模仿不是簡(jiǎn)單的“全盤拿來(lái)”，而是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的東西，通過(guò)模仿取長(zhǎng)補(bǔ)短。因此“模仿”最終是為了更好的發(fā)展，是為了超越。

王老吉是國(guó)人非常喜歡的一種涼茶，占據(jù)了全國(guó)大多數(shù)涼茶市場(chǎng)的份額，其他品牌涼茶上市后，銷售根本無(wú)法與之相比，很難在市場(chǎng)立足。然而在溫州，有一種叫“百濟(jì)林”的涼茶在市場(chǎng)上卻站穩(wěn)了腳跟，它與王老吉十分相似，因此有人稱它為王老吉的“弟弟”。

大約是從2008年下半年開(kāi)始，在溫州各大商場(chǎng)里，在王老吉涼茶旁總會(huì)出現(xiàn)另一種涼茶，它叫百濟(jì)林。百濟(jì)林涼茶無(wú)論是包裝還是價(jià)格都與王老吉極其相似。許多人出于好奇順手購(gòu)買品嘗，發(fā)現(xiàn)它與王老吉的口味比較相似，因此慢慢接受了這種新出的品牌。

百濟(jì)林的營(yíng)銷模式就是模仿。溫州原有一家生產(chǎn)傳統(tǒng)涼茶的企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)效益不好，欲進(jìn)行改組。他們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上王老吉涼茶賣得最火最快，已經(jīng)成為消費(fèi)者心中知名的品牌。為了會(huì)盡快贏得消費(fèi)者的青睞，他們決定模仿王老吉：在包裝上他們也采用鮮艷的大紅色，這種顏色不僅十分醒目，也有濃厚的民族喜慶色彩。百濟(jì)林涼茶在功能上也是強(qiáng)調(diào)清熱去火的功效，其價(jià)格也與王老吉大致類似。同時(shí)他們知道兩廣地區(qū)的涼茶優(yōu)勢(shì)非常明顯，溫州本地產(chǎn)的無(wú)論從口味到價(jià)位，都存在較大差距，要自創(chuàng)一種新品牌肯定很難打開(kāi)市場(chǎng)，因此他們將公司注冊(cè)地也設(shè)在廣州。這些措施讓他們很快贏得了消費(fèi)者的青睞，站穩(wěn)了市場(chǎng)。

當(dāng)然百濟(jì)林并沒(méi)有完全照搬王老吉，而是在模仿學(xué)習(xí)的同時(shí)加入了新的元素。比如他們?cè)跊霾鑲鹘y(tǒng)清熱去火的功能上，加入蜂蜜，增加滋潤(rùn)養(yǎng)顏的作用。這樣的差異雖然小，但卻形成了自己的特點(diǎn)，因此很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

優(yōu)秀的東西應(yīng)該“拿來(lái)”，溫州人是特別善于“拿來(lái)”的群體，他們只要看到好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的思路，總是馬上“拿來(lái)”進(jìn)行研究，掌握它們并加以利用。

模仿是商界普遍存在的一種現(xiàn)象，在企業(yè)發(fā)展之初不失為一條捷徑，正如一位溫州人所說(shuō)：“不懂得模仿，也肯定不懂得創(chuàng)新！”

這種模仿、參考、仿照其實(shí)也是當(dāng)時(shí)社會(huì)背景與經(jīng)濟(jì)背景下的最好選擇，那時(shí)他們一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源，但他們有著聰明和膽量，他們意識(shí)到模仿才是最合適的發(fā)展之路，也正是靠“模仿”，溫州人才在全國(guó)甚至全世界打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。但是當(dāng)發(fā)展到一定程度后，就不能再一味模仿，必須要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)自己的品牌和產(chǎn)品，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。溫州人之所以成功，正在于他們并不僅僅滿足于模仿，而是在模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

模仿是最便捷的，但同樣也具有危險(xiǎn)性，一個(gè)優(yōu)秀的東西如果都去模仿，自然會(huì)產(chǎn)生很多副作用。如果你沒(méi)有自己的特色，將會(huì)淪為“贗品”之流，終將被市場(chǎng)所拋棄。模仿的實(shí)質(zhì)是要站在巨人的肩膀上，而不是僅僅為巨人畫一幅肖像！

模仿有的能夠成功，有的卻一敗涂地，關(guān)鍵在于模仿的時(shí)候是采用了“學(xué)習(xí)”的態(tài)度，還是采用了“復(fù)制”的態(tài)度。百濟(jì)林“學(xué)習(xí)”王老吉取得了斐然的成績(jī)，雖然是模仿，但并不是簡(jiǎn)單地粗制濫造。它們利用王老吉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)了腳跟后，根據(jù)溫州人自己的所好，加入了清潤(rùn)蜂蜜，這樣廣告一打出，自然是錦上添花。毫無(wú)疑問(wèn)，任何一種產(chǎn)品要想登上一個(gè)新的臺(tái)階，都不是簡(jiǎn)單地模仿，百濟(jì)林就是這樣在巨人身邊苦苦學(xué)習(xí)后才一躍登上了巨人的肩膀。

利用別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己，這是成功的一種捷徑。很多溫州人都是靠模仿起家的，因此在經(jīng)商過(guò)程中，他們深深地感受到了“模仿”、“向優(yōu)秀學(xué)習(xí)”的重要性。

萊維特是一位著名的營(yíng)銷大師，他曾經(jīng)提出過(guò)“咬第二口蘋果戰(zhàn)略”，意思就是那些善于模仿的人同樣可以獲得成功。你也許無(wú)法找一個(gè)完整的蘋果，但如果能循著第一個(gè)人的足跡，則可輕松地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。成功不只是想辦法做一個(gè)巨人，如果能爬上巨人的肩膀同樣是一種成功。

遵循這條原則，百濟(jì)林通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)研后，終于找到“王老吉”這個(gè)巨人，找到了最佳的切入點(diǎn)。2008年9月百濟(jì)林準(zhǔn)備就緒，全方位上市，以溫州為中心，然后輻射整個(gè)浙江省，以致全國(guó)。

商場(chǎng)上，同類產(chǎn)品之間避免不了成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了搶占市場(chǎng)，雙方展示出各自所有的能量，拼個(gè)你死我活。其實(shí)，同類商品之間還有一個(gè)更好的選擇，那就是盡可能地靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者共存發(fā)展。

百濟(jì)林和王老吉同為一個(gè)性質(zhì)的飲料，如果與王老吉正面交鋒則不會(huì)占有太大的優(yōu)勢(shì)。于是，百濟(jì)林反其道而行之，刻意去模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挑了離對(duì)手最近的地方，光明正大地?cái)[在“王老吉”的旁邊，居然贏得了大片的市場(chǎng)。

優(yōu)秀的東西都可以用來(lái)模仿——不是所有優(yōu)秀的東西都可以拿來(lái)用，在模仿別人的產(chǎn)品之前，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，有針對(duì)性地作出選擇。