(jīng)常出現(xiàn)通知十人面試，到場(chǎng)的只有1~2個(gè)甚至全軍覆沒的局面，特別是一些性價(jià)比較高的優(yōu)秀人才，更是手中握有多家offer，簽了offer又爽約就不足為奇了。至于那些到崗后由于掛在網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷沒有刪除或隱藏的，即使上班后也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)接到其他單位的邀約，更加導(dǎo)致部分求職者“這山望著那山高”，態(tài)度不專一、浮躁，人才的穩(wěn)定性自然大打折扣。

獵頭公司之所以能取得“看得見的效果”，就在于善于開辟“藍(lán)?！鲍C場(chǎng)。招聘的“藍(lán)?！痹谀睦铮揩C頭的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，供不應(yīng)求的人才大多不在招聘會(huì)上尋覓、求職網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷、看報(bào)紙換工作。絕大部分的優(yōu)秀人才正在一個(gè)個(gè)不錯(cuò)的公司里任職。通常情況下，他們不需要換工作，他們都在工作中，并且工作有聲有色，即使有些想換工作的念頭也只是念頭，還沒有行動(dòng)?！叭送咛幾撸吞幜?。”這些不愁找工作的人才也需要一份更好的工作、也需要一個(gè)更寬廣的平臺(tái)，但這種需求暫時(shí)沒被喚醒與滿足——這就是招聘的藍(lán)海。在茫茫無邊的“藍(lán)海”中，滴滴海水匯成了無邊的海洋，這是多么豐富的人才儲(chǔ)備庫(kù)啊！

獵頭看見了這片廣闊的“藍(lán)海”，并行動(dòng)起來，這里的“藍(lán)?！卑ǔ了诰W(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)里累積的目前不會(huì)主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人才，他們一如躲在貝殼里的珍珠。

可以說，誰先發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)?！辈⑼度霊?zhàn)斗，誰就可在人才競(jìng)爭(zhēng)中徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。