孫子兵法九大戰(zhàn)略原則

（一）慎戰(zhàn)原則

 孫子認(rèn)為“兵者，國(guó)之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也”。所以“主不可以怒而興軍，將不可以慍而攻戰(zhàn)”，而應(yīng)在開(kāi)戰(zhàn)之前進(jìn)行周密的計(jì)劃，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”可見(jiàn)，慎戰(zhàn)不是畏戰(zhàn)，慎戰(zhàn)原則只是要求開(kāi)戰(zhàn)前要慎重計(jì)算、策劃、論證、孫子認(rèn)為只要很好地應(yīng)用兵法的計(jì)謀，就可取得勝利，小國(guó)可以打敗大國(guó)，少數(shù)可以戰(zhàn)勝多數(shù)，故曰：“勝可為也”。

（二）利害原則

 孫子認(rèn)為，進(jìn)行戰(zhàn)略決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)是“利”，指出軍隊(duì)“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”?！昂嫌诶鴦?dòng)，不合于利而止”?！坝?jì)劃以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。”“是智者之慮，必雜于利害，雜于利，而務(wù)可信也，雜于害，而患可解也?！痹趯?shí)踐中，變害為利最難，孫子指出：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也”。（軍爭(zhēng)篇）

（三）謀攻原則

 孫子認(rèn)為“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之失，善之善者也”?！肮噬媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人城而非攻也，破人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓，而利可全，此得攻之法也”。（謀攻篇）

（四）先知原則

 孫子認(rèn)為：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金。內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”（用間篇）。孫子在2500年前就認(rèn)為可以通過(guò)用間、相敵、誘敵示形等方法去了解敵情。不僅要“知彼”還要“知己”，“知兵”，“知天、知地”，孫子指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！保ㄖ\攻篇）又說(shuō)：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”（地形篇）。知己原則是孫子兵法的靈魂，而先知原則的前提就是要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的掌握信息和情報(bào)。

五）主動(dòng)原則

 孫子認(rèn)為：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也，能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之?！保ㄌ搶?shí)篇）為了做到不致于人，必須如孫子所說(shuō)：“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”“故善戰(zhàn)，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?，是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政”（形篇）

（六）速勝原則

 孫子認(rèn)為，用兵打仗，要耗費(fèi)大量人力物力，如果久戰(zhàn)不勝，不僅影響士氣，并且勞命傷財(cái)，必然帶來(lái)政治問(wèn)題。必須采取速勝原則，他指出：“其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。（作戰(zhàn)篇）

（五）主動(dòng)原則

 孫子認(rèn)為：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也，能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之?！保ㄌ搶?shí)篇）

 為了做到不致于人，必須如孫子所說(shuō)：“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！薄肮噬茟?zhàn)，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?，是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政”（形篇）

（六）速勝原則

 孫子認(rèn)為，用兵打仗，要耗費(fèi)大量人力物力，如果久戰(zhàn)不勝，不僅影響士氣，并且勞命傷財(cái)，必然帶來(lái)政治問(wèn)題。必須采取速勝原則，他指出：“其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。（作戰(zhàn)篇）

（七）專一原則

 在雙方對(duì)抗中，必須造成我專敵分的態(tài)度，確立我方相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以眾擊寡，這樣就易于取得勝利。孫子在《虛實(shí)篇》中將這一戰(zhàn)略原則闡述得十分透徹。孫子說(shuō)：“敵形人而我無(wú)形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也?！边@樣就形成了我方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（八）奇正原則

 孫子認(rèn)為作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)只有“奇正”兩種，但由正變奇，由奇變正是無(wú)窮盡的。尤如樂(lè)聲不過(guò)五種，變化起來(lái)可以令人聽(tīng)不勝聽(tīng)，色彩不過(guò)七種，變化起來(lái)可以令人看不勝看，味道不過(guò)五種，變化起來(lái)可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭(zhēng)中不能拘泥于某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出：“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。為了保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，將帥在必要時(shí)甚至可以：“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。”（九地篇）這就把權(quán)變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。

（九）良將原則

 孫子十分重視將的作用，他指出：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。良將是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗，國(guó)家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務(wù)是“擇人任勢(shì)”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標(biāo)準(zhǔn)，即“五德”，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴(yán)于律己嚴(yán)于治軍。并且要毫不計(jì)較個(gè)人名利得失，而把國(guó)家和人民的利益放在第一位，他指出：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國(guó)之寶也?！彼粤紝⒖偸歉鶕?jù)客觀的規(guī)律從國(guó)家和人民的利益出發(fā)，實(shí)事求是地決定自己的行動(dòng)，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國(guó)家的寶貴財(cái)富，但是，這樣的良將往往容易“犯上”，容易被妒賢忌能的人“中傷”，實(shí)踐中并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)者都?xì)g迎良將。孫子指出只有“將能，而君不御者，勝”，所以各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應(yīng)創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮。

《孫子兵法》所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對(duì)用兵作戰(zhàn)的，但對(duì)商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。