以對方在第一、第二次見面時，都不會說出真正的想法為前提，與對方見面、談話。因此要假設第一次、第二次見面時聽到的都不是真心話，并分析對方說話的內(nèi)容。

鍛煉方法是，試著與同一家公司、同一個客戶討論三次以上。

經(jīng)?？吹接腥艘驗榈谝淮伟菰L就拿到生意而興奮不已，接下來就忘記持續(xù)拜訪了。就算是無法直接見面，也要打電話聯(lián)絡?？傊c對方接觸三次以上非常重要。

當聯(lián)絡三次以上而聽到對方吐露真心話時，這樣的成功體驗將會刻印在你的內(nèi)心。通過不斷重復練習，最后就能培養(yǎng)你的觀察力。

只是，因為對象的不同，也有人對于來訪好幾次感到困擾。

若不想給人難纏的印象，就不能進行無意義的拜訪，一定要編出一些理由才行。

例如歲末年終的拜年、中秋節(jié)的祝賀等，都可以。就算是極短的見面時間，對方也會在見面時不經(jīng)意地說出心里話。

若是業(yè)務員，可以編一個對對方有好處的借口登門拜訪，例如“我們公司這次制作了一個新奇的產(chǎn)品，想帶過去給您看看”等。

最佳做法就是有意在第一次見面時留下一份作業(yè)，例如應該說的事情故意忍住不說。更好的做法是從對方那邊得到一份作業(yè)。

例如，如果對方提問：“假設我沒有另一半，我過世之后的保險金會給誰？”就算你知道答案，你也可以回答：“這個就當是我的作業(yè)，我回去查一下。”由于這是對方交代的作業(yè)，下次對方就不可能不跟你見面。