燕昭王即位之時(shí)，燕國(guó)正處于內(nèi)憂外患的危難境地，他決心勵(lì)精圖治，復(fù)興燕國(guó)，洗刷先王的恥辱，一心要報(bào)齊國(guó)破燕殺父之仇。不過(guò)，他并沒(méi)有完全依靠兵力和利器，而是先從招攬人才、虛心求教著手，這是明智之舉。

燕昭王首先去見(jiàn)郭隗先生，說(shuō)：“齊國(guó)乘我國(guó)內(nèi)亂，發(fā)動(dòng)突然襲擊，攻破了燕國(guó)。我深知燕國(guó)勢(shì)單力薄，無(wú)力報(bào)復(fù)。如果能得到有才干的人，與他們共同管理國(guó)家，來(lái)洗雪先王的恥辱，這是我的愿望。請(qǐng)問(wèn)先生我應(yīng)該怎么做呢？”

郭隗先生回答說(shuō)：“明智的國(guó)君把賢者當(dāng)成老師，共同商議朝事，不僅如此，明君還把賢者當(dāng)成自己的知心好友，共商大事。只有愚昧的滅國(guó)之君，才會(huì)把賢者當(dāng)成報(bào)仇的仆役，這樣必然不能保全國(guó)家。所以，如果能夠折節(jié)屈尊地侍奉賢者，屈居下位接受教誨，那么，比自己才能超出百倍的人自然會(huì)歸從。如果憑靠幾案，拄著手杖，盛氣凌人地指揮別人，那么來(lái)的只會(huì)是那些供人驅(qū)使跑腿當(dāng)差的人。如果為人放縱驕橫，行為粗暴，那么，就只有唯唯諾諾的奴隸和唯命是從的人來(lái)了。大王若得到天下賢者的鼎力相助，就要親自登門(mén)拜訪，天下的賢人聽(tīng)說(shuō)大王的這一舉動(dòng)，就一定會(huì)趕著到燕國(guó)來(lái)。”

昭王說(shuō)：“我應(yīng)當(dāng)先拜訪誰(shuí)才合適呢？”

郭隗先生說(shuō)道：“如果現(xiàn)在大王真的想要招攬人才，就請(qǐng)先從我開(kāi)始吧；像我這樣的人尚且被重用，更何況那些比我還有才干的人呢？他們難道還會(huì)嫌千里的路程太遙遠(yuǎn)而不到燕國(guó)來(lái)嗎？”

于是，燕昭王為郭隗專門(mén)建造了房屋，并尊他為師。

慢慢地消息傳開(kāi)了，樂(lè)毅從魏國(guó)來(lái)到了燕國(guó)，鄒衍從齊國(guó)來(lái)到了燕國(guó)，劇辛也從趙國(guó)來(lái)到了燕國(guó)，有才干的人爭(zhēng)先恐后地集聚燕國(guó)。

燕昭王又在國(guó)中祭奠死去的人，安慰活著的人，和百姓同甘共苦。

就這樣，二十八年后，燕國(guó)殷實(shí)富足，國(guó)力強(qiáng)盛了，士兵們生活安逸，都愿意為國(guó)效命。直到此時(shí)，燕昭王才任命樂(lè)毅為上將軍，與秦、楚及三晉趙、魏、韓等國(guó)聯(lián)合策劃攻打齊國(guó)，結(jié)果齊國(guó)大敗。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也?！?/p>

實(shí)施“反應(yīng)術(shù)”就像漁人一樣多打開(kāi)一些網(wǎng)，等待對(duì)手落入，只要方法得當(dāng)，把引誘之辭作為誘餌，對(duì)手必定禁不住誘惑而落入網(wǎng)中。如果拿著網(wǎng)使對(duì)方說(shuō)出的情況還不夠用，就需要用模仿和比較的方法讓對(duì)方將心里的東西都表達(dá)出來(lái)，進(jìn)一步暴露實(shí)情，以便掌控全局，控制對(duì)手。郭隗正是運(yùn)用這一高超的智慧，成功自薦，得到了燕昭王的器重。而燕昭王由于做到了知人善任，使燕國(guó)出現(xiàn)了繁榮富強(qiáng)、國(guó)泰民安的盛世局面。

燕昭王