智者之聲慮必雜于利害
【摘要】：奧地利商人采用疲勞轟炸法討債，他們雇傭?qū)Ｈ?，不管白天黑夜，向債?wù)人頻頻打電話，以及用欠資郵件、傳真進(jìn)行催討。為免受臭氣撲鼻之憂，欠債者每在債單變臭前，趕緊四方拆兌款項(xiàng)，把欠債付齊。僅從這些討債奇術(shù)中我們就可以領(lǐng)略到孫子的以利誘人，以害屈人的策略手段的奇效。
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一、在利思害
二、在害思利
三、以利害左右諸侯
商戰(zhàn)中
要知道“以利誘人，以害屈人”。用利益誘惑別人，以危害警示己方，屈服己方不要驕縱。
例如哥倫比亞有一個(gè)特殊的緊迫盯人的討債辦法，請(qǐng)討債公司派專人，身穿黑衣，手拿小提箱，箱上書寫欠債人的名字和債款，整天跟隨他的左右。如此將不還錢的人公諸于眾，每每令欠債者羞愧不已，無(wú)所遁形，只得趕緊湊錢還債，以求脫離被追蹤之苦。奧地利商人采用疲勞轟炸法討債，他們雇傭?qū)Ｈ耍还馨滋旌谝?，向債?wù)人頻頻打電話，以及用欠資郵件、傳真進(jìn)行催討。美國(guó)人發(fā)明了討債公司，有的專門雇傭相貌丑陋怪誕、力大無(wú)窮的人，到債務(wù)人門上吵鬧、恐嚇、威脅。巴西圣保羅市有一家公司，在向債戶討債時(shí)，第一次先送一份加香水味的債單，如債戶不理，再送的債單上香水味變淡。幾次之后，債單上不但不發(fā)香味，反而冒出臭氣，最后還會(huì)發(fā)出臭鼬味。為免受臭氣撲鼻之憂，欠債者每在債單變臭前，趕緊四方拆兌款項(xiàng)，把欠債付齊。僅從這些討債奇術(shù)中我們就可以領(lǐng)略到孫子的以利誘人，以害屈人的策略手段的奇效。
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