（1）市場(chǎng)需求信息　這是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須掌握的信息，因?yàn)橛行枨蟛庞惺袌?chǎng)，才有銷售量，才有錢(qián)賺。在了解市場(chǎng)需求信息的同時(shí)，還要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)等。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有區(qū)域性、季節(jié)性強(qiáng)等時(shí)空性特點(diǎn)，市場(chǎng)需求是不斷變化的，所以要及時(shí)獲取正確的市場(chǎng)需求信息，以便做出正確的生產(chǎn)和營(yíng)銷決策。

［案例］一天，有個(gè)老太太想買(mǎi)李子。她到第1家水果店時(shí)，她問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎？”店主說(shuō)：“有，您看我這李子又大又甜，剛進(jìn)的貨，新鮮得很呢！”沒(méi)想到，老太太扭頭就走。到第2家店時(shí)，老太太同樣問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎？”第2位店主說(shuō)：“您要買(mǎi)李子??？我這里有酸的也有甜的，您是想要酸的還是甜的？”老太太說(shuō)：“我想買(mǎi)500克酸的?！辟I(mǎi)完后，老太太就走了。第2天，老太太到了第3家店，仍然問(wèn)著同樣的問(wèn)題。店主回答說(shuō)：“您要買(mǎi)李子??？我這里有酸的也有甜的，您是想要酸的還是甜的？”老太太說(shuō)：“我要酸的?！钡曛鲉?wèn)道：“在我這買(mǎi)李子的一般顧客都要甜的，為何您要酸的呢？”李太太帶著笑容回答道：“我兒媳婦懷上了，想吃酸的。”店主面帶笑容回復(fù)道：“恭喜您老啊，快抱孫子了！有您這么會(huì)照顧的婆婆，真是您兒媳婦天大的福氣啊！”“哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好、胃口好、營(yíng)養(yǎng)好??！”“是啊，懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽(tīng)說(shuō)還要多吃些維生素豐富的水果，這樣生下的寶寶才會(huì)更聰明些！”“是啊，那哪種水果含的維生素更豐富些呢？”“很多書(shū)上說(shuō)獼猴桃含維生素最豐富！”“那你有獼猴桃賣(mài)嗎？”“當(dāng)然有，您看我這進(jìn)口的獼猴桃個(gè)大汁多，含維生素多，您老要不先買(mǎi)500克回去給您兒媳婦嘗嘗？”這樣，老太太不僅買(mǎi)了500克李子，還買(mǎi)了500克進(jìn)口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一天就要來(lái)這家店里買(mǎi)各種水果。（資料來(lái)源：中國(guó)人力資源網(wǎng)，有改動(dòng)。）

案例點(diǎn)評(píng)

從以上案例可以看出，第1個(gè)店主是一個(gè)不合格的銷售人員，因?yàn)樗皇且晃兜馗嬖V顧客自己產(chǎn)品是如何好，而根本就不知道消費(fèi)者需要什么，不了解顧客為何購(gòu)買(mǎi)。第2個(gè)店主是個(gè)合格的銷售人員，通過(guò)簡(jiǎn)單的提問(wèn)了解到顧客的需要，但僅僅是一般的需要，還是沒(méi)弄明白老太太為何要買(mǎi)酸的。第3個(gè)店主是位優(yōu)秀的銷售人員，因?yàn)樗ㄟ^(guò)與老太太的溝通，不僅僅知道老太太購(gòu)買(mǎi)酸李子的目的，同時(shí)還挖掘出顧客背后的需求，并成功地銷售了500克進(jìn)口的獼猴桃，而且讓老太太成為他的老顧客?？梢?jiàn)，了解顧客需求信息是多么重要。

（2）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息是農(nóng)產(chǎn)品所有市場(chǎng)信息的核心，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指示器。市場(chǎng)價(jià)格信息直接決定了農(nóng)產(chǎn)品是否會(huì)盈利，是否具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

（3）市場(chǎng)供給信息　了解市場(chǎng)供給信息不但可以通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系，預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，而且可以了解同類產(chǎn)品供給者（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格及營(yíng)銷策略等信息，以便自己作出相應(yīng)的對(duì)策。

（4）市場(chǎng)環(huán)境信息　農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要對(duì)自己所要銷售市場(chǎng)的環(huán)境有基本的了解，包括整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響、政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、金融形勢(shì)、消費(fèi)者收入增長(zhǎng)情況、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的變化等。尤其要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，因?yàn)殡S著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。因此，搜集和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)和營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、營(yíng)銷手段等信息，制定自身正確的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略，從而做到知彼知己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。