企業(yè)的專利如果要發(fā)揮效能，就必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或目標(biāo)企業(yè)的專利。這里講的目標(biāo)企業(yè)就是可能收購(gòu)該專利或?yàn)榱嗽搶＠召?gòu)本企業(yè)的大型企業(yè)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)來講，要實(shí)現(xiàn)與機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交叉許可，必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、專利布局，只有自己的專利迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有繞過手段時(shí)，才有可能同意減少專利許可費(fèi)或同意交叉許可。

對(duì)新設(shè)立的技術(shù)公司來講，尋找下家或新的投資方非常必要，但如果希望獲得投資或被別的大公司并購(gòu)，就不能埋頭拉車，還要看看可能出資的企業(yè)的研發(fā)路徑。

新公司的創(chuàng)始者都知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，委托代理人建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合以盡可能地保護(hù)新技術(shù)和新產(chǎn)品。這些努力的動(dòng)機(jī)和費(fèi)用是為保護(hù)自己的創(chuàng)意不被抄襲，希望圍繞專利的技術(shù)建立自己的商業(yè)王國(guó)，主要目標(biāo)是建立一個(gè)牢固的專利組合，使其業(yè)務(wù)對(duì)大公司或投資者更有吸引力。但是，這種向內(nèi)聚焦的專利戰(zhàn)略是誤導(dǎo)，特別是對(duì)希望銷售自己的企業(yè)更是如此。

這好比一塊菜地怕路過的人順手牽羊，所以花大價(jià)錢筑起籬笆，但如果沒有人走過菜地就浪費(fèi)了籬笆錢。

很多熱衷于專利的公司以及大公司相信，專利是讓別人遠(yuǎn)離自己菜地的辦法。所以專利聚焦在內(nèi)部，集中在專利持有人自己的技術(shù)和產(chǎn)品上，就是防御性專利策略。這種專利策略對(duì)希望獲得大公司投資或并購(gòu)的企業(yè)來說是錯(cuò)誤的。如果大公司沒有興趣走過你的技術(shù)菜地，你的專利籬笆就是浪費(fèi)。

如何得到大公司的青睞? 非常簡(jiǎn)單，就是在大公司的技術(shù)菜園中圈上自己的籬笆。如果策劃和實(shí)施得當(dāng)，這種策略可以吸引大公司關(guān)注你的產(chǎn)品和技術(shù)，因?yàn)槟愕膶＠乐沽舜蠊驹谄湓O(shè)定的商業(yè)領(lǐng)域自由發(fā)揮。這就是一種進(jìn)攻性專利策略。這種聰明的策略可以逼迫大公司在自己的技術(shù)菜地上尋求你的許可。而企業(yè)可以許可自己的專利或者銷售掉自己。

但布局進(jìn)攻性專利并不容易，必須擁有豐富的專利布局經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧，這種技藝一直由大公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員掌握。但隨著各種咨詢公司的成立，這種技巧也就慢慢成了公器。通過專利申請(qǐng)日期分析，可以輕松辨別大公司3～5年內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品努力發(fā)展的方向。通過頭腦風(fēng)暴，可以預(yù)測(cè)這個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品下一代發(fā)展方向，與專利律師一起起草、申請(qǐng)專利。船大難掉頭，大公司很難改變自己的商業(yè)計(jì)劃，只能支付過路費(fèi)。進(jìn)攻性專利戰(zhàn)略就像看商業(yè)水晶球，專利情報(bào)工作非常關(guān)鍵。